微信自2011年發(fā)布至今活躍用戶已有5億人，這么大的蛋糕難免不讓人垂涎。

　　起于朋友圈，閑散的個(gè)人開始攝食這塊蛋糕，微商就這么“刷”出來了，但爭食的越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化讓第一批微商們迅速的被后來者所淹沒（或是被屏蔽）。取而代之的，是團(tuán)隊(duì)化、集團(tuán)式的新一批微商，像是思埠、俏十歲、韓束等品牌從C2C端走向B2C；以及做微商平臺(tái)的有贊、微店等。加之，微信自家開始在朋友圈“刷”廣告、賣流量，也更為微商生態(tài)的改變添火加油。

　　如果不能像大品牌那樣買廣告位（例如朋友圈中之前的：寶馬、可口可樂、海飛絲等廣告），或是如京東、美麗說那樣得到流量入口的話。散戶就需要依靠自己的人脈在朋友圈中“刷屏”，而在新聞中常會(huì)出現(xiàn)“小夫妻合伙做微商月入5萬”，“朋友圈買面膜月銷10萬”的“致富經(jīng)”，依舊會(huì)鼓舞“新人”加入。一代新人換舊人，對于微商，一個(gè)長遠(yuǎn)且現(xiàn)實(shí)的問題擺在大家的眼前——微商怎么生存，依靠什么發(fā)展？

　　不停的刷存在感——品牌

　　生存依賴于環(huán)境，微信是一款社交工具，微商便被打上了“信任經(jīng)濟(jì)”的烙印（除去朋友圈中，那種所謂基于大數(shù)據(jù)的強(qiáng)制推送）。光靠朋友圈的“刷屏”、引流（量），微信上的你來我往，缺乏完善的交易體系和信任機(jī)制，（個(gè)體）微商的前路越走越窄，而大品牌則可通過無限發(fā)展代理（類似傳銷的發(fā)展方式）或買廣告的方式介入朋友圈。

　　不論是個(gè)體還是大品牌，在微信這方天地中刷存在感是必要的，而且還要不停的刷，當(dāng)然一定要注意適度，真被屏蔽就完了。品牌是人對其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，也是消費(fèi)者長期購買的信任之源，更重要的是品牌也是差異化、去同質(zhì)化最顯著的標(biāo)簽。

　　（題外話，后文會(huì)提及口袋購物和口袋通，這是兩家企業(yè)，口袋通現(xiàn)已改名有贊，品牌很重要不能讓人有混淆的意識。）

　　社會(huì)化營銷——知名度

　　微商有社交和電商兩種屬性，因而離不開社群，但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上變得很狹窄，如何發(fā)動(dòng)社群和利用社群產(chǎn)生裂變式傳播成為微商社群化的最大問題。微商以“刷”為主，要善用社會(huì)化營銷提升知名度。造勢（制造輿論話題），利用社交網(wǎng)絡(luò)讓用戶自愿提供（UGC），讓更多的人知曉自己。

　　微商和社會(huì)化營銷脫不了關(guān)系。近年來人們的購物場景和方式都已改變，基于PC、移動(dòng)的搜索缺乏可信度。相反，人們更易相信朋友的推薦，這種信任機(jī)制還會(huì)自發(fā)的傳播，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”、“加好友”、“興趣小組”、“推薦”等方式。

　　舉一個(gè)例子，2013年初俏十歲進(jìn)入微商市場，一年過后銷售額就已過億，他是怎么做的呢？俏十歲將原本堆積的存貨通過微信免費(fèi)贈(zèng)送給朋友，迅速在朋友圈引發(fā)了多米諾骨牌效應(yīng)，知名度、粉絲數(shù)量裂變式的增長，不亞于《小蘋果》這種洗腦神曲。

　　社會(huì)化分銷需要秩序——體系

　　目前，微商的成長還很原始，只不過是將線下的代理模式照搬到線上，但由于圈子分散、人員分散，常出現(xiàn)串貨、價(jià)格混亂等問題。看到這一痛點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門針對微信公眾號提供營銷推廣服務(wù)的第三方平臺(tái)——微盟。這是典型的社會(huì)化分銷（SDP），將社會(huì)化媒體和移動(dòng)社交的分散流量聚合起來，利用“微客（即消費(fèi)者、粉絲、買手、兼職者或幫助供貨商做分銷的個(gè)人）”的力量幫助供貨商或分銷商分銷產(chǎn)品。

　　在SDP中有三大角色：供貨商、分銷商和微客。供貨商包括了品牌商、廠商等有貨源的一方；分銷商則以代理商、門店為主，主要是有團(tuán)隊(duì)、有實(shí)體卻無貨源的一方；微客則由消費(fèi)者、粉絲、買手等組成，是可以幫助供貨商做分銷的個(gè)人。

　　在SDP模式下，供貨商擁有特定的官方移動(dòng)商城，向消費(fèi)者統(tǒng)一管理、發(fā)貨和售后。分銷商無需囤貨，只需要通過各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼來吸引粉絲即可，一旦粉絲通過該二維碼關(guān)注了該商城，就會(huì)永久打上該分銷商的“DNA”。

　　完善的供應(yīng)鏈——進(jìn)口商品

　　微商的門檻很低（幾乎為零），只需注冊就可以“刷”。然而資源是有限的，難以做到平均分配，誰有可靠的供應(yīng)鏈就可以持續(xù)發(fā)展，而單一的微產(chǎn)品嚴(yán)重制約了微商的發(fā)展，相對完善的供應(yīng)鏈才能讓你成為“平臺(tái)級”的微商。

