摘要：在平臺(tái)資源扶持、全域營(yíng)銷流量加持和新零售理念的引導(dǎo)下，天貓汽車在達(dá)人直播、預(yù)售蓄水、品牌營(yíng)銷、線上線下聯(lián)合營(yíng)銷、行業(yè)超品打造上均實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)突破，誕生TOP20爆款案例!

10月24日，雙11搶先購(gòu)打響收官之槍，天貓汽車緊抓打造「人·車·出行新生態(tài)」理念，在整車銷售、兩輪車市場(chǎng)、汽車配件及養(yǎng)護(hù)服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域均創(chuàng)造了經(jīng)營(yíng)突破，實(shí)現(xiàn)了數(shù)智驅(qū)動(dòng)下的強(qiáng)勁增長(zhǎng)：汽車品類消費(fèi)人群規(guī)模提升+26%，用戶購(gòu)買力提升+45%，汽車行業(yè)達(dá)播成交同比330+%，百億補(bǔ)貼成交同比+360%，超級(jí)單品規(guī)模同比+60%，超級(jí)新品動(dòng)銷同比+64%...

今年雙11，天貓汽車帶來超強(qiáng)投入和資源籌備，以全周期會(huì)場(chǎng)榜單清單資源、6大營(yíng)銷玩法推動(dòng)全域曝光轉(zhuǎn)化。同時(shí)聯(lián)合天貓品牌、超級(jí)IP，以及李佳琦、交個(gè)朋友等超頭部達(dá)播，帶來60+場(chǎng)次行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)、50+場(chǎng)次上百坑位的達(dá)播資源，引導(dǎo)超強(qiáng)流量爆發(fā)。

在平臺(tái)資源扶持、全域營(yíng)銷流量加持和新零售理念的引導(dǎo)下，天貓汽車在達(dá)人直播、預(yù)售蓄水、品牌營(yíng)銷、線上線下聯(lián)合營(yíng)銷、行業(yè)超品打造上均實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)突破，第一波現(xiàn)貨收官誕生沃爾沃、別克、九號(hào)、雅迪、愛瑪、米其林、美孚等TOP 20爆款案例!

01 達(dá)人直播 超頭主播掀起直播間爆發(fā)狂潮

以直播間火熱氛圍帶動(dòng)人群消費(fèi)熱情，刺激下單購(gòu)買，是汽車行業(yè)商家成交轉(zhuǎn)化的高效渠道。雙11期間，商家紛紛瞄準(zhǔn)直播賽道發(fā)力，攜手達(dá)人直播銷量爆發(fā)。

雙11前夕，愛瑪推出爆款元宇宙PRO，不僅成功導(dǎo)入9000多家門店，更提前鎖定超頭主播李佳琦的直播坑位，并加碼商業(yè)化推廣，吸引大量關(guān)注。預(yù)售開始后，開賣首小時(shí)便超越去年雙11首日全天成交額，前四小時(shí)突破去年雙11全周期成交記錄，爆款元宇宙PRO在李佳琦直播間的預(yù)售成交筆數(shù)，位居電動(dòng)整車行業(yè)榜首。

其他與頭部主播合作的品牌也是實(shí)現(xiàn)了直播間強(qiáng)勢(shì)突圍。營(yíng)纜10月23日合作李佳琦直播間，當(dāng)天銷量破萬(wàn)件，直接沖至電動(dòng)車裝備TOP1位置;天貓養(yǎng)車推出洗車卡精洗小保養(yǎng)套餐，通過李佳琦的直播培育人群“上天貓買保養(yǎng)”的購(gòu)買心智，單品當(dāng)日直播破百萬(wàn)成交;車品行業(yè)，徠本以產(chǎn)品新穎可愛的造型與佳琦直播間的人群受眾高度契合，在直播當(dāng)晚形成N倍爆發(fā)力，當(dāng)天銷量破8000件+。

