2009年10月9日，中國保監(jiān)會發(fā)出《關(guān)于加強和完善保險營銷員管理工作有關(guān)事項的通知》(以下簡稱《通知》)。《通知》透露，保險營銷機制將面臨改革。第一，提高準入門檻，保險營銷員將成為一種高學(xué)歷、高素質(zhì)、高職業(yè)水平的專業(yè)人士；第二，提高保險營銷員的福利保障，營銷員將擁有穩(wěn)定的基礎(chǔ)收入和社保保障福利；第三，加大培訓(xùn)力度和誠信體系法規(guī)建設(shè)；第四，對保險代理人采取優(yōu)勝劣汰管理方式，保險公司將留下精英代理人，淘汰掉低端代理人。

　　業(yè)界認為，保險營銷隊伍的“整改”，將對整個保險行業(yè)產(chǎn)生極大的推動作用。老百姓可以享受到素質(zhì)更高、誠信度更高、專業(yè)性更強的保險服務(wù)。

　　保險營銷員將面臨轉(zhuǎn)型

　　保監(jiān)會《關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見征求意見稿》提到，未來保險營銷員主要有四大轉(zhuǎn)型方向。

　　一是轉(zhuǎn)化為保險公司的銷售員工。將保險營銷員定位為公司員工有國際慣例可以借鑒。在日本，保險營銷員的主體是保險公司的銷售員工。立足現(xiàn)有勞動法律系框架，理順保險營銷員的勞動用工制度在經(jīng)營上是可行的。

　　理順用工關(guān)系，可以達到多贏局面：從投保人和被保險人的角度講，密切了公司與保險營銷員的關(guān)系，強化了公司的責(zé)任，有利于保護投保人和被保險人的利益；從保險營銷員角度講，保險營銷員的社會保障問題、稅負問題等將迎刃而解，有利于維護營銷員作為勞動者的合法權(quán)益；從保險公司角度講，將有效約束保險公司的粗放營銷模式，走向集約化經(jīng)營，提高經(jīng)營效益；從行業(yè)發(fā)展的角度講，將促進行業(yè)依法經(jīng)營，依法監(jiān)管，形成行業(yè)和諧發(fā)展局面，有利于保險業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展。

　　二是轉(zhuǎn)化為保險中介公司的銷售員工。鼓勵保險公司加強與保險中介機構(gòu)的合作，逐步分流銷售職能，走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路。專屬代理公司形式既可以維持保險公司對銷售渠道的管控能力，也是保險公司實現(xiàn)專業(yè)集約化經(jīng)營、降低經(jīng)營成本的有效途徑。

　　目前全國有保險代理公司1822家、保險經(jīng)紀公司350家，它們也可吸納部分保險營銷員。

　　三是轉(zhuǎn)化為以保險公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工。

　　借鑒保安人員、電話銷售中話務(wù)人員的使用管理中借道勞務(wù)派遣制度的方式，研究在保險營銷員管理中發(fā)揮勞務(wù)派遣公司作用的可能性，依據(jù)《勞動合同法》在勞務(wù)派遣公司、保險營銷員、保險公司三方之間形成穩(wěn)定的法律關(guān)系，通過勞務(wù)派遣公司與保險營銷員之間的勞動合同明確保險營銷員作為勞務(wù)派遣公司員工的身份定位，通過勞務(wù)派遣協(xié)議明確保險營銷員為保險公司銷售保單和提供保險服務(wù)的工作性質(zhì)。

　　四是注冊為個人保險代理人。根據(jù)新《保險法》，個人保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人。“意見”建議允許少數(shù)專業(yè)素質(zhì)高、管理能力強，又有一定資金實力的營銷員注冊為獨立個人代理人，以個人獨資企業(yè)或合伙制企業(yè)形式注冊，參照專業(yè)保險代理公司監(jiān)管規(guī)定，制訂較高的準入資格條件，代理多家公司產(chǎn)品。

　　同時，允許一些營銷員以個體工商戶形式注冊。該類職業(yè)準入條件相對較低，但只能代理一家保險公司產(chǎn)品，即為專屬個人保險代理人，所屬保險公司對專屬個人保險代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責(zé)。

　　“保險超市”會越開越多

　　隨著保險公司越開越多，“保險超市”也步入人們的視野，營銷員體制未來會出現(xiàn)單一保險公司代理人或員工銷售方式和可以代理眾多保險公司產(chǎn)品的代理公司和經(jīng)紀公司經(jīng)營的“保險超市”模式并存狀態(tài)。

　　在“保險超市”里，保險中介公司可以站在投保人的角度為投保人分析保險需求和額度，從市場數(shù)千種產(chǎn)品中挑選出性價比最高的保險產(chǎn)品，為客戶辦理多家保險公司的產(chǎn)品投保業(yè)務(wù)。“保險超市”的產(chǎn)生可以促進保險公司產(chǎn)品競爭更加激烈，使投保人的利益最大化，促進保險行業(yè)更快發(fā)展，更加方便客戶理性購買保險。

　　在國外單一保險公司代理人和“保險超市”的占比約為4∶6，而目前中國的比例是9.4∶0.6。保監(jiān)會目前正在大力推動這一模式發(fā)展，保險中介行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿�和發(fā)展空間會很大，會有很多優(yōu)秀的代理人加入到這一新興行業(yè)。