據(jù)路透社數(shù)據(jù)顯示，20%的AppleWatch買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)這款數(shù)百美元的設(shè)備的同時(shí)，還會(huì)購(gòu)買(mǎi)一條額外的表帶。這些表帶現(xiàn)在成為了蘋(píng)果的重要利潤(rùn)來(lái)源。

　　來(lái)自市場(chǎng)調(diào)查公司Slice的數(shù)據(jù)為我們揭示了AppleWatch的盈利模式，該公司通過(guò)對(duì)大量電子郵件收據(jù)進(jìn)行分析得出這份數(shù)據(jù)。

　　目前蘋(píng)果尚未公布AppleWatch的銷(xiāo)量和利潤(rùn)數(shù)據(jù)。Slice預(yù)計(jì)，截至6月份蘋(píng)果已經(jīng)售出279萬(wàn)臺(tái)AppleWatch。

　　不過(guò)，每臺(tái)AppleWatch的售出僅僅只是蘋(píng)果獲得利潤(rùn)的開(kāi)始。據(jù)技術(shù)研究公司IHS估計(jì)，售價(jià)為49美元的AppleWatch入門(mén)款運(yùn)動(dòng)腕帶的成本價(jià)僅為2.05美元。不過(guò)，IHS分析師凱文·科勒（KevinKeller）表示，這一估算沒(méi)有涵蓋包裝和運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，因此表帶的實(shí)際成本可能會(huì)有所上浮。

　　在智能手表這類(lèi)別產(chǎn)品上，蘋(píng)果一定程度上采用了剃須刀營(yíng)銷(xiāo)模式，即通過(guò)較低的價(jià)格銷(xiāo)售剃須刀，同時(shí)通過(guò)刀片這樣的配件來(lái)獲取利潤(rùn)。“當(dāng)然，因?yàn)樗�是蘋(píng)果，所以才可以一邊賣(mài)‘剃須刀’一邊賣(mài)‘刀片’。”科勒說(shuō)道。

　　Slice的數(shù)據(jù)來(lái)自200萬(wàn)美國(guó)在線購(gòu)物消費(fèi)者的電子郵件收據(jù)。在這200萬(wàn)消費(fèi)者中，有超過(guò)2萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)了AppleWatch。這家公司只統(tǒng)計(jì)那些由蘋(píng)果制造并銷(xiāo)售的表帶，數(shù)據(jù)顯示有17%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了不止一條表帶。SliceIntelligence表示它的數(shù)據(jù)與美國(guó)商務(wù)部和亞馬遜的數(shù)據(jù)基本吻合。

　　無(wú)論是隨機(jī)選擇的腕帶還是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的表帶，黑色運(yùn)動(dòng)款都是其中最熱門(mén)的一款。售價(jià)149美元的Milanese表帶在熱門(mén)榜上排名第二。

　　Slice首席數(shù)據(jù)官科尼什卡·阿加瓦爾（KanishkaAgarwal）表示，許多消費(fèi)者會(huì)在運(yùn)動(dòng)表帶的基礎(chǔ)上搭配一條更奢華的表帶，這會(huì)讓這款設(shè)備看起來(lái)更加華麗。“人們?cè)噲D把量只手表合為一只。”他說(shuō)道。

　　據(jù)Slice數(shù)據(jù)顯示，起售價(jià)349美元的AppleWatchSport最受早期用戶(hù)的喜愛(ài)。不過(guò)，無(wú)論是選擇149美元的皮革表帶還是449美元的不銹鋼表帶，都會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)成本的大幅提升。

　　由于許多消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)額外的表帶，因此他們?cè)贏ppleWatch上的花費(fèi)要比他們之前預(yù)期的更高。

　　消費(fèi)者調(diào)查機(jī)構(gòu)Kantar研究主管及美國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人卡羅麗娜·米拉內(nèi)西（CarolinaMilanesi）表示：“這是一種心理行為。一開(kāi)始我只會(huì)花最少的錢(qián)，但是花更多的錢(qián)之后我得到了更多的東西。”

　　例如，蘋(píng)果前高管讓-路易斯·加西（Jean-LouisGassee）最初就選擇了一塊運(yùn)動(dòng)版AppleWatch，因?yàn)樗�并不愿意在第一代AppleWatch上花太多錢(qián)。不過(guò)，他之后又選擇購(gòu)買(mǎi)黑色的皮革表帶和白色的運(yùn)動(dòng)表帶。他在參加商務(wù)會(huì)議時(shí)選擇皮革表帶，在去健身房時(shí)換回橡膠材質(zhì)的運(yùn)動(dòng)表帶。

　　品牌設(shè)計(jì)公司LandorAssociates北美區(qū)董事長(zhǎng)艾倫·亞當(dāng)森（AllenAdamson）表示，不同表帶幫助用戶(hù)搭配不同的服裝，能讓智能手表看起來(lái)更具個(gè)性化。這是可穿戴設(shè)備的關(guān)鍵吸引力之一。他認(rèn)為：“蘋(píng)果不僅需要在功能上打勝仗，同時(shí)也需要在時(shí)尚方面取得成功，給用戶(hù)帶來(lái)更多的佩戴樂(lè)趣。”

　　為此蘋(píng)果已經(jīng)開(kāi)啟了大門(mén)，目前該公司正在建立一個(gè)平臺(tái)，允許第三方開(kāi)發(fā)者設(shè)計(jì)自己的表帶。消息人士表示，蘋(píng)果不會(huì)從這些表帶的收入中獲得提成。

　　假如第三方表帶獲得成功，那么將削弱蘋(píng)果自家表帶的銷(xiāo)售。不過(guò)，提供一系列的時(shí)尚表帶將提高AppleWatch的吸引力，這一點(diǎn)或許相比蘋(píng)果自家表帶銷(xiāo)售更為重要。