隨著白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化、個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，這些變化催生了企業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用。通過(guò)引入數(shù)字化和數(shù)字化的新應(yīng)用，特別是成長(zhǎng)型酒企可以有效針對(duì)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)新需求，幫助企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。酒業(yè)數(shù)字化又應(yīng)該在那些方面著力?

一、酒業(yè)數(shù)字化是成長(zhǎng)型酒企破局的銳器

1、解決酒企業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、建立以消費(fèi)者為中心的理念。數(shù)字化旨在打造以消費(fèi)者為中心的多層次體系組織能力，它將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式和流程轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化，從內(nèi)部流程的自動(dòng)化到消費(fèi)者互動(dòng)的個(gè)性化，從數(shù)據(jù)分析的深度挖掘到?jīng)Q策的智能支持，數(shù)字化貫穿于區(qū)域酒企的各個(gè)方面。以消費(fèi)者為中心是成長(zhǎng)型酒企數(shù)字化應(yīng)用的目標(biāo)，也是酒企在新形式下破局的銳器。

2、提高效率、降低成本。通過(guò)引入先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)和工具，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，從而優(yōu)化資源配置，提高生產(chǎn)效率。此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型還可以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)云計(jì)算技術(shù)，企業(yè)可以節(jié)省大量的IT基礎(chǔ)設(shè)施投入;通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地制定市場(chǎng)策略，降低銷售成本，提高新質(zhì)生產(chǎn)力，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

3、增加消費(fèi)者互動(dòng)。在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者體驗(yàn)已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)更好地精準(zhǔn)了解消費(fèi)者需求，提供更加滿足消費(fèi)者個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)數(shù)字化可以全渠道、全價(jià)值鏈，強(qiáng)調(diào)敏捷、用戶體驗(yàn)。通過(guò)平臺(tái)一掃實(shí)現(xiàn)可交易、可追溯、可視化、可服務(wù)、可質(zhì)控，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的服務(wù)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型還可以提升企業(yè)的品牌價(jià)值。通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷手段，企業(yè)可以塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

4、推動(dòng)管理精細(xì)化。隨著企業(yè)數(shù)字化的應(yīng)用，以流程為中心，圍繞傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)，促進(jìn)企業(yè)運(yùn)行更加穩(wěn)定、精益、高效。向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)、釀造、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷售、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等新模式加速演進(jìn)，基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)采集利用和線上線下協(xié)同，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)各方面更加精準(zhǔn)管理。利用人工智能、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)，實(shí)時(shí)采集運(yùn)行數(shù)據(jù)，精細(xì)管理企業(yè)釀造工藝、生產(chǎn)、銷售、物流等各環(huán)節(jié)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)的分析和價(jià)值挖掘，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)需求、設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和能耗管理，可以有效地降低能耗和碳排放，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和綠色低碳生產(chǎn)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力也將大幅增強(qiáng)。

5、提升員工素養(yǎng)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改造，更是對(duì)企業(yè)組織的變革。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)需要建立更加靈活、高效的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的需求。要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、激發(fā)員工創(chuàng)新精神。同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升員工能力，需要掌握新的數(shù)字化技能和知識(shí)，打造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的工作要求。

6、加速企業(yè)轉(zhuǎn)型:酒業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入推進(jìn)，促進(jìn)了企業(yè)組織運(yùn)行向網(wǎng)絡(luò)化、扁平化、平臺(tái)化轉(zhuǎn)變。以需求牽引，實(shí)現(xiàn)各部門協(xié)同，業(yè)務(wù)技術(shù)聚合。以數(shù)據(jù)為中心，全域、全形式，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展更高平臺(tái)上轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、加快數(shù)字化在成長(zhǎng)型酒企生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用