　　此外，對于整個(gè)電商平臺(tái)來說，進(jìn)口物品（海淘、代購）已成為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。天貓、京東、亞馬遜等巨頭早已開始分食這塊大蛋糕，連順豐優(yōu)選也在其中，可見補(bǔ)全進(jìn)口物品是多么重要。如果你還沒意識到那就太可怕了，因?yàn)榕笥讶σ呀?jīng)開始倒賣進(jìn)口水果，做代購了。

　　規(guī)模化發(fā)展的必然——ERP

　　數(shù)據(jù)對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很敏感，也很依賴。今年2月口袋購物微店與鼎捷軟件達(dá)成合作，引入ERP軟件服務(wù)，前端發(fā)展的同時(shí)后端系統(tǒng)也能忽視，能夠讓日常運(yùn)作更為順手，對財(cái)務(wù)、銷售、采購、分銷、庫存等進(jìn)行量化。很多微店都忽視后端建設(shè)，依靠傳統(tǒng)的記賬、或是財(cái)務(wù)軟件，很難體系化、系統(tǒng)化進(jìn)行協(xié)作。

　　引入ERP服務(wù)是規(guī)模化發(fā)展的必然需求。有了成熟的后端系統(tǒng)，微店在招攬大型品牌商、零售商的過程中會(huì)更有底氣。而且很多解決方案，就是看準(zhǔn)微商的這塊軟肋，提供相應(yīng)服務(wù)，而且日后定制化將成為主流。

　　有錢能使磨推鬼——融資

　　在上表中我們不難發(fā)現(xiàn)，想要發(fā)展融資是必要的，是圈住供貨商、分銷商和微客的手段之一。為了在微商市場培育期提高商戶的積極性，微盟在2014年11月份對各種支付方式的交易手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼時(shí)間為半年；而在此之前，有贊（口袋通）也發(fā)布了為期半年的交易手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼政策。另一方面也顯示出，如今資本對于微商的看好。

　　融資還可以更多幫助企業(yè)進(jìn)行試錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，口袋購物上線9個(gè)月，擁有1285萬商家，近11億SKU（庫存進(jìn)出計(jì)量的單位）的交易量（淘寶有近16億SKU）。如此大量的數(shù)據(jù)足以讓口袋購物做更多的改善。

　　企業(yè)生存的空氣——流量

　　互聯(lián)網(wǎng)最貴的是什么——流量。在微信上做生意子讓要爭搶流量，就如同人生活需要空氣一樣，流量等同于微商的命門，但要在微信上上線一個(gè)一級入口（京東）、二級入口（滴滴打車、大眾點(diǎn)評、美麗說）談何容易。

　　京東-微店

　　但在去“中心化”的互聯(lián)網(wǎng)思維下，很多廠商開始看淡入口，但又揪心這個(gè)入口。說他是一種存在感的必要也好，身份地位的象征也好，我們不妨看看京東：如今京東以“去中心化與中心化并存”理念對待入口。此前京東微信入口內(nèi)呈現(xiàn)的是京東自營、POP兩條產(chǎn)品線，而在去年11月“京東微店”則是作為一個(gè)欄目出現(xiàn)在京東微信入口中。

　　微商賣的不僅產(chǎn)品——自媒體化

　　很多微商起步時(shí)，只是單純的認(rèn)為是在賣產(chǎn)品，但在微信這個(gè)“社交平臺(tái)”上，微商勢必要做內(nèi)容、自媒體化，學(xué)垂直媒體做社群，學(xué)著經(jīng)營一個(gè)社群、一個(gè)圈子，讓粉絲之前產(chǎn)生連接。例如，電商都擁有自己的公眾號，既是平臺(tái)也是內(nèi)容中心；再如賣面膜微商就應(yīng)該學(xué)做《時(shí)尚美妝》的自媒體。

　　做微商要早日認(rèn)清楚在“朋友圈”做生意是沒有未來的，微商大致分為兩種模式：一種是朋友營銷；另外一種是拉群做營銷。第一種模式多是出于人情購買，且粉絲有限；而后者經(jīng)過一段時(shí)間的積累可自主篩選，可以大幅提高匹配度。

　　總結(jié)起來，微商自媒體化，賣的不僅是產(chǎn)品，更是內(nèi)容（經(jīng)營社群）。

　　未來？——獨(dú)立APP或建公眾號

　　微商自媒體化的趨勢已很明顯，經(jīng)過一段時(shí)間的積累最終將會(huì)向自建APP或依靠公眾號來發(fā)展。例如：微信小店、美麗說、蘑菇街這樣已經(jīng)平臺(tái)化的電商，走向已經(jīng)很明顯。微信不甘作為其營銷推廣的工具，開始通過政策、行動(dòng)對公眾賬號、內(nèi)容審核的收緊和正規(guī)化。加之許多第三方平臺(tái)的介入，可以預(yù)見的是微商最終將演變成獨(dú)立APP，保持與微信“若即若離”的狀態(tài)。

　　就此趨勢下去，2015年微商將迎來洗牌。

　　然后…然后——貴在堅(jiān)持

　　很多人做微商，想著能一夜暴富，想著把東西放到朋友圈，然后就會(huì)有很多人來問，再然后產(chǎn)品不斷成交，然后就能賺很多錢。這只是一個(gè)幻想，連夢想都算不上。如果做微商真這么簡單，你身邊的土豪朋友還會(huì)少得了嗎？但事實(shí)卻并不這么簡單。如果堅(jiān)持一周沒有效果，很可能你就會(huì)放棄。而若想真在微商這條路上走下去，請不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷死磕，堅(jiān)持發(fā)展下去，總會(huì)有效果。