LED燈泡主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類,顏色為白色或者暖白色,用于替換傳統白熾燈(暫時還不容易替換節能燈)。

　　1.定義

　　LED射燈是指發出的光線是方向性的(directional)LED燈泡,主要類型有MR16,GU10,PARseries。LED球泡燈是指發出的光線為發散性的LED燈泡,主要類型為E27base。

　　按照功率來分,LED燈泡可分為:小功率(主要為5mmLED生產的)和大功率(主要為1W、3W、甚至5WLED生產的)。同時,市場上,也存在超大功率(比如,50W的LED射燈),但是這種未經過市場檢驗,也未見得有很大市場。

　　其中,小功率的LED射燈、球泡燈為最早設計和生產的LED燈泡,已經大規模采用,但是質量良莠不齊。這類燈泡主要是在國外的零售網站上進行銷售。

　　而大功率的LED射燈,球泡燈為最近2-3年才大規模使用和推廣的,總體來說要比小功率的LED燈泡穩定許多;隨著大功率LED的價格下降,大功率LED燈泡將會成為市場主流。

　　2.消費者分析

　　總體來說,目前LED燈泡市場上,不論是生產商、采購商還是終端客戶,都不夠專業,大多數還只是憑經驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產品質量的好壞。在產品外觀雷同的情況下,價格起主導作用。

　　2.1采購商

　　由于LED市場現在的渠道效應不明顯。目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征,即凡是采購LED產品(尤其是應用產品)的都有可能會采購LED燈泡。不過做燈飾亮化的采購商,主要采購LED顯示屏,洗墻燈,護欄管之類的,購買LED燈泡的可能性不大。

　　采購商主要有分銷商(如LEDsign.dk),網上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled,com,ledsource.com)以及做節能系統改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產品)。無論是哪類采購商,都有可能經常會在當地接到小工程(比如一個商店要換LED燈,比如一個櫥窗要換LED燈)。

　　2.2終端消費者

　　終端消費者主要有以零售商店為代表的商業用戶,和以家庭為代表的個人用戶。以零售商店為代表的商業用戶的采購傾向于在當地完成。以家庭為代表的個人用戶的采購傾向于在ebay.com或者其他零售網站上完成。

　　2.3地域市場

　　按照地域市場分析,采購LED燈泡最多應屬歐洲,其次才為北美。

　　原因在于:

　　1)歐洲人的環保意識更強,更愿意在節能上花錢;

　　2)北美市場的進入門檻較高,主要是因為做UL認證的過程太麻煩,而且花費很貴。

　　而CE認證相對來說不正規,國內出個1000塊錢就能拿到證書。而且CE認證沒有統一的監管和查詢機構(在哪里做認證,就在哪里查詢。

　　但是誰也說不清哪些是合法授權,具備資質的CE認證機構),所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來。所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲。

　　3.競爭對手及競品分析

　　3.1競爭對手

　　市場上LED燈泡的生產商和出口商主要集中在臺灣和大陸,韓國也有幾個比較有名的燈泡生產商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡)。整體上,臺灣廠商的設計及生產工藝比大陸要先進許多,而且臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些。