在廣東華昌鋁廠10余年的“奮斗史”中，品牌一定是不能忽視的關鍵詞。正是對企業品牌的精心培育，使得這家民營鋁廠在金融危機中成功“越冬”，實現產銷總值保持兩位數增長的驕人成績。

該廠副總經理武衛社透露，今年除繼續鞏固內銷市場，華昌還將通過提升研發能力和產業延伸增強企業品牌的競爭力，并在新建廠區首次嘗試鋁型材批量深加工。

內銷

建2000多個縣級經銷點

去年以來，席卷全球的金融危機讓不少企業出口受阻、生產收縮。而在華昌鋁廠位于大瀝的生產車間里，卻是一片忙碌。“去年我們在山東、江蘇的兩間分廠基本處于滿負荷生產狀態，產品一度供不應求。”武衛社介紹，與其他鋁型材企業不同的是，華昌一直以內銷為主，2005年之前基本沒有出口業務。而去年其出口比例也僅占生產量約10%。

立足內銷市場的華昌以中端定位的產品，一直保持產銷量的穩定增長。但在2007年，該企業卻突然做出轉攻二、三線城市，縣和鎮街市場的戰略部署。武衛社解釋說，當時公司敏感意識到房地產市場的“過熱”，為了避免因一線城市工程項目受到沖擊而影響產品銷售，決定提前進行市場調整，將開拓重點放到國內二、三線城市。

近兩年，華昌旗下的三間工廠共擴充100多名銷售人員開拓新市場，在全國2000多個縣級行政區域建立經銷點，20多個省級城市設立了經銷部。因而2008年突如其來的金融危機不但未影響該廠生產銷售，國家隨后增加的4萬億投資拉動內需的政策反而使得華昌鋁材逆勢飄紅，其在二、****市場和農村市場的銷售量大幅攀升，去年該廠工業總產值同比增長24%，工業銷售產值同比增長18%。

創新

著手研發節能鋁材產品

伴隨著企業成長，華昌的品牌意識也由簡單的產品，逐漸擴充為質量、文化、創新和責任的綜合理念。而堅持不懈的創新無疑是其中的最大亮點。據了解，該公司有一支由260多名中高級工程師和技術人員組成的專職研發隊伍，與華南理工大學、中南大學建立常態化的產學研關系，共同進行工藝改進、新材料的開發以及新技術的產業化合作。

“目前，各類新產品的銷售額已占公司總銷售額的30%。”武衛社表示，華昌至今已推出門窗、幕墻、通用型材及工業型材等幾千個品種，擁有各項專利技術100多件。為響應國家節能降耗的要求，該企業自去年開始著手研發隔熱性鋁材，這一定位高端的節能產品將是華昌今年在國內市場大力推廣的“重頭”。

在開發新產品的同時，該企業也抓住行業洗牌的機遇，積極實施增資擴產，不斷延伸產業鏈條。據悉，華昌在大瀝有色金屬產業園占地約300畝的新廠區即將動工建設，按照規劃設計，該廠區將增加1個鋁型材深加工車間和1個模具制造中心，并設立省級的理化檢測中心、研發中心及培訓中心。

武衛社透露，此次預留五分之一的空間給深加工車間，是華昌涉足利潤較高的鋁型材成品尤其是建筑門窗領域的重要一步。

節能

一年節省成本600多萬元

過去，鋁型材產業一直給人高耗能、重污染的印象。隨著企業品牌的建立和廣泛推廣，華昌開始意識到重塑產業形象的必要。“節能降耗既能降低生產成本，也能體現企業的社會責任意識。”武衛社介紹，華昌早在1998年就投入200萬元，率先在南海鋁型材行業安裝了熔鑄車間除塵設備，隨后，該廠又陸續改進鋁棒加熱爐、更換節能燈、安裝脫硫設備、建立廢水處理站治理污水，實現廢水、廢氣的達標排放。去年，華昌再投入500多萬元更換和改造了一批高能耗的生產設備，使熱能利用率由30%提高到52%，基本實現了無煙排放，不僅產品的質量明顯提高，企業每年還可節省成本600多萬元。

談及多年來企業品牌的培育，武衛社表示，華昌在持續發展過程中，無時不感受到品牌的力量，并始終保持企業與品牌互促互進的發展。比如近兩年在江蘇徐州市場，不少經銷商開始指定要華昌的鋁型材，借助品牌的市場滲透力，華昌去年在這一市場的銷售量比兩年前增加了10倍多。□佛山日報記者紀可 通訊員黃小平、梁江萍