這是一次別出心裁的個(gè)人show,臺(tái)下坐著上千人,酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰金句頻出,故事足夠精彩和應(yīng)景,節(jié)奏把握又相當(dāng)嫻熟,有細(xì)節(jié)有價(jià)值觀,全網(wǎng)觀看人次超過1000萬人次。

01

23年——從零到百億的跨越

在90分鐘的個(gè)人演講中,郝鴻峰講述了他創(chuàng)業(yè)生涯中多次經(jīng)歷的成功與挫折,并分享了穿越周期低谷的感悟。

據(jù)郝鴻峰透露,作為國內(nèi)最早的酒類垂直電商之一,酒仙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早在2001年就開始從事酒水品牌代理業(yè)務(wù),2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售,成為業(yè)界的“拓荒者”。同時(shí),酒仙也是酒類“新零售”的積極倡導(dǎo)者,自2014年開始嘗試線上賦能線下門店,逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系,實(shí)現(xiàn)了全渠道的酒類零售線上線下深度融合。

羅馬不是一天建成的,一個(gè)品牌從發(fā)展到成熟,需要經(jīng)過歲月的打磨。縱觀這23年成長之路,酒仙經(jīng)歷了由少到多,從點(diǎn)到面的發(fā)展過程,經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大,企業(yè)資產(chǎn)大幅提升,經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高,獎(jiǎng)項(xiàng)殊榮不斷。

在23年的趕考路上,酒仙匯聚了諸多戰(zhàn)斗力量,致力于打好市場“主動(dòng)仗”,將品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖的思想高度成功轉(zhuǎn)化為實(shí)踐舉措。近幾年,酒仙就成功憑借“拼”的精神、“闖”的勁頭、“爆”的實(shí)力吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。

值得一提的是,過去23年,是市場格局持續(xù)演變、企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系深刻重塑的23年,也是酒仙匯聚動(dòng)能、碩果累累的23年。例如2023年,酒仙交出了年GMV破百億的答卷。之于酒仙,百億無疑是一個(gè)“分水嶺”,這不僅僅是一串?dāng)?shù)字,而是代表了一個(gè)“超高門檻”的跨越。

23年的競跑中,酒仙逐步獲得話語權(quán),開始引領(lǐng)市場趨勢,而這一逆風(fēng)翻盤過程并不是一蹴而就,而是需要常人難以想象的韌性,經(jīng)受住23年內(nèi)市場風(fēng)云變幻的考驗(yàn),才能走出一條符合酒仙特色的崛起道路。

對酒仙而言,周年慶既是回顧過往,也是進(jìn)入新征程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。回顧崢嶸歲月,酒仙成功實(shí)現(xiàn)從零開始,用23年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億元的巨大跨越,展望創(chuàng)新未來,酒仙也穩(wěn)步踏上了“500億”目標(biāo)偉大征程。

02

什么是酒仙“機(jī)會(huì)點(diǎn)”?

作為一個(gè)酒類流通企業(yè)的先行者,酒仙能穿越不同的周期,基于在每個(gè)時(shí)段都能抓住機(jī)會(huì),順勢而變,找到屬于自己的模式和打法。正如郝鴻峰所說:“酒仙有兩種能力,一是把壞事變好事的能力,二是把敵人變朋友的能力。

”例如,近年來,酒仙精準(zhǔn)抓住趨勢風(fēng)口,探索并開始布局抖音直播。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,酒仙早在2019年就入局抖音平臺(tái),并不斷加強(qiáng)抖音直播投入力度,逐步摸透、跑通抖音運(yùn)營模式,在近兩年迎來了流量爆發(fā)。

同時(shí),酒仙在與消費(fèi)者溝通的過程中,還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事,在抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺(tái)深入布局營銷窗口,以產(chǎn)品種草、品牌宣傳、酒類知識等內(nèi)容,廣泛觸達(dá)消費(fèi)人群,并通過與頭部達(dá)人合作,以更生動(dòng)并貼近消費(fèi)者的方式傳達(dá)品牌故事與產(chǎn)品特性,引爆在消費(fèi)圈層的影響力。

隨后,通過“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”全面布局,酒仙以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托,實(shí)現(xiàn)了多渠道觸達(dá),打通了從認(rèn)知、曝光,到轉(zhuǎn)化,再到復(fù)購的增長循環(huán),驅(qū)動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。

站在行業(yè)角度,對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)研判也是酒仙趁勢“起飛”的“螺旋槳”,而這背后離不開三個(gè)要素,一是洞察行業(yè)趨勢,二是提升自身能力,三是積極擁抱變革,三招式缺一不可。

所以隨著醬酒熱“升溫”,酒仙打造了自有品牌容大醬酒。隨著容大醬酒的火爆出圈,酒仙更是將其列為企業(yè)“第一戰(zhàn)略”。通過4年的跑馬圈地,容大醬酒也釋放了更大的品牌、品類和平臺(tái)優(yōu)勢,找到了更多的業(yè)績增長點(diǎn)。例如在華樽杯第十五屆中國酒類企業(yè)品牌價(jià)值200榜單上,容大醬酒2023年度品牌價(jià)值躍至127.08億元。

隨著新性價(jià)比時(shí)代的來臨,消費(fèi)者更注重價(jià)格與價(jià)值的平衡。所以在容大醬酒土豪金之后,23周年慶之際,容大醬酒又推出了戰(zhàn)略新品——容大醬酒(全坤沙),力求通過極致的品質(zhì)、極致的性價(jià)比跑贏市場。郝鴻峰強(qiáng)調(diào),容大醬酒(全坤沙)有兩個(gè)核心賣點(diǎn),一是不折不扣的全坤沙,二是敢于pk600元醬酒的品質(zhì)。“我們希望把容大醬酒打造成中國性價(jià)比醬酒的知名品牌。”他補(bǔ)充道。

03

2024,成為更“郝”的酒仙

如今,隨著市場競爭的加劇,行業(yè)內(nèi)卷問題變得越發(fā)突出。面對這一挑戰(zhàn),酒仙仍以積極的姿態(tài)迎接變革和創(chuàng)新。

即便上半年作戰(zhàn)成果顯著,面對2024年下半場,酒仙的“子彈”也已上膛。接下來,酒仙營銷規(guī)劃還將全面升級,通過點(diǎn)-線-面的突破戰(zhàn)強(qiáng)拳出擊的營銷策略贏占市場,力爭2024年GMV成功突破150億。

同時(shí),面對不斷迭代的市場和消費(fèi)者,酒仙還將基于自身的發(fā)展作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整,用產(chǎn)品、品牌升級的方式來刷新消費(fèi)的認(rèn)知,進(jìn)行整體拔升與創(chuàng)新。例如今年下半年,酒仙就將聚焦新品賦能,以容大醬酒(全坤沙)項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口,提升消費(fèi)者粘性。

可以看到,從名酒策略到品牌自營,從營銷破圈到全渠道突圍,面對市場環(huán)境的不確定性,通過多維進(jìn)化,實(shí)現(xiàn)品牌增長的確定性,這是酒仙進(jìn)化的真正內(nèi)涵。

管理學(xué)家柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書中說,實(shí)現(xiàn)跨越的公司懂得,做你擅長的只是使你變得不錯(cuò),保持專注則是通向卓越的最佳途徑。酒仙就是這樣的跨越者,一次次飛躍了自己。在行業(yè)新周期,酒仙用一場長達(dá)23年的長跑,找到屬于酒類流通企業(yè)的全新成長路徑,可以相信,未來,酒仙始終會(huì)保持初心,繼續(xù)奔跑在對新生命周期的探索路上。