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名酒賤賣還是“李鬼”傍名牌 高端酒市場“亂”待清理
2015/11/28 8:34:13 來源:中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】
核心提示: 近一時期,高端白酒價(jià)格一跌再跌,一蹶不振。而且在剛剛過去的“雙11”,又經(jīng)歷了茅臺五糧液等高端白酒企業(yè)打擊售賣低價(jià)高端酒的電商的激戰(zhàn)。同時,打開收音機(jī)廣播里經(jīng)近一時期,高端白酒價(jià)格一跌再跌,一蹶不振。而且在剛剛過去的“雙11”,又經(jīng)歷了茅臺五糧液等高端白酒企業(yè)打擊售賣低價(jià)高端酒的電商的激戰(zhàn)。同時,打開收音機(jī)廣播里經(jīng)常會充斥著一些“主持人”兜售各種名酒的廣告,從“茅臺”到“五糧液”再到“拉菲”,充滿誘惑可又令人眼花繚亂。
價(jià)格“亂”象
剛剛過去的“雙11”是各大酒類電商廉價(jià)血拼推銷旺季,但也成了更大高端酒廠商的維權(quán)期。貴州茅臺、五糧液、郎酒等在內(nèi)的高端酒企紛紛發(fā)布公告,再次明確與諸多電商不存在合作關(guān)系,茅臺更是表示對低價(jià)傾銷行為正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。
“雙11”之前,貴州茅臺及其銷售子公司在茅臺官網(wǎng)發(fā)布公告稱,酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺2014年度與公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系,其進(jìn)貨渠道無從知曉,如存在侵犯茅臺知識產(chǎn)權(quán)的情形,公司將依法維權(quán)。其實(shí)不僅是茅臺,五糧液和郎酒等也相繼發(fā)出類似聲明。實(shí)際上是有電商平臺11日當(dāng)天,0.01元搶購50瓶茅臺,11.11元秒殺8款商品,主推高端產(chǎn)品以五糧液和茅臺為主。還有電商市場指導(dǎo)價(jià)1519元/瓶的53度500ml飛天茅臺“雙11”價(jià)699元,市場指導(dǎo)價(jià)729元/瓶的52度500ml五糧液“雙11”價(jià)為499元。
廣播里的“李鬼”
提及廣播電臺里賣酒的廣告,簡直讓人渾身不舒服。這些廣告里五糧液除了“春夏秋冬”還有“國劍”。在另外的頻道,茅臺醇、茅臺孝道、52°茅臺經(jīng)典品位等許多后綴名稱。
主持人還會假裝與廠商討價(jià)還價(jià),最后1000多元可買一箱6瓶,有的還是買一送一,供貨廠家甚至稱“特供,有錢不一定買得到”。所謂的“李總”“張總”用“坦蕩”的語氣接受“主持人”央求的口吻讓其再便宜點(diǎn)等等,還會一再強(qiáng)調(diào)熱線電話開放時間不長,帶來的不多,不然就賠死了等,演得有模有樣,很像是真的。
比如,曾經(jīng)一款茅臺經(jīng)典品味十年陳釀酒通過熱線訂購僅需1980元,一瓶約300元。對于經(jīng)典品味十年陳釀這款酒,茅臺集團(tuán)客服人員表示稱茅臺股份公司沒有這款產(chǎn)品,“茅臺集團(tuán)下面有不少分公司,好像是分公司產(chǎn)品”。
有業(yè)內(nèi)人士透露,不排除有的大商在庫存壓力大的情況下低于原來的設(shè)計(jì)價(jià)格拋售,消化完庫存后就退出傳統(tǒng)渠道。即便出自茅臺酒廠,也沒用,茅臺出了很多酒,便宜的幾十塊錢的也有。事實(shí)上,在過去貴州茅臺輝煌的年代里,茅臺鎮(zhèn)的小酒廠常常傍著茅臺品牌賣酒。如今,雖然茅臺鎮(zhèn)酒廠的生存狀況堪憂,但借茅臺品牌賣酒的現(xiàn)象依然未改變。
困局求變
“受三公消費(fèi)政策影響,飛天茅臺酒價(jià)格回落至1000元左右,有酒廠就利用茅臺酒價(jià)格下跌這一事實(shí),夸大自己產(chǎn)品的折扣幅度。但是,消費(fèi)者要明白,茅臺酒作為高端白酒,其價(jià)格再降也不可能降得很低,因?yàn)槊┡_還要維護(hù)其品牌形象!辟Y深白酒業(yè)內(nèi)人士表示,小品牌傍茅臺這個“大款”來宣傳,會給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo),對茅臺的品牌形象也有影響。
高額的利潤讓不少有資本有渠道的大商想做貼牌產(chǎn)品,自己運(yùn)作。對廠家而言,貼牌相當(dāng)于一次集體采購,在運(yùn)營商的款項(xiàng)到位后,廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),發(fā)貨即可。對渠道、銷售、推廣均不負(fù)責(zé)。過去,貼牌對廠商都是凈肉,而今年,對廠家來說還是凈肉,但對運(yùn)營商來說,就有點(diǎn)像不太好啃的骨頭。
業(yè)內(nèi)人士指出,比如五糧液的貼牌產(chǎn)品很多,這在行業(yè)內(nèi)也并不新鮮。而且,一個企業(yè)不可能只生產(chǎn)一款產(chǎn)品,廠家可能生產(chǎn)了100款產(chǎn)品,但或許只有一款產(chǎn)品是知名產(chǎn)品,這是產(chǎn)品線的問題。而貼牌產(chǎn)品,就像并不被消費(fèi)者所熟知的其他產(chǎn)品一樣,只是產(chǎn)品線的一個豐富或補(bǔ)充。其實(shí)這種賣酒的方式已經(jīng)有很多年了,并時下大有“泛濫”之勢。廣播里賣的酒大部分都是貼牌酒、傍名牌等,消費(fèi)者要理性對待。如果確實(shí)需要購買茅臺五糧液等高端酒還是應(yīng)該到正規(guī)的商超或?qū)Yu店。(來源:中華工商時報(bào))
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