轉型中做好差異化是關鍵

　　大批企業轉型做整木定制這個問題應該值得思考，有兩點企業的掌舵者需要想明白，第一，轉型升級是企業的必經之路，雖然很多企業對未來的發展之路并不清晰，但是必需有所行動。第二，如何實現轉型之后的差異化，這是企業轉型之后要面對的問題，如果沒有差異化，即使轉型也將陷入激烈的市場競爭中。

　　對于很多企業都從原木門轉型到做整木家裝，黃志雄認為整木家裝在市場上雖然有需求，但是市場容量遠遠沒有想象中的那么大。或許少數企業的成功讓很多相對較小品牌都跟風去做整木定制，未來競爭越趨激烈將成為必然。

　　深挖產業鏈 打造核心競爭力

　　從07年開始，鋁門窗行業差距越來越小，同質化也越來越嚴重，市場競爭進入白熱化，企業想要擴大生意，只能從成本和服務下手。星際從08年開始，引進了鋁擠壓的機械設備，配套和噴涂的設備，現在基本形成了一個產業鏈，從交貨周期和成本控制上都得到很好的控制，損耗降低，而品質卻提升了，這樣就對其他的企業形成了產品成本和品質上的優勢，另外，星際門業還致力與于新產品新技術的研發，為用戶帶來能滿足他們需求的環保節能產品。這些就是企業的核心競爭力所在。

　　對于星際的全產業鏈路線，歸根結底星際其實也沒有違背市場的兩個定律，一是深度挖掘企業的資源，并且一直在擴大資源再利用，另一個是更快捷更完善迎合市場的需求，就是這兩方面讓企業在市場競爭中保持自己的優勢。

　　立足民用門窗 深挖三四線市場

　　在門窗行業，很多企業成立之初，名稱都帶有門業、木業、木門、鋁門、防盜門等字樣，經營的產品也只有門，隨著市場的發展，有些企業才把名字改為"門窗"。不同于這些門企業，發民佳門窗成立時公司名稱就帶有"窗"字，因為發民佳就是從做窗開始的。

　　做窗比較繁瑣，利潤較薄，很少有企業愿意做。與做門相比，做窗的難度更大。因為大部分窗戶暴露于戶外，經風沐雨，要具備防風、防水、隔音、防脫落等功能，而大部分室內門所處的環境較為"舒適"，不像窗那么復雜，所以窗戶有統一的國家標準，也有更嚴格的要求，而門業至今還沒有統一的國家標準。這些原因讓窗成為"雞肋"，很多企業不想涉足。但窗的市場需求巨大，尤其在三四線城市，特別是在農村，自建房需要用到很多窗，窗的使用量是門的兩倍以上。老賴不賴用心去做別人不愿意做的事情，并且做得精彩，目的是讓農村消費者買到"看得見"、"用得起"、"買得著"的優質門窗產品。

　　戰略重心向消費者轉移

　　抓住終端，抓住消費者，是企業未來發展重要一環。未來佳潔斯一個重點的工作就是要把公司戰略從產品領域向消費者領域轉移。佳潔斯經過十幾年的技術積累，產品領域已經積累了豐富的經驗，下一步重點要做的是渠道系統，要提升服務效率，提升服務意識。佳潔斯還將采取一系列針對終端的系統培訓，并且加大渠道的開發力度。向消費者轉變，最重要的還是關注渠道這一塊，要渠道的服務能力更好，佳潔斯為渠道服務，渠道為消費者服務，這是戰略轉型的核心。渠道的提升，培訓增加，服務意識的提升，一定能幫組企業得到市場認可。

　　中國木門消費多元化

　　隨著新消費群體的成長，消費的需求正發生著改變，木門產品的消費趨勢也發生著改變。未來的木門消費市場將越來越多元化，因為中國正被全世界的思想所影響，消費群里呈現非常豐富的層面。說到新的趨勢王玲娟不認為中國目前的在木門行業的消費趨勢是落后的，中國消費者對于產品需求的理念，和服務的要求與國際上需求完全是吻合的。

　　城鎮化帶來新市場機遇

　　隨著城鎮化政策的出臺，未來將有相當程度的縣級市，中小型的地級市會進行新城區的改造以及老城區的搬遷，家居市場將相當客觀，那么也必然要求銷售渠道過去由一二級市場，下沉到三四級。然而事物有兩面性，城鎮化即帶來很大的機遇，也必然要求行業，在產品定位 品牌定位、價格定位、服務如果沒有相應的調整適應，機遇可能變成危機。

　　一二線市場更關注產品的特點、賣點，以及品牌， 隨著城鎮化的步伐加快，二三線市場被開發后，將逐漸追求產品的高性價比，以及完善的配套的服務，對于這個趨勢，所以鋁合金門企業是需要轉型的時候了。

　　2013已成過去，門窗行業變化不斷，產品高端化、單一產品走向整體家裝、綠色化、智能化……新的產品趨勢不斷涌現，有些企業把握住這些新的趨勢而闖出了自己的一片天空，也有部分企業沒有把握消費潮流而被市場淘汰。2014年已經來臨，市場瞬息萬變，如果不想在未來的市場競爭中失去先機，各路諸侯需厲兵秣馬，把握市場脈搏，緊跟時代趨勢。