02 搶贏蓄水 前置錨定人群，踩穩(wěn)節(jié)奏登頂峰

汽車行業(yè)客單價(jià)較高，人群決策時(shí)間長(zhǎng)，精準(zhǔn)捕捉并充分利用預(yù)售蓄水期的戰(zhàn)略機(jī)遇，對(duì)于汽車企業(yè)而言是大促?zèng)Q定成敗的關(guān)鍵要素之一。

今年雙11，雅迪以革新破局的姿態(tài)，不僅精準(zhǔn)捕捉大促期間的流量紅利，大幅增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)曝光度，更突破性地首次推出了萬(wàn)元級(jí)別的電摩產(chǎn)品雅迪星艦S80。為了搶贏預(yù)售蓄水這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，品牌緊跟官方預(yù)售時(shí)間節(jié)奏，結(jié)合平臺(tái)提供的精準(zhǔn)人群包，使高端產(chǎn)品在淘系破局增長(zhǎng)，超級(jí)新品S80預(yù)售突破500萬(wàn)，位居電摩預(yù)售榜TOP1。

蓄水期權(quán)益釋放，也使多個(gè)汽車行業(yè)商家迎來預(yù)售爆發(fā)。美孚在雙11開始前增加會(huì)員蓄水權(quán)益，并以多桶套裝打造人群囤貨心智，ROI增長(zhǎng)100%，店鋪躍居油品行業(yè)TOP1。米其林在雙11期間加碼增投500多個(gè)貨品鏈接，同時(shí)增加了站外會(huì)員權(quán)益，搶先購(gòu)開賣當(dāng)天成交同比增長(zhǎng)近25%，穩(wěn)坐輪胎TOP1位置。

03 品牌營(yíng)銷 多維組合曝光，推動(dòng)大促?gòu)?qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

在新品頻出、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，汽車行業(yè)通過品牌及內(nèi)容營(yíng)銷，更廣泛、更深層地觸達(dá)全域人群，以超強(qiáng)曝光推動(dòng)線上數(shù)智化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)大促?gòu)?qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

今年雙11，沃爾沃汽車品牌希望借助大促熱點(diǎn)，提升全系車型產(chǎn)品曝光度與市場(chǎng)聲量。因此，沃爾沃汽車攜手天貓超級(jí)發(fā)布，利用天貓超級(jí)IP影響力聯(lián)合宣發(fā)，通過人群精準(zhǔn)定位與創(chuàng)意營(yíng)銷，建立品牌的好感度，收獲全網(wǎng)超億級(jí)曝光。大促期間，品牌店鋪訪客數(shù)增長(zhǎng)超300%、支付買家數(shù)增長(zhǎng)超40%。

此外，通用別克借助貓頭聯(lián)合營(yíng)銷、明星直播定制售賣，結(jié)合行業(yè)天貓購(gòu)車禮，帶動(dòng)品牌線上整車售賣同比增加730%。固特異站外內(nèi)容種草、站內(nèi)品牌廣告+萬(wàn)相臺(tái)無界多點(diǎn)齊發(fā)，配合線下汽車交付中心、4S店合作，GMV累計(jì)同比去年增長(zhǎng)100%+，CTR同比去年增長(zhǎng)近500%。九號(hào)電動(dòng)車通過一元預(yù)定、達(dá)人直播、私域會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃等策略組合，搶先購(gòu)首小時(shí)達(dá)成超去年雙11首日全天成交，MMAX2 110P 電動(dòng)車更是預(yù)售首小時(shí)單品破千萬(wàn)，登頂天貓汽車預(yù)售超級(jí)單品銷售額TOP1。

04 線上線下新零售 線下服務(wù)升級(jí)，帶動(dòng)線上銷售轉(zhuǎn)化

汽車行業(yè)與線下出行體驗(yàn)、線下服務(wù)緊密關(guān)聯(lián)，這個(gè)雙11眾多品牌商家紛紛踐行新零售策略，線上線下全方位發(fā)力，推動(dòng)全域人群轉(zhuǎn)化。