1、配備數(shù)字化應(yīng)用專業(yè)人才。企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用是一項(xiàng)全新工作，區(qū)域酒企需要相關(guān)的人才支持，要通過(guò)“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”，大力培養(yǎng)具備數(shù)字化分析、信息技術(shù)的專業(yè)人才，并幫助企業(yè)員工掌握使用數(shù)字化裝備的技能，幫他們打開(kāi)新的職業(yè)發(fā)展通道。讓組織充滿活力，培養(yǎng)有一批有激情的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人在戰(zhàn)略牽引下持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作。

2、制定清晰的數(shù)字化推進(jìn)規(guī)劃。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)未來(lái)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。數(shù)字化轉(zhuǎn)型須以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為龍頭，以變革規(guī)劃為起點(diǎn)，制訂出清晰的數(shù)字化規(guī)劃和目標(biāo)，并在此指引下，堅(jiān)定不移地通過(guò)一系列變革項(xiàng)目推進(jìn)轉(zhuǎn)型工作落地。

3、重組數(shù)字化業(yè)務(wù)流程。數(shù)據(jù)化應(yīng)用能提升消費(fèi)者體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率，成為越來(lái)越多酒企的選擇。企業(yè)開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需識(shí)別企業(yè)與消費(fèi)者交互過(guò)程中的關(guān)鍵觸點(diǎn)，用數(shù)字化手段做深消費(fèi)者界面的聯(lián)接，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)而提升消費(fèi)者滿意度。企業(yè)要從消費(fèi)者或用 戶體驗(yàn)出發(fā)，識(shí)別企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)作的高能耗點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)作業(yè)流程進(jìn)行數(shù)字化改造或重塑，構(gòu)建出更簡(jiǎn)單、更高效的工作方式，使業(yè)務(wù)周期更短、效率更高，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的快速響應(yīng)、敏捷交付和貼心服務(wù)。

4、全員參與數(shù)字化應(yīng)用。企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用不僅要配備專業(yè)人才，酒企還需成立專門機(jī)構(gòu)，同時(shí)需要全員參與，幫助員工在思想、意識(shí)上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，讓員工積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型并投入其中，從而跟上公司發(fā)展的步伐。

5、建立數(shù)字化技術(shù)。云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)、5G 等先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)是企業(yè)加速轉(zhuǎn)型的重要支撐，企業(yè)應(yīng)將數(shù)字技術(shù)視為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動(dòng)力之一。企業(yè)在使用數(shù)字技術(shù)時(shí)，則需要回歸業(yè)務(wù)的本質(zhì)，圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)用戶是誰(shuí)，將數(shù)字技術(shù)與業(yè)務(wù)進(jìn)行充分融合，將合適的技術(shù)用在適合它的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，幫助區(qū)域酒企解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。

6、重視數(shù)字化數(shù)據(jù)安全。數(shù)字化應(yīng)用還應(yīng)把安全放在第一位。確保核心信息資產(chǎn)不外泄、系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取企業(yè)的信息資料特別終端網(wǎng)點(diǎn)、消費(fèi)者信息。因此、完善的網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)資產(chǎn)保護(hù)，是開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前提。

6、酒業(yè)數(shù)字化要從財(cái)務(wù)數(shù)字化先行

財(cái)務(wù)是企業(yè)管理的牛鼻子，牽一發(fā)而動(dòng)全身，酒業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也如此，企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)字化要先行。從數(shù)據(jù)中臺(tái)切入、做好財(cái)務(wù)共享和業(yè)財(cái)一體化切入以及從業(yè)務(wù)場(chǎng)景切入。

總體規(guī)劃，分步實(shí)施。作為企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)系統(tǒng)性工程，財(cái)務(wù)數(shù)字化推進(jìn)路徑，上承財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、 轉(zhuǎn)型目標(biāo)、管控模式，下啟落地策略、需求管理、實(shí)施運(yùn)維，貫穿戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)分析、頂層設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)型方案、產(chǎn)品選型、落地實(shí)施。保障財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、財(cái)務(wù)能力重塑、管理模式創(chuàng)新、先進(jìn)技術(shù)落地。

