未來三大趨勢：平臺(tái)化去層級化、社群微商、C2B模式

　　1.1行業(yè)未來將逐步走向規(guī)范

　　自15年上半年央視質(zhì)疑微商行業(yè)面膜造假及涉及非法傳銷問題后，行業(yè)銷量大幅下滑，據(jù)草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，主要品牌微商銷量平均下滑幅度超過40%；與此同時(shí)關(guān)于微商外部輿論也趨于負(fù)面，這都表明當(dāng)前微商已處在其歷史發(fā)展的十字路口，日益惡化的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營危機(jī)正促使行業(yè)整合加速：如品牌商思埠正在積極爭取直銷牌照的申請，其CEO吳召國也多次表示，未來思埠將向微商渠道的平臺(tái)提供商轉(zhuǎn)型；另一品牌微商俏十歲也已逐漸縮減代理人數(shù)，通過開設(shè)線下專賣店來減少對線上渠道的過度依賴；還有一些品牌則選擇與傳統(tǒng)企業(yè)合作，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加大投入。在越來越多的微商意識(shí)到當(dāng)前行業(yè)業(yè)態(tài)混亂、缺乏規(guī)范等問題導(dǎo)致原有商業(yè)模式不可持續(xù)時(shí)，我們預(yù)計(jì)行業(yè)未來將出現(xiàn)如下變化：1)微商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范將出臺(tái)；2)平臺(tái)化、社群微商、以及C2B模式將成為未來微商發(fā)展趨勢。

　　圖表：行業(yè)整合加速將逐漸走向規(guī)范

　　1.2平臺(tái)化將重構(gòu)微商生態(tài)圈

　　平臺(tái)微商較傳統(tǒng)電商移動(dòng)端更有吸引力。與傳統(tǒng)電商的移動(dòng)端相比，平臺(tái)微商體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：1）、從成本來看，微商商家在平臺(tái)開店的基礎(chǔ)費(fèi)用為0，基本也無推廣營銷費(fèi)用；2）、代理無需囤貨，目前平臺(tái)微商提供三種賺錢方式（個(gè)人消費(fèi)者分享賺錢、代理經(jīng)銷賺傭金、分銷賺取差價(jià)）均不需要囤貨，降低了開店的風(fēng)險(xiǎn)；3）、少層級規(guī)避了微商弊端。微商平臺(tái)采用的是一級分銷商制度，每個(gè)微店主最多只能發(fā)展一級分銷商。層級減少避免了多層次代理帶來的弊端。

　　平臺(tái)化解決交易體系和信任危機(jī)問題。平臺(tái)化針對微商行業(yè)品牌造假、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)差等痛點(diǎn)提出解決方案：平臺(tái)化提供一個(gè)第三方的交易系統(tǒng)，解決交易體系問題；平臺(tái)信用背書解決信任危機(jī)問題。具體而言：1）通過嚴(yán)控品牌商的資格審查，以及與保險(xiǎn)公司合作來保證產(chǎn)品質(zhì)量；2）通過提供一套規(guī)范完整的社交信用體系來解決微商信任危機(jī)這個(gè)最大痛點(diǎn)：微商起源于熟人間的信任經(jīng)濟(jì)，但其要做大做強(qiáng)必須要突破狹小的朋友圈到更為廣闊的社交圈，在此過程中必然出現(xiàn)信息不對稱問題，平臺(tái)作為信息中介，可以有效解決信息流準(zhǔn)確傳遞的問題。3）平臺(tái)作為第三方為眾多的微店提供信用背書，可以通過設(shè)立消費(fèi)者權(quán)益保障基金等方式來保障銷售商品的品質(zhì)及售后服務(wù)。

　　品牌微商向第三方平臺(tái)提供商轉(zhuǎn)型趨勢明顯。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近50%的商戶接入微商分銷平臺(tái)來開拓市場，在平臺(tái)化的大趨勢下，將會(huì)有更多微商商家通過設(shè)立平臺(tái)或通過接入第三方平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌營銷。由于搭設(shè)平臺(tái)需要自身強(qiáng)大實(shí)力做支撐，接入第三方平臺(tái)將成務(wù)實(shí)之選，這意味著微商的第三方平臺(tái)將因而興起。如品牌商思埠CEO吳召國多次表示，未來思埠將向平臺(tái)提供商轉(zhuǎn)型，公司現(xiàn)已推出移動(dòng)端的“手機(jī)思埠2015”，未來公司將打造女性購物的一站式平臺(tái)并逐步向微商第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)變；此外，韓束CEO陳育新在8月21日的成都移動(dòng)電商大會(huì)也表示，公司將在九月份推出極享科技平臺(tái)，新平臺(tái)將致力于解決微商行業(yè)目前的痛點(diǎn)，通過平臺(tái)化來引領(lǐng)行業(yè)變革。

　　圖表：我國微商商戶運(yùn)營模式

　　品牌微商向平臺(tái)轉(zhuǎn)型的過程必然伴隨著去層級化。與平臺(tái)化對應(yīng)的是去層級化，去層級化主要針對壓貨多、價(jià)格亂等痛點(diǎn)來提出解決方案。微商不管是C2C、B2C都離不開代理模式，多層級代理將導(dǎo)致各級代理壓貨多、利潤集中在各級代理商及價(jià)格亂等問題。對于多層級代理導(dǎo)致的一系列問題，比較可行的解決辦法就是將微商去代理化，將原來的代理變成微客服，最大程度壓縮中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者通過一級代理就可以直接接觸到品牌。去層級化并不僅僅意味著簡單的渠道扁平化，而是在代理層級數(shù)增加帶來的收益以及隨之上升的管理成本中尋求一個(gè)平衡，目前業(yè)內(nèi)提出的輕代理模式（即總代理層級不超過3級）可能是一個(gè)折衷的選擇。

　　圖表：微商產(chǎn)業(yè)鏈一覽