微商是個(gè)新事物，變化太快，1周一小變、1月一大變、一季度差不過(guò)就是翻天覆地一次，所以一定要密切關(guān)注微商的變化，基本半年前微商的信息及做法很多就過(guò)時(shí)無(wú)用了。我也養(yǎng)成了一個(gè)季度總結(jié)一次微商的習(xí)慣。

今年1月以來(lái)，微商相比2014年發(fā)生很大變化；一個(gè)是春節(jié)后馬化騰在兩會(huì)上首次談到微商，原話是：“微店、微商很有意思，這個(gè)才剛剛起步，希望有更多的合作伙伴去做。”這個(gè)表態(tài)讓這個(gè)微商行業(yè)火爆到極點(diǎn)。在加上春節(jié)后3月8日廣州等地連續(xù)3場(chǎng)微商論壇，讓幾乎所有傳統(tǒng)化妝品都做起了微商，微商成為傳統(tǒng)化妝品企業(yè)的標(biāo)配，包括其他傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入也讓微商開始進(jìn)入主流視野。

關(guān)于微商（朋友圈電商）是不是傳銷，這個(gè)爭(zhēng)議最大，首先需要梳理一下。我的微博只要一提到微商這個(gè)詞，馬上幾十個(gè)業(yè)內(nèi)專家、媒體人、意見領(lǐng)袖等80%都回復(fù)“傳銷”、“騙子”，爭(zhēng)議很大。我認(rèn)為微商是“微信版無(wú)牌照直銷”模式。線下傳銷是做身邊親朋好友生意、限制人身自由、幾十萬(wàn)投入傾家蕩產(chǎn)的模式，而微商基本只做陌生人生意，小白只投入1000元，1000萬(wàn)微商人至今沒有一個(gè)人跳樓及強(qiáng)迫性質(zhì)，所以不是傳銷。但微商也不是直銷，直銷要有牌照，注冊(cè)資金8000萬(wàn)、可退貨等，目前沒有一個(gè)微商能做到。微商是一個(gè)綜合了傳銷與直銷及傳統(tǒng)分銷模式的微信版的分銷模式，但也有一些不健康的負(fù)面如不能退貨、貨不到終端等。性質(zhì)最終會(huì)由政府及騰訊來(lái)認(rèn)定。但不能一棍子打死，微商新事物才出現(xiàn)一年多，需要扶持及規(guī)范的健康發(fā)展。

一、2015年4月，目前微商進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)開始大規(guī)模的試水新階段

微商發(fā)展歷史就三個(gè)階段

第一階段是2013年俏十歲微商階段，微商試水，其微商做到2個(gè)億，讓人懂得，原來(lái)朋友圈可以流水做那么多的，俏十歲成為朋友圈微商模式的開創(chuàng)者與先烈；

第二階段是2014年是思埠微商階段，年20億。其2014年年初才起步，發(fā)展迅速，讓朋友圈微商真正成為一個(gè)新模式，但也是層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏等微商負(fù)面也是思埠是始作俑者；目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

現(xiàn)在第三階段是2015年前后，傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)入微商，其中以韓束為代表，剛進(jìn)入微商流水據(jù)稱做到15個(gè)億。

已知道大型傳統(tǒng)企業(yè)今年大舉進(jìn)攻微商的有：韓束、韓后、健康元（太太口服液）、天虹、國(guó)美、蘇寧等；

最近中國(guó)保健品行業(yè)的鼻祖、上市公司健康元集團(tuán)（太太口服液）大規(guī)模的進(jìn)入微商了，其老板朱保國(guó)聯(lián)合馬化騰開了中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)銀行（前海微眾銀行），還做了可愛醫(yī)生app（騰訊將支持）等，韓束與健康元成為率先進(jìn)入微商的傳統(tǒng)企業(yè)代表。

二、2015年微信官方對(duì)微商出臺(tái)的新政策與最新舉措梳理；

微信官方從不出席任何論壇發(fā)表對(duì)微商的政策與看法，但經(jīng)常會(huì)有一些微商的舉措出來(lái)。總體來(lái)說(shuō)，騰訊官方對(duì)微商是采取默許與支持政策的，偶爾來(lái)點(diǎn)打擊政策，（微商對(duì)微信支付的普及功不可沒，是以后微信商業(yè)化主要路徑之一），所以不用擔(dān)心騰訊會(huì)對(duì)微商徹底封殺。

