其實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看,中國(guó)很多地方都已經(jīng)遙遙領(lǐng)先美國(guó)了,比如電商就是一個(gè)奇葩的領(lǐng)域,我們開(kāi)展較晚,在干掉了各種列強(qiáng)之后,無(wú)論是京東、阿里都已經(jīng)勢(shì)不可擋,從服務(wù)上,產(chǎn)品種類上,以及物流上無(wú)不秒殺易貝,甚至開(kāi)始超越亞馬遜。再過(guò)幾年可能人家不會(huì)介紹京東是中國(guó)的亞馬遜,而會(huì)把亞馬遜說(shuō)為是美國(guó)的京東。當(dāng)然電商的巨大成功與我們國(guó)家十幾億的人口基數(shù)是密切相關(guān)的,也跟我們小商品制造業(yè)的發(fā)達(dá)不可分割,但畢竟這是一條光明大路,直到現(xiàn)在很多人還是要干電商。覺(jué)得這里面深了?但其實(shí)仔細(xì)想想,就三種模式可言。

　　第一,C2C模式,也就是平臺(tái)模式,比如淘寶,天貓、以及當(dāng)年的易貝易趣,還有各種團(tuán)購(gòu)。說(shuō)白了就是我搭臺(tái),你們唱戲,然后我抽成。屬于典型的超市模式,把超市搬到了網(wǎng)上,撮合買(mǎi)賣雙方成交。這類電商的一個(gè)根本點(diǎn)就是流量,以及一整套的金融物流服務(wù),要有支付通道,要有用戶體系。這些服務(wù)是必不可少的。而這種模式的電商,目前看也是最成功的,他們賺流量的錢(qián),換句話說(shuō)只要維持網(wǎng)站的活躍度就可以了,所以到處推廣到處砸錢(qián),全網(wǎng)隨處可見(jiàn)都是淘寶天貓的入口,基本就是這個(gè)道理。那有人要問(wèn)了?既然流量是平臺(tái)化電商的基礎(chǔ),為什么搜索引擎干不起來(lái),這里面就得回到賬號(hào)體系和金融服務(wù)的建設(shè)了,由于布局較晚,賬號(hào)基本還處于一個(gè)初始階段,所以從根本上阻斷了用戶的進(jìn)入,除非你從種類上,價(jià)格上,服務(wù)上全面的超越淘寶,否則讓客戶群體性的遷移,如今已經(jīng)非常困難。這點(diǎn)類似于微信。后來(lái)易信也好,來(lái)往、連我也罷,基本很難再搶走客戶。因?yàn)樗麄円呀?jīng)被強(qiáng)關(guān)系牢牢的鎖在了騰訊上。沒(méi)有關(guān)系網(wǎng),再好用的軟件也沒(méi)用。第二個(gè)問(wèn)題是,都很有錢(qián),為什么燒不出來(lái)下一個(gè)阿里呢?其實(shí)時(shí)間不一樣了,世界也變了,當(dāng)年的獲客成本可能只是現(xiàn)在的十分之一,當(dāng)年如果用1個(gè)億燒出1000萬(wàn)的用戶,現(xiàn)在你得用十個(gè)億還未必聽(tīng)到響,另外,都是千年的狐貍,你有錢(qián)人家也不差,所謂天時(shí)地利人和,過(guò)了天時(shí),沒(méi)有地利,人和也不在,有錢(qián)又能怎么任性呢,我們看到王健林即使扔進(jìn)去50個(gè)億,也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)什么響。相信隨著時(shí)間的推移,金融服務(wù)、物流服務(wù)、以及商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越強(qiáng),行業(yè)的護(hù)城河也就越深,反清復(fù)明不是沒(méi)有可能,但需要幾倍的成本才能做到,可以說(shuō)最后打敗平臺(tái)化電商的,一定不會(huì)是電商本身,就跟干掉諾基亞的不是摩托羅拉一樣。必須是一個(gè)新生的商業(yè)模式。

