先是媒體爆料90后“網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒面膜致人毀容，接著央視又以新聞播報的方式連發(fā)兩篇微商報道，央視稱某微商品牌質(zhì)量存疑，涉嫌造假，微商大會酷似傳銷。

　　最近，關(guān)于微商的輿論可謂一波未平一波又起，先是媒體爆料90后“網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒面膜致人毀容，接著央視又以新聞播報的方式連發(fā)兩篇微商報道，央視稱某微商品牌質(zhì)量存疑，涉嫌造假，微商大會酷似傳銷。官媒的介入將微商這一行業(yè)以及這個行業(yè)的群體推向了風(fēng)口浪尖，尤其是如火如荼的化妝品美妝業(yè)，眾多知名品牌坦言躺著也中槍。一些微信大V，行業(yè)大伽紛紛撰文稱央視報道有失偏頗，以偏概全。至于央視的報道合不合理，暫且不予置評，筆者就央視為何否定微商及微商背后的亂象和如何規(guī)范闡釋一下自己的看法。

　　央視為什么否定微商？

　　微商的勢頭越來越猛，隔三叉五動輒千人大會，萬人大會已成常態(tài)，明星大腕，美女帥哥，大佬大伽齊聚一堂，為微商站臺背書，相比于傳統(tǒng)電商營銷，微商顯然要高調(diào)的多。就是這樣一個塵囂甚上，如日中天的行業(yè)讓很多小白覺得它就是自己未來的造夢空間和致富工廠。一個月流水過千萬，三個月開寶馬，半年買房子，一年成為億萬富翁。多么宏大的夢想，仿佛唾手可得。如此高調(diào)的營銷勢態(tài)，自然引起社會的反響和媒體的關(guān)注。筆者認(rèn)為央視之所以否認(rèn)微商主要是出于以下兩個目的：

　　1、狂熱的致富夢，導(dǎo)致部分群體價值觀扭曲；

　　2、新型的商業(yè)模式存在很多不確定因素。

　　這真的是一個人人創(chuàng)業(yè)，人人致富的時代嗎？而這種致富的途徑只需要通過一部智能手機(jī)就可以來解決。謊言分為兩種，一種是說的人當(dāng)真，另一種是聽的人當(dāng)真。如果說曬曬圖片，刷刷朋友圈就可以賺錢，稱之為創(chuàng)業(yè)的話，那花上百萬租個寫字樓然后通宵達(dá)旦地埋頭苦干還有什么意義。微商是一種新型的商業(yè)模式，但這不意味著人人可以做好微商。在目前微商立法還處于空白，市場秩序混亂的狀態(tài)下，一波一波的后繼者對微商應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識，即了解微商寸在哪些問題，哪些微商將會淘汰出局。

　　微商目前存在哪些問題？

　　筆者將目前微商分為三種形態(tài)：朋友圈賣貨、社群微商和平臺微商三大類。為了直觀表明微商存在的問題，用圖表展示：

　　哪些微商會遭淘汰出局

　　2015既是微商元年也是品牌微商洗牌的年代。化妝品、母嬰、服裝、食品等全面爆發(fā)，據(jù)不完統(tǒng)計，微商的從業(yè)人數(shù)已達(dá)到960萬，遍布全國。在各種群體中，大家對微商的看法也各不相同，有將微商看成線上直銷的，有將微商當(dāng)作引流工具的，還有將微商看成和淘寶等同的低價平臺的。不管怎么看，筆者認(rèn)為撇開產(chǎn)品談微商基本都是扯淡。2015哪些微商將會被清理出局？

　　第一、重營銷，輕產(chǎn)品

　　如果你的產(chǎn)品需要大量的廣告投入和營銷人員去推銷，說明你的產(chǎn)品還不夠好。在泡沫年代打廣告顯然大部分都是浪費(fèi)，唯一持久的成長是爆發(fā)式成長。微商應(yīng)專注于產(chǎn)品而非營銷。重營銷，輕產(chǎn)品的微商最終都不會長久。在體驗至上，品質(zhì)為真的時代，好產(chǎn)品才能迎來好口碑。舉一個典型的失敗案例凡客，雖然凡客沒有做微商，但過度的營銷是導(dǎo)致凡客走向失敗的一個重要原由。

