2014年注定是不平凡的一年廣東普通水產料連續第二年下滑,估計下滑5%以上。飼料企業大量倒閉,養殖戶則有喜有憂。2014年高水平養戶的利潤超過8000元/畝,低水平的可能是盈虧平衡。那么2015年將何去何從,筆者就其理解做了一些分析,希望能給大家帶來幫助。

　　一、回顧2014年:

　　1.飼料行業處在轉折的分水嶺:飼料行業經過30多年的快速發展,2013年、2014年連續兩年出現容量下滑,整體容量估計下滑4%以上。飼料企業開始加速淘汰,2015年注冊飼料企業才7000出頭,短短一年時間淘汰了3000多家企業,估計到2017年就只有5000家企業了。大量的企業倒閉或者兼并,說明強者更強、弱者更弱,所以說2014年是飼料企業轉折的分水嶺。

　　2.競爭異常激烈:2014年新年伊始戰爭就打響,飼料廠為了爭奪經銷商,許多企業相繼召開招商會推出送奔馳、送寶馬活動;為了搶奪養戶則推出各種名目繁多的促銷活動:如一噸送6包、旅游、抽獎等等。促銷活動幾乎貫穿全年,可見競爭異常激烈。

　　3.養殖處在供需平衡狀態:2014年養戶趨向理智。由于遭遇2012年、2013年連續兩年的市場低迷,很多養戶感覺到高密度高產量不一定帶來高效益。養戶開始理智放苗、理智投喂,養殖密度進一步下降;這有利于降低飼料成本提升經濟效益,而且單畝投喂并沒有降低。由于養戶的理智行為養殖基本處在供需平衡狀態。

　　4.水產價格全年高位運行:

　　二、2015年行業趨勢分析

　　1.飼料企業倒閉將成為新常態:進入2014年飼料的競爭態勢已經發生根本性改變,過去靠營銷模式或者靠專業化取勝的企業可能面臨新的挑戰�，F在企業綜合優勢非常重要,如采購優勢、技術優勢、營銷優勢、團隊建設優勢等等綜合優勢顯得越來越重要。很多小廠可能在每一方面都沒有優勢,有的可能就是靈活優勢,但缺少了競爭力優勢靈活都顯得蒼白無力;因此未來幾年飼料企業的倒閉將成為新常態。

　　2.經銷商分化成為新常態:兩年前我說過經銷商基本是十年一輪回,但到了今天可能變成了5年或者3年。今天經銷商資金勢力、經營能力以及對廠家的選擇等都導致了經銷商分化的加劇。許多經銷商是靠賒銷、靠關系、靠促銷來贏得養殖戶的;而對廠家的選擇主要追求的是價格低、促銷多、利潤多。殊不知這些廠家正是未來要淘汰的廠家,這無疑加劇了經銷商的分化淘汰�？梢娊涗N商分化將成為新常態。

　　3.養殖戶分化將成為新常態:養殖行業經過幾十年的發展,有一大批養殖戶成長起來,成為行業的精英。但是市場上還有80%以上的散養群體,這些群體大部分是20-30畝魚塘,兩夫妻養殖,還要生孩育女,行情好可勉強維持生計,一旦行情差全家人就沒有著落。而現在打工一族每月都有3000-4000元的收于,散養和打工一族來比都沒有競爭力,這加劇散養群體的退出�？梢哉f養殖戶分化將成為新常態。

　　4.普通魚價格將處在較高水平:2015年廣東魚塘養殖面積不會有大的變化,羅非、草魚的養殖密度也不會有大的變化,養戶處在比較理性的階段,供需基本持平。從整體形勢來看,15年草魚、羅非價格和14年基本持平。因此,養戶不必過多的擔心魚價,關鍵是提升管理水平,只要養好魚就可以賺錢。