梳理2015年以來(lái)騰訊對(duì)微商的具體舉措：

1、3月微信官方開始對(duì)對(duì)微商進(jìn)行打假： 騰訊微信官方公眾號(hào)發(fā)出通知，建立品牌維權(quán)平臺(tái)，機(jī)制是：用戶舉報(bào)，傳統(tǒng)品牌方驗(yàn)證貨的真假，如是假貨，微信官方即做封號(hào)處理。首期已經(jīng)邀請(qǐng)奢侈品品牌lv等來(lái)微信打假。微信官方今年開始對(duì)微商進(jìn)行交易規(guī)則建設(shè)，這是好事，終于重視微商了。

2、微信利用京東在3月推出京東微信“購(gòu)物圈”試驗(yàn)，即和朋友圈功能類似，但這個(gè)購(gòu)物圈只做微商分享；目前已經(jīng)有10萬(wàn)人使用購(gòu)物圈；

3、 2月微信官方第一次專門為微商（朋友圈微商）設(shè)置專門的功能：收錢不發(fā)貨舉報(bào)，今天這個(gè)功能正式啟用；龔文祥評(píng)：這個(gè)顯示騰訊官方越來(lái)越重視微商，首次開始為微商設(shè)定規(guī)則，加上前幾天馬化騰在兩會(huì)上公開談到微商表示支持，總體來(lái)說(shuō)對(duì)微商行業(yè)是好事。

4、3月5日，微信推出新功能：提醒用戶“如果對(duì)他的內(nèi)容不感興趣，可按頭像設(shè)置權(quán)限”。估計(jì)對(duì)微商的曝光與展示有影響。這是限制微商暴力刷屏的舉措；

5、 2月15日微信官方剛才發(fā)出正式公告：開始打擊微商非法分銷。這是騰訊微信官方首次對(duì)帶有涉嫌傳銷性質(zhì)的微商表態(tài)。

但這個(gè)只是打擊純傳銷性質(zhì)的極少數(shù)幾個(gè)微商項(xiàng)目，絕大多數(shù)代理分銷的微商模式騰訊還是默許支持的。

6、還有1月21日，微信朋友圈廣告上線；及春節(jié)紅包大戰(zhàn)，這些和微商有關(guān)的事件。

總體來(lái)說(shuō)，騰訊官方是支持微商發(fā)展的，對(duì)微商的限制只是極個(gè)別的；

傳統(tǒng)企業(yè)在2015年一定要試水微商，要放心大膽的去做。

三、目前2015年微商生態(tài)總結(jié)；

1、微商的各種大玩家

我們就用馬化騰對(duì)微信電商的劃分：微商專指朋友圈微商，所謂的微商c2c；微店就是各種第3方微信商城即微商B2C；

目前TOP微商玩家：純微商最大的思埠，一年流水20億(對(duì)外宣稱2015年要做到100億）；傳統(tǒng)企業(yè)微商最大的韓束，目前是15億;

目前微店玩家有：口袋購(gòu)物、拍拍微店、微盟、有贊；

其中口袋購(gòu)物之微店一年流水交易額150億；

目前微商賣家大約是微商買家的10倍左右：如微店賣家版app下載量：3044萬(wàn)；而微店買家版app下載量：463萬(wàn)；即微商目前是賣的人比買的人多十倍的狀態(tài)。

總體來(lái)說(shuō)：目前中國(guó)大約有1000萬(wàn)微商人，開有大約1000萬(wàn)微店，年交易流水約650億左右（朋友圈微商400億+微店150億+微信購(gòu)物入口（京東微信及拍拍微店）100億左右）

2、目前活躍的中國(guó)微商10大意見領(lǐng)袖是：

龔文祥、萬(wàn)能的大熊、方雨、孫濤勇、白鴉、閆躍龍、謝云立、華南6少、郭俊峰、韓束陳育新

3、目前微商圈子：

最大微商圈子是上海的微商團(tuán)，旗下有3000個(gè)微商頭頭（這3000人每個(gè)人旗下又都有1000個(gè)微商代理），而且是每個(gè)都交了1000元費(fèi)用給他的微商頭頭；

4、 中國(guó)微商3大基地：廣州、義烏、臨沂。

5、微商3大爭(zhēng)議：疑似傳銷、暴力刷屏、商品80%不到消費(fèi)者；

6、微商運(yùn)營(yíng)手法三板斧： 明星代言發(fā)布會(huì)造勢(shì)、建團(tuán)隊(duì)、洗腦小白。