以中臺(tái)為切入點(diǎn)。財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需夯實(shí)企業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，企業(yè)通過(guò)業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)治理，搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)，集成全域數(shù)據(jù)，貫通企業(yè)所有內(nèi)外部信息，沉淀為企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，精細(xì)化 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)管控，進(jìn)而拓展數(shù)據(jù)智能、數(shù)據(jù)服務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用，形成企業(yè)數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)核心驅(qū)動(dòng)力，是一條可行的路徑。

協(xié)同推進(jìn)。財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心目標(biāo)之一在于打通數(shù)據(jù)、建立組織間、系統(tǒng)間的信息高效傳遞機(jī)制，推動(dòng)數(shù)據(jù)、制度、流 程的標(biāo)準(zhǔn)化管理，從而整體加強(qiáng)組織、流程、數(shù)據(jù)、技術(shù)、人才等要素統(tǒng)籌、協(xié)同 創(chuàng)新和管理張力，推動(dòng)財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)起步、高水平設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)、高效率運(yùn)行。

高效實(shí)施。在財(cái)務(wù)數(shù)字化視角下，立足場(chǎng)景、問(wèn)題導(dǎo)向是數(shù)字化建設(shè)步入正規(guī)的重要手段。一方面，基于場(chǎng)景的財(cái)務(wù)數(shù)字化可以借助低代碼平臺(tái)快速建設(shè)模型工具、靈活響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，具備建設(shè)周期短、初始投入低等特點(diǎn)，可根據(jù)場(chǎng)景變化不斷迭代應(yīng)對(duì)，助力企業(yè)高效運(yùn)營(yíng);另一 方面，基于場(chǎng)景的數(shù)字化工具直接下沉至作業(yè)流程中具體的操作環(huán)節(jié)，消除跨流程或流程中跨角色、跨環(huán)節(jié)的銜接障礙，從而能夠針對(duì)部門特點(diǎn)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)，以問(wèn)題為導(dǎo)向展開(kāi)場(chǎng)景建模。

三、構(gòu)建數(shù)字化在成長(zhǎng)型酒企中全方位應(yīng)用體系

白酒企業(yè)屬傳統(tǒng)企業(yè)，不少企業(yè)管理比較粗放，產(chǎn)品研發(fā)不精準(zhǔn)、營(yíng)銷管理不精細(xì)等問(wèn)題層出不窮。加快所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系和供應(yīng)鏈體系，是當(dāng)務(wù)之急。

首先，需要適合數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，建立起小步快跑、不斷優(yōu)化的產(chǎn)品迭代能力。其次需要適應(yīng)快節(jié)奏的運(yùn)營(yíng)環(huán)境變化，建立起與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)營(yíng)不但需要洞察不斷變化的用戶行為變化。最后需要建立起強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持能力。

二是，推進(jìn)一物一碼。通過(guò)借助一物一碼數(shù)，字化技術(shù)，用精準(zhǔn)營(yíng)銷、防偽、溯源功能和消費(fèi)者直接對(duì)話，實(shí)現(xiàn)瓶、箱、盒、蓋以及物流，五碼關(guān)聯(lián)，提供系統(tǒng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)層層掃碼及貨流跟蹤監(jiān)控，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng)和終端賦能，像銷售的在線化、清晰的貨物流向路線圖，實(shí)時(shí)的貨物流向跟蹤，幫助企業(yè)解決防偽溯源問(wèn)題，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任度，從根本上杜絕竄貨行為。

借助一物一碼營(yíng)銷數(shù)字化手段，讓企業(yè)的行為可視化、決策數(shù)據(jù)化體驗(yàn)個(gè)性化、管理科學(xué)化，同時(shí)具備全渠道運(yùn)營(yíng)的思路、方法與能力，解決竄貨、營(yíng)銷等痛點(diǎn)問(wèn)題，在實(shí)際操作中要針對(duì)雙向紅包或反向紅包促銷的利弊進(jìn)行權(quán)衡，實(shí)時(shí)調(diào)整紅包投放方式，確保價(jià)格體系穩(wěn)定、各環(huán)節(jié)利益分配合理，調(diào)動(dòng)bc端積極性，最終消費(fèi)者受益，提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，為企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)降本增效，解決企業(yè)發(fā)展瓶頸。