GDPPF以“新零售”貫穿大促經(jīng)營(yíng)全周期，聯(lián)合線下超百家門店升級(jí)服務(wù)。雙11預(yù)售期間，通過多重預(yù)售權(quán)益，配合高質(zhì)量店播及直播間加碼福利，順利拉動(dòng)人群爆發(fā)增長(zhǎng)。搶先購(gòu)開賣當(dāng)天，GDPPF成交同比去年增長(zhǎng)超250%，位列汽車貼膜行業(yè)TOP1，其單日成交總額不僅超去年雙11全周期成交額，更超過前2-10名銷售額總和。

二輪車TOP商家臺(tái)鈴一方面加大商業(yè)化投入為門店拉新流量，一方面借助平臺(tái)官方補(bǔ)貼為門店提升轉(zhuǎn)化，和天貓平臺(tái)形成深度聯(lián)動(dòng)，超級(jí)爆品臺(tái)鈴蒼穹日銷破800萬(wàn)，榮登行業(yè)TOP1單品。驢充充加碼價(jià)格權(quán)益，加大商業(yè)化效果推廣，店鋪搶先購(gòu)開賣首日GMV同比增長(zhǎng)16000%+，位列淘寶充電樁類目GMV第一。

對(duì)于高度依賴服務(wù)質(zhì)量、人群口碑的養(yǎng)車行業(yè)來說，以線下超強(qiáng)福利政策帶動(dòng)線上突破，更是大促制勝的秘籍。天貓養(yǎng)車奧體中心恒山路店以全面觸達(dá)潛在人群的新思路和完善的賽馬機(jī)制，不斷沉淀忠誠(chéng)人群，截止10月22日，會(huì)員卡/保養(yǎng)卡雙卡銷售已經(jīng)超過去年整個(gè)雙11。天貓養(yǎng)車紅橋北店將會(huì)員卡與免費(fèi)洗車、保養(yǎng)套餐相結(jié)合，雙11階段會(huì)員卡銷售位列陜甘區(qū)域第一。天貓養(yǎng)車金園一路店優(yōu)化產(chǎn)品組合與激勵(lì)機(jī)制，門店會(huì)員卡銷量登全國(guó)TOP1。

05 行業(yè)超品打造 梯隊(duì)新品爆品福利，權(quán)益覆蓋促爆發(fā)

為助力商家進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)，天貓汽車在這個(gè)雙11推出一系列新品策略，借大促流量機(jī)會(huì)打造行業(yè)超級(jí)爆品/超級(jí)新品。10月21-22日搶先購(gòu)開門紅期間，天貓汽車首發(fā)新品GMV同比增長(zhǎng)超360%;首發(fā)新品成交件數(shù)超210萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超200%。

針對(duì)中腰部新品，通過7日速爆與冷啟孵化，提供全渠道氛圍及流量資源;針對(duì)頭部新品，通過重磅新品與超級(jí)新品機(jī)制，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)頂級(jí)核心場(chǎng)域，與商家深度合作打造標(biāo)桿案例。此外，天貓汽車不僅為商家提供新品禮金激勵(lì)，提高新品權(quán)益覆蓋，強(qiáng)化新品福利氛圍，加速消費(fèi)人群決策;還將在人貨詞維度加大站內(nèi)商業(yè)化投入，推動(dòng)更多新品潛客轉(zhuǎn)化!

在超級(jí)單品方面，天貓汽車也將帶來超級(jí)單品資源及透標(biāo)、氛圍、流量加權(quán)，加大站內(nèi)外商業(yè)化投入和直播、達(dá)播加碼，已推動(dòng)實(shí)現(xiàn)九號(hào)、ZEEHO極核、衣膜等超級(jí)單品持續(xù)打爆。

雙11火熱進(jìn)行中，天貓汽車行業(yè)將持續(xù)助力全行業(yè)商家，實(shí)現(xiàn)流量、聲量、銷售全周期爆發(fā)增長(zhǎng)!