格力和董明珠今年話題不斷，在與雷軍叫板的同時，還直接對同行搬出了力度更狠的“清場計劃”。

　　根據格力內部流出的一份經銷商會議錄音資料顯示，這位“霸道總裁”近日在格力總部會見了來自全國各地的經銷商。除對前期展開的兩次大規模促銷活動進行總結外，她還放狠話稱后續會有進一步動作，并且下定決心，一定要清場。

　　董明珠所說的“清場”，主要針對那些假冒偽劣、偷工減料的空調品牌。她聲稱，要把這些“爛品牌”全部消滅掉才會最終停止價格戰。9月26日，格力曾斥資百億率先在山東濟南發動了首次價格戰；11月底，格力又首次在全國范圍內推出“定頻換變頻，立減1000元”的“以舊換新”活動。這兩項活動曾被外界解讀為這家公司為了達到銷售目標的不得已之舉。

　　盡管界面新聞記者曾在國慶后了解到這輪促銷的結果并沒有格力預想的那么好，但據董明珠稱，國慶節的銷售比往年增長了一倍，在后期“雙十一”線上促銷期間，格力在空調領域的市場份額占到了60.98％。而對“以舊換新”這項活動，格力已經做好了付出50億元的代價。

　　有部分經銷商對格力的低價策略并不理解。為了打消他們的顧慮，董明珠承諾，“無論價格發生怎樣的變化，經銷商應得的利潤不會變”。但同時，董明珠也提醒經銷商，在互聯網時代，任何一個地區的一個動作都會被全國乃至全世界知曉，曾經的“鮑魚”時代已經不復存在。

　　“你有沒有想過，當你只賣一臺格力空調掙5000元利潤的時候，別人已經賣了無數臺？”這也是讓董明珠下定決心全線調整價格的重要原因之一。為此，董明珠要求經銷商“理解也要執行，不理解也要執行”。

　　參加了此次會議的格力經銷商劉剛對界面新聞記者表示，他并沒有特別注意到董明珠關于清場的說法。他透露其實董明珠更多談及的是格力未來的戰略規劃，包括對電商的看法，推動專賣店O2O進程，逐步擴大中央空調占有率和相關領域加工設備的自主創新等。

　　在劉剛眼里，這場會議最核心的目的是給眾多經銷商吃一顆定心丸。此前業界對于格力開打價格戰，美的與小米聯姻圍剿格力的言論，都給經銷商帶來不小的輿論壓力。