　　第二、靠代理，走低價

　　大家吐槽微商除了暴力刷屏，破壞朋友圈生態(tài)關(guān)系之外，另一個重要原因是微商產(chǎn)品最終都是消耗在層級代理手里，并未到達(dá)終端用戶。只有金字塔頂端的代理賺到了錢，底層代理只有通過低價賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺。這種層級代理，層層剝削的微商將走向末路。

　　第三、無賣點(diǎn)，同質(zhì)化

　　隨著進(jìn)入微商領(lǐng)域的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化將越來越嚴(yán)重。微商對產(chǎn)品運(yùn)營和營銷能力要求越來越高，沒有賣點(diǎn)，性價比低的產(chǎn)品會逐漸被淘汰。區(qū)別于京東、天貓等平臺電商，微商更適合一些非標(biāo)品銷售。

　　此次央視曝光的微商亂象，自微商盛行以來一直都存在。只是時至今日愈演愈烈。越狂熱，越要冷靜，偏離軌道的微商亟需規(guī)范和引導(dǎo)。今年一月初，微信第三方服務(wù)商微盟就微商亂象提出了“三戒五律”

　　開始倡導(dǎo)建立行業(yè)準(zhǔn)則，規(guī)范微商發(fā)展。如今重申一下，實(shí)屬必要。一個良性的微商應(yīng)該遵守以下大規(guī)范：

　　戒違規(guī)：嚴(yán)格遵守國家有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、競爭等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，不以任何方式排除或限制消費(fèi)者合法權(quán)益；

　　戒偽劣：杜絕交易中的價格欺詐和虛假廣告宣傳，保證各類商品、服務(wù)信息的真實(shí)性，不誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，確保公平交易；

　　戒傳銷：堅決抵制以分銷之名行傳銷之實(shí)的違法行為，以實(shí)際行動證明移動社交電商是一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式；

　　不亂市：不鼓勵以次充好，過度貼牌等現(xiàn)象，以附加值服務(wù)提升盈利空間；

　　不囤貨：反對以囤貨為目的的分銷模式，個別品類如有必要，需充分保障分銷商利益；

　　不暴利：不鼓勵以暴利驅(qū)使的非標(biāo)品運(yùn)營，充分保障消費(fèi)者的公平交易權(quán)利；

　　不刷屏：不鼓勵過度使用社交媒體，鼓勵以高質(zhì)量的內(nèi)容贏得關(guān)注；

　　不殺熟：不鼓勵朋友圈賣貨，鼓勵以分享為主的達(dá)人體驗營銷方式贏取市場。

　　筆者認(rèn)為這“三戒五律”，應(yīng)成為微商界之共識，通過平臺規(guī)范、法律監(jiān)管和道德自律來推動微商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最后，筆者再談一下2015年做好微商應(yīng)把握的兩個要點(diǎn)：

　　第一、產(chǎn)品的復(fù)購率（購買頻次）一定要高。用戶基數(shù)要大，產(chǎn)品要有足夠的賣點(diǎn)（如果是剛需的那就更好了）。

　　第二、打造專業(yè)社群。只有社群才能聚集人氣，提高用戶粘性，才能發(fā)動人力辦大事。對于很多做微商的人來說，是沒有自己的粉絲的，用戶的購買都是通過碎片化的閑逛、搜索、好友推薦過來的，只有社群才能將它們凝聚在一起。創(chuàng)造口碑和擁護(hù)品牌忠誠度。如果將“羅輯思維”看作一個大的微商社群的話，它的社群商圈、線下活動、粉絲間的參與互動等就是一個強(qiáng)大的社群。雖然微商難以打造那么大的影響力，但社群是塑造產(chǎn)品人格化的最好方式。

　　不管外界怎么質(zhì)疑，媒體怎么批判。微商都應(yīng)該用實(shí)際的行動來證明這種新型的商業(yè)形態(tài)是可行的——即通過產(chǎn)品品質(zhì)和終端服務(wù)來提升用戶的滿意度和社會信任度。如果微商界在商業(yè)倫理上能達(dá)成一致性，外界的質(zhì)疑和批評現(xiàn)在來看又未嘗不是一件好事。