三是，實(shí)現(xiàn)全鏈條管理。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，由過(guò)去依靠經(jīng)銷商、價(jià)格和促銷，變?yōu)橐韵�費(fèi)者為中心更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，通過(guò)數(shù)字化的應(yīng)用我們可以精準(zhǔn)了解到所在區(qū)域有多少人喝酒?他們喜歡什么酒，喜歡哪種品牌，通過(guò)他們的購(gòu)買，獲得消費(fèi)者的精準(zhǔn)信息，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，了解市場(chǎng)需求，把潛在的消費(fèi)者找出來(lái)。并且對(duì)市場(chǎng)變化有更敏銳、及時(shí)的反應(yīng)。大量的終端實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和可視化圖表呈現(xiàn)，為企業(yè)數(shù)字化提供源源不斷的的信息，推動(dòng)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷策略和應(yīng)對(duì)措施，生產(chǎn)適應(yīng)需求的產(chǎn)品，從而提高區(qū)域酒企在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。

四是，做好線上直營(yíng)。通過(guò)數(shù)字化的應(yīng)用，構(gòu)建和完善線上營(yíng)銷平臺(tái)。有序?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品線上直營(yíng)化，線上線下相融合，打通與渠道經(jīng)銷商與終端門店，以及消費(fèi)者之間的數(shù)字連接，形成基于大數(shù)據(jù)的決策和管理機(jī)制，持續(xù)完善優(yōu)化貫通產(chǎn)供銷全鏈條 的ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、勾、包、銷”有效聯(lián)動(dòng)，并依托5G等新興信息技術(shù)，探索 數(shù)字化新業(yè)態(tài)、新模式、新應(yīng)用，提升白酒的收藏、投資屬性。長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累數(shù)字資產(chǎn)，形成自有可控的消費(fèi)者數(shù)據(jù)等數(shù)字資產(chǎn)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)運(yùn)用，將各渠道的客戶數(shù)據(jù)信息資料進(jìn)行有機(jī)整合，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享、統(tǒng)一管理，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。

五是，建立粉絲體系。通過(guò)以掃紅包為營(yíng)銷手段的數(shù)字化應(yīng)用，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，并且在朋友圈之間傳播，增加消費(fèi)者粘性，吸引更多消費(fèi)者參與，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度。掃領(lǐng)紅包活動(dòng)可以幫助企業(yè)獲得消費(fèi)者的相關(guān)信息。企業(yè)通過(guò)信息分析，了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性推送，滿足消費(fèi)者的需要。從存量粉絲著手，構(gòu)建統(tǒng)一的粉絲平臺(tái)，圍繞著粉絲體系做消費(fèi)者的生命周期運(yùn)營(yíng)。讓不同產(chǎn)品的粉絲能共享積分和權(quán)益。構(gòu)建私域流量，并開(kāi)始構(gòu)建標(biāo)簽化的粉絲畫(huà)像，一對(duì)一，做好個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)粉絲的粘性，培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度，從而吸引更多的消費(fèi)者加入粉絲群。

六是，線上線下聯(lián)動(dòng)。通過(guò)數(shù)字化的應(yīng)用能精確到終端和消費(fèi)者，費(fèi)用實(shí)時(shí)化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金 良好的循環(huán)和有效利用，也可以幫助企業(yè)形成一個(gè)供應(yīng)、銷售、回款的良性循環(huán)。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控能夠掌控好整個(gè)貨盤，優(yōu)化渠道資源，同時(shí)也能夠根據(jù)公開(kāi)透明的進(jìn)出貨數(shù)據(jù)，合理地解決利益分配問(wèn)題，讓經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)獲得穩(wěn)定的收益。有了掌上系統(tǒng)、門店助手等工具后，業(yè)務(wù)人員的日常行為變得規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)員能夠巡訪和管理更多的終端店，工作效率得到提升。通過(guò)信息系統(tǒng)可掌握經(jīng)銷商和終端店的銷售和庫(kù)存數(shù)據(jù)后，實(shí)時(shí)進(jìn)行銷售政策和營(yíng)銷費(fèi)用的精準(zhǔn)投放，幫助品鑒活動(dòng)和終端促銷做到有的放矢，避免盲目投放。從而實(shí)現(xiàn)終端店與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)連接，形成BC一體化，直達(dá)消費(fèi)者，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)分析，可掌握管理效果，并增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。

