過去一年，中國快速消費品市場溫和復(fù)蘇，中國消費者在全球范圍內(nèi)搜尋更高品質(zhì)、更個性化及更多樣化商品的熱情同樣不減。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，跨境進(jìn)口電商使用人數(shù)以近兩成的增速逐年攀升，在2023年達(dá)到1.88億人。作為進(jìn)口消費的主要平臺，過去半年，天貓國際消費者規(guī)模逐步擴(kuò)大，成交規(guī)模增速達(dá)到21%。

進(jìn)博會期間，天貓國際與一財商學(xué)院聯(lián)合發(fā)布《天貓國際2024進(jìn)口消費趨勢報告》(以下簡稱《報告》)。基于天貓國際消費數(shù)據(jù)，《報告》挖掘出了多條高增速、強(qiáng)需求的品類賽道，銷售規(guī)模平均增速達(dá)到104%。在保健、美妝、母嬰、食品、寵物、時尚、家居等主力類目中，《報告》提煉出了今年6大進(jìn)口消費趨勢：科研養(yǎng)護(hù)、精準(zhǔn)養(yǎng)生、定制孕育、加法養(yǎng)寵、家的N次方和城市機(jī)能。

趨勢一：科研養(yǎng)護(hù)

例如，在美妝個護(hù)領(lǐng)域，消費者呈現(xiàn)出“科研級護(hù)理”的需求，追求科學(xué)、可循證的超級成分，以麥角硫因、玻色因等超級成分為代表的相關(guān)類目快速增長。全身護(hù)理向面部護(hù)膚看齊，“頭皮抗衰”“頭皮養(yǎng)護(hù)”關(guān)聯(lián)品類成為趨勢，頭皮精油與精華類目過去一年的銷售規(guī)模增速超過120%。

趨勢二：精準(zhǔn)養(yǎng)生

保健養(yǎng)生領(lǐng)域，消費者不再滿足于“一刀切”的健康方案，而是更懂得減少身體的局部磨損，也更善于依據(jù)自身年齡和狀況，制定精細(xì)、對點的健康解決方案。

“疼痛分級管理”、“營養(yǎng)分齡定制”等相關(guān)進(jìn)口品類規(guī)模和消費者人數(shù)均顯著增長，以久光制藥為代表的國際風(fēng)濕骨傷藥品，過去一年消費規(guī)模增速達(dá)21%。對保健品成分鉆研更深的消費者，開始以“純度為王”，帶動高純度魚油連續(xù)三年銷售規(guī)模增速超30%，磷蝦油FY25增速高達(dá)278%。此外，分別針對心肌保健、護(hù)眼、關(guān)節(jié)潤滑等需求的有效成分，如輔酶Q10、葉黃素、氨糖軟骨素等熱銷。

趨勢三：定制孕育

當(dāng)一批“成分媽媽”涌現(xiàn)，不僅細(xì)致劃分出孕產(chǎn)前中后期的身體需求，還熟練掌握每一階段所需成分的安全性與有效性。同時，她們的消費關(guān)注點從寶寶健康成長，進(jìn)階到自我的體感愉悅與身心健康，持續(xù)實現(xiàn)從保健補(bǔ)劑到身體護(hù)理等跨品類購買。

過去連續(xù)三年，孕產(chǎn)核心補(bǔ)劑DHA與葉酸維持高速且穩(wěn)步增長，孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅和益生菌近一年銷售規(guī)模增速接近150%。鈣鎂鋅、葉黃素等兒童補(bǔ)劑，近兩年消費規(guī)模增速都呈雙位數(shù)增長。同時，母嬰行業(yè)也呈現(xiàn)出孕產(chǎn)婦對自己的加倍關(guān)注，過去一年孕產(chǎn)婦護(hù)理用品銷售規(guī)模增長46%，客單價呈三位數(shù)增長。

趨勢四：加法養(yǎng)寵

當(dāng)寵物主“由己及寵”的理念加深，養(yǎng)寵消費需求走向“功能擬人化”的進(jìn)階。寵物食品走向功能細(xì)分，如調(diào)理腸胃糧、增肌糧、低脂糧、美毛糧、低敏糧、處方糧等;寵物健康從“治理”走向“防護(hù)”，寵物驅(qū)蟲藥的增速平緩，局部清潔、益生菌、保健品等品類卻迎來爆發(fā)式增長，其中貓益生菌和狗益生菌的銷售規(guī)模在過去一年分別超1110%和410%。

趨勢五：家的N次方

當(dāng)消費者追求情緒價值時，家不只是棲息地，更是品味與靈魂的容器，沙發(fā)、 器具所承載的美學(xué)，電競、音樂帶來的快感，酒與咖啡給予松弛與清醒的交錯......全球好物，讓家這個有物理邊界的空間，變成無邊界的“N 次方”。

如食品類目中最具代表性的“高情緒口糧飲”葡萄酒，在天貓國際消費規(guī)模增速最為明顯，在過去一年達(dá)到62%，“酒搭子”葡萄酒杯同期更是創(chuàng)下18500%的消費規(guī)模增速。此外，懶人沙發(fā)等可營造家庭氛圍感的“中件”，消費規(guī)模同期增長121%。居家游戲自由的需求下，居家電競五件套成游戲人的精神充電站：機(jī)械硬盤在天貓國際的消費規(guī)模增速達(dá)到708%，無線鼠標(biāo)的消費規(guī)模、平均客單價雙雙實現(xiàn)3年連續(xù)增長。

趨勢六：城市機(jī)能

繁重的工作任務(wù)下，可一鍵切換的穿搭模式成了年輕人“去班味”的要義。人們開始把“既要又要”施加給服飾：既要上班又要沖鋒、既要美感又要溫感、既要吸汗又要速干……這種橫跨于多場景下的新時尚，是年輕人將城市生活需求與服飾功能的融合。報告顯示，天貓國際上多功能、適用于多場景的服飾愈發(fā)受到消費者青睞，譬如沖鋒衣，過去一年消費規(guī)模同比增長150%、平均客單價同比增長314%。

產(chǎn)業(yè)社會物質(zhì)豐饒的標(biāo)志之一，是消費者開始借由更豐富的商品進(jìn)行自我表達(dá)，《報告》呈現(xiàn)出的六大趨勢，無疑都在印證這一點。當(dāng)消費行為早已超越消費本身，人們通過護(hù)膚養(yǎng)生、審美志趣與生活方式逐步重構(gòu)自我。而來自各賽道的海外品牌，也正借由天貓國際等跨境進(jìn)口平臺持續(xù)滿足消費者的多元需求、實現(xiàn)增長。