　　第二,B2C模式,也就是交易平臺(tái),比如京東、蘇寧、亞馬遜,早期現(xiàn)在還活著的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),這些企業(yè)就像一個(gè)小賣部一樣,不停的上貨、補(bǔ)貨、發(fā)貨。需要做倉(cāng)儲(chǔ),自己建物流,自己去談商品,然后甚至倒貼錢(qián)賣東西。由于這種低價(jià)賣東西,所以逐漸積累了大量的用戶,而自己控制著整個(gè)供應(yīng)鏈,再加上持續(xù)不斷的投入,所以服務(wù)質(zhì)量也遠(yuǎn)比平臺(tái)化的電商要好,所以這種差異化的競(jìng)爭(zhēng),讓京東在淘寶的各種圍剿之下,仍然搶先一步登陸美國(guó),并獲得了不錯(cuò)的市值。在國(guó)內(nèi)也持續(xù)不斷你的給淘寶以壓力。由于長(zhǎng)期的投入,京東在上市前,就已經(jīng)燒掉了20億美元,直到現(xiàn)在也不賺錢(qián),但他就是活著,而且活著很好。有無(wú)數(shù)的傻大款愿意給他不斷的輸血,大概這就是真愛(ài)吧,他們盼著某一天,京東干掉了其他對(duì)手,獨(dú)霸B2C模式的江湖,那個(gè)時(shí)候恐怕就能反手賺錢(qián)了。但從現(xiàn)在來(lái)看,雖然這幾年干掉的越來(lái)越多,但無(wú)論是蘇寧、亞馬遜中國(guó)并沒(méi)有收手的意思,這場(chǎng)燒錢(qián)的游戲,還會(huì)繼續(xù)下去。這個(gè)行業(yè)的護(hù)城河就是重資產(chǎn),物流倉(cāng)儲(chǔ)不是每個(gè)人都玩得起的,想要入門(mén),先拿100億試試,沒(méi)這么多錢(qián),那還是省省吧。

　　第三,B2B2C模式,也就是活動(dòng)推廣模式,比如唯品會(huì),這家做特賣的網(wǎng)站是個(gè)奇葩,早期燒了2000萬(wàn)美元,就基本上干出來(lái)了,而到現(xiàn)在每個(gè)季度都有凈利潤(rùn),在京東大把大把賠錢(qián)的時(shí)候,他已經(jīng)連續(xù)十幾個(gè)季度賺錢(qián)了。他的市值相當(dāng)于3個(gè)新浪,2個(gè)半優(yōu)酷,20個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。他的模式就相當(dāng)于尾貨賣場(chǎng)OUTLETS,搬到了線上。屬于幫助各大廠商去庫(kù)存,搞促銷。是一種第三方運(yùn)營(yíng),幫助各大廠商管理庫(kù)存的,說(shuō)起來(lái)很高大上,其實(shí)也很苦逼,每周都要想著活動(dòng),每周都要有新點(diǎn)子。先做活動(dòng),客戶下單,然后集中采購(gòu),售后再結(jié)賬,這就需要第一客戶量得大,該做的推廣還得燒出來(lái),第二物流得跟的上,第三既服務(wù)還得保證。而且,促銷活動(dòng)周期很短,工作量相當(dāng)大,這也就意味著各種忙,而且是非常態(tài)化的忙。其實(shí),看看唯品會(huì)就知道了,基本產(chǎn)品就是服裝、鞋帽、居家以及化妝品,屬于快消品,他的用戶量肯定沒(méi)有京東多,但他的用戶活躍度要更高,因?yàn)橘I(mǎi)一件衣服之后,他同樣明天還能再買(mǎi)一件,如果要買(mǎi)個(gè)洗衣機(jī),明天再買(mǎi)一個(gè)的可能性幾乎沒(méi)有。另外,服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè),我國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩最嚴(yán)重,折扣更容易搞,運(yùn)輸方便、客單價(jià)低,買(mǎi)完了穿上很難看,那就賴您長(zhǎng)得不行,退換貨的概率很小。另外,又都是大廠尾貨,標(biāo)準(zhǔn)化的程度很高。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),OUTLETS里賣的,唯品會(huì)才賣,OUTLETS里不賣的,唯品會(huì)也不賣。

　　超市、小賣部、OUTLETS,這都是線下傳統(tǒng)的商業(yè)模式,搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,就產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價(jià)值。所以,電商其實(shí)就是一個(gè)生活向互聯(lián)網(wǎng)的延伸,所謂的互聯(lián)網(wǎng)+,就要從生活中去尋找方向。