利用數(shù)字化推動(dòng)區(qū)域酒企創(chuàng)新發(fā)展

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來(lái)了創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的機(jī)會(huì)。通過(guò)數(shù)字化的實(shí)施推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等的系統(tǒng)性創(chuàng)新過(guò)程。區(qū)域酒企通過(guò)數(shù)字化建立數(shù)據(jù)中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)。整合數(shù)據(jù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)等，打造能力中臺(tái)，集中力量解決問(wèn)題，賦能業(yè)務(wù)優(yōu)化。智能生產(chǎn)，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)成本、效率、質(zhì)量，提升企業(yè)獲客能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，突破地域限制，拓展外埠市場(chǎng)。

1、全鏈數(shù)字化、深度賦能消費(fèi)者

用數(shù)字化打通渠道所有環(huán)節(jié)、線上線下，加速?gòu)臄?shù)字化向智能化升級(jí)。用數(shù)字化手段做深消費(fèi)者界面，從消費(fèi)者或消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行數(shù)字化改造或重塑，構(gòu)建更簡(jiǎn)單、更高效的工作方式，重視消費(fèi)者和其它利益相關(guān)者的需求變化，做好對(duì)消費(fèi)者的貼心服務(wù)，提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，整合資源，賦能消費(fèi)者。

2、打造生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)互利共贏。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅改變了企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式和管理方式，還促進(jìn)了企業(yè)間的合作與共贏。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)可以通過(guò)構(gòu)建生態(tài)圈來(lái)整合資源、共享價(jià)值。生態(tài)圈內(nèi)的企業(yè)與上下游客戶可以共同研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)并共享市場(chǎng)信息;通過(guò)合作可以降低研發(fā)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)共享資源可以提高資源利用效率并降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)生態(tài)圈內(nèi)的企業(yè)還可以相互學(xué)習(xí)、相互借鑒并共同提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型使酒企區(qū)域更加靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。在數(shù)字化時(shí)代，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局都在不斷變化。通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)可以更加快速地獲取市場(chǎng)信息并調(diào)整戰(zhàn)略方向;通過(guò)引入新技術(shù)和新應(yīng)用可以開(kāi)發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù);通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程可以提高生產(chǎn)效率和降低成本從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外數(shù)字化轉(zhuǎn)型還可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)并抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

4、提升數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。通過(guò)收集、整合和分析海量數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更加深入地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，為決策提供有力支持。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的能力不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，還貫穿于企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中。例如，在銷售環(huán)節(jié)上，企業(yè)可以通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買行為和偏好來(lái)制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略;在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上，企業(yè)可以通過(guò)分析庫(kù)存和物流數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化庫(kù)存管理和降低物流成本。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的能力使企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)脈搏并抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

5、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任。數(shù)字化轉(zhuǎn)型還可以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任。在環(huán)保方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)、降低能耗和減少?gòu)U棄物排放。例如，通過(guò)智能制造技術(shù)，企業(yè)可以優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低能耗和減少?gòu)U棄物產(chǎn)生;通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和維護(hù)，降低設(shè)備故障率和維修成本。在社會(huì)責(zé)任方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)更好地履行社會(huì)責(zé)任。例如，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)可以為偏遠(yuǎn)地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù);通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地制定扶貧和公益項(xiàng)目計(jì)劃，提高區(qū)域酒企的美譽(yù)度和品牌影響力。

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