十年前，蔣正華只身一人加盟深圳聚成企業(yè)管理咨詢公司，此后，中國(guó)企業(yè)管理和培訓(xùn)界就又有了一位后起之秀，正是他對(duì)中國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)狀的激情思辨與深入淺出的剖析，讓不少企業(yè)主開(kāi)始主動(dòng)去改變現(xiàn)狀、勇往直前，他所倡導(dǎo)的心海顧問(wèn)模式，足跡遍布珠三角和長(zhǎng)三角。

　　積淀

　　“沒(méi)有工資，不包吃住，沒(méi)有老鄉(xiāng)朋友，沒(méi)有客戶，身上只有115元錢。花10塊錢買了一張草席，打了三個(gè)月的地鋪。”蔣正華的起步極為艱難，但他從不放棄。

　　他說(shuō)，剛到深圳的前四天每天吃油餅，油餅是在從北京到深圳的火車上遇到素未相識(shí)的一位女士送的。他說(shuō)，這種來(lái)自人性最閃光的相助是自己初入社會(huì)的精神支柱，每當(dāng)感到力不從心或是孤獨(dú)時(shí)，“那塊油餅”則是自己最大的前進(jìn)動(dòng)力。

　　“天道酬勤”四字是蔣正華在聚成公司的唯一“靠山”，正是靠著這座“靠山”，他的職務(wù)從東莞市場(chǎng)總監(jiān)一路走到杭州分公司副總經(jīng)理。而此時(shí)，聚成公司從當(dāng)初的7個(gè)人，發(fā)展到了現(xiàn)在的4000多人規(guī)模，成為中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，年?duì)I業(yè)額近20億元。

　　蔣正華對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)有著深刻的體驗(yàn)和感受，他認(rèn)為，聚成的成功固然有其非凡的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的因素，但更為重要的是勝在模式。10年前的聚成模式是當(dāng)時(shí)行業(yè)的創(chuàng)新，聚成模式讓聚成成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。10年后的今天，中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)有很多第一(模式的創(chuàng)新方面)，如思八達(dá)模式、長(zhǎng)松模式、90模式、盛世縱橫模式、心海顧問(wèn)模式、王志綱模式、葉茂中模式等。

　　蔣正華所創(chuàng)立的心海顧問(wèn)，專注于戰(zhàn)略致勝模式的研究和實(shí)踐。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要靠軟實(shí)力，心海顧問(wèn)認(rèn)為軟實(shí)力的核心是領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作模式。心海的出現(xiàn)傳承了聚成的基因，在一段時(shí)間內(nèi)其發(fā)展也深受聚成的影響，但蔣正華最終找到了自己的靈魂和思想，心海于2013年開(kāi)始在浙江中小企業(yè)之中也找到了自己的位置，并發(fā)揮著獨(dú)特作用。

　　模式

　　“我發(fā)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)偶爾的培訓(xùn)根本解決不了什么問(wèn)題，心海顧問(wèn)模式有別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”蔣正華認(rèn)為，心海顧問(wèn)模式實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)與企業(yè)利潤(rùn)掛鉤、培訓(xùn)與企業(yè)命運(yùn)共存亡的企業(yè)訴求，幫助企業(yè)通過(guò)咨詢、培訓(xùn)來(lái)產(chǎn)生效益。

　　“中國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)在最缺的是什么?”面對(duì)記者的提問(wèn)，蔣正華出人意料地說(shuō)是“缺心缺腦”。他認(rèn)為如今是全球市場(chǎng)，全球整合、全球高效信息化、全球資本和人才，如果不能在這個(gè)時(shí)代把握商機(jī)，那么一定是“缺心缺腦”。

　　企業(yè)咨詢顧問(wèn)和企業(yè)培訓(xùn)都屬于智力輸出行業(yè)。企業(yè)借助外腦雖然可以避免不少的彎路，不過(guò)千萬(wàn)不要把所有希望寄托于外力身上，自立自強(qiáng)才是核心。咨詢顧問(wèn)是在企業(yè)的實(shí)踐過(guò)程中幫企業(yè)找準(zhǔn)方向，找到關(guān)鍵，提出合理化建議等。心海顧問(wèn)認(rèn)為，優(yōu)秀的咨詢顧問(wèn)與客戶之間的關(guān)系不是甲方與乙方的關(guān)系，而是甲方與丙方的關(guān)系，咨詢顧問(wèn)是具有獨(dú)立思想觀點(diǎn)的第三方。

　　“優(yōu)秀的咨詢顧問(wèn)必須能夠進(jìn)行成果輸出”——這是蔣正華對(duì)心海顧問(wèn)的基本要求。他要求一旦企業(yè)與心海達(dá)成合作關(guān)系，那么就必須走完心海顧問(wèn)模式的“三步曲”。第一階段為3個(gè)月，使企業(yè)主成為企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)教練;第二階段為10個(gè)月，幫助企業(yè)進(jìn)行模式運(yùn)行、品牌傳播、文化導(dǎo)入、企業(yè)人才學(xué)院運(yùn)行;第三階為15個(gè)月，幫助企業(yè)成為行業(yè)黑馬、業(yè)績(jī)或利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯。

　　建言

　　在浙江，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)為了擴(kuò)大和提升自身實(shí)力，或參與企業(yè)培訓(xùn)與咨詢，或長(zhǎng)期聘用企業(yè)決策顧問(wèn)等，這種汲取行業(yè)思想精髓的捷徑確實(shí)幫助不少企業(yè)走出了困境、實(shí)現(xiàn)價(jià)值回報(bào)。同樣，不少企業(yè)對(duì)企業(yè)咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域并不了解，企業(yè)戰(zhàn)略層面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)缺乏方向感和超前感。

　　對(duì)此，蔣正華給出了中小企業(yè)在戰(zhàn)略層面的理解和建議。他分析認(rèn)為，企業(yè)未必一定要做得響當(dāng)當(dāng)，但一定要在業(yè)界受人尊重。比如廣東的梁伯強(qiáng)把“非常小器·圣雅倫”做成了中國(guó)指甲鉗第一品牌;浙江義烏“吸管大王”樓仲平，把每根只賺幾厘錢的吸管做到了上億的產(chǎn)值,一度成為全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè);永康85后企業(yè)家集成杯業(yè)的陳君敦打造出中國(guó)塑料杯大王等。相比任何高深的理論，身邊的榜樣才是最具體最鮮明的，因此，企業(yè)家不妨留意這方面的企業(yè)戰(zhàn)略布局。