一、課程背景

內卷時代研究人與班子的價值：

1、企業家與核心班子的突出特質，就是企業的市場競爭特質。

2、企業家與核心班子的競爭劣勢項，就是企業市場競爭的劣勢項。

3、部門一把手、核心班子的特質就是在公司賦能的優勢基礎上，能增加什么樣的特質，劣勢就是會帶來的風險項。

4、企業的資源規模大小與組織建設，本質上就是為了放大核心成員的競爭優勢，形成更大的產能與效益，以及托底核心班子成員的劣勢項，不至于產生重大風險。

二、課程價值

01競爭思維

《人性材質學》之《班組搭配》本質上是一門研究企業在商業場景下，如何形成并安全增長其競爭優勢的學科。

商業一直是競爭關系，尤其是當下內卷的時代，市場競爭已處于白熱化的激烈競爭階段，企業不得不需要不斷對各個部門提出新的要求、新的挑戰(產品發生變化、客戶發生變化、核心障礙發生變化、競爭對手發生變化)。

一來企業家需要重新評估現有的領導班子、干部班子的競爭優勢是否適配市場變化的要求;

二來當領導班子成員具備承擔新任務和要求的能力，但情緒上、習慣上、意志力上抵觸要求的變化，或者變革很慢，這些都會給企業帶來根本性的傷害和極大的投資回報率傷害!

發現問題，設計解決方案，卻不能落地，往往不是方案的問題，而是方案與企業生態與核心干部不匹配。

02 客戶思維

山川咨詢認為，商業的本質是企業滿足客戶的需求以獲取資金或資源。

客戶思維就是以市場需求為中心，以競爭對手的特點為依據，企業需要隨時準備變革，以應對內卷時代的商業競爭。

山川咨詢研究人與核心班子，是在研究內卷時代，如何設計企業可落地的市場競爭優勢;避免與核心班子、企業資源狀況不匹配的戰略規劃或策略，帶來的重大投資風險與組織風險。

三、課程內容

1、重點解析《人性材質學》對人的分析類比模型，支持企業家快速打造破局的營銷班子、生產班子

重點解析部門一把手與部門目標任務達成契合性分析預測與優化模型，支持企業快速分析部門目標方案無法落地的原因，快速讓部門聚焦企業核心難點突破，產出價值。

2、《人性材質學》專業知識體系整體升級

3、授課方式：咨詢式課程+現場互動示范

山川咨詢以講解+案例+互動答疑，全面圍繞商業競爭的各個適配場景的取與舍，更高效支持學員2024年企業變革方案與人是否契合的高應用性。

四、探討與分享

現場互動，企業家學員們圍繞三個主題展開了討論：

1、企業核心班子的材質識別、重要干部的崗位和職責梳理;

2、根據崗位職責最需要解決的核心障礙與干部的本性匹配模型，分析是否契合;

3、有什么關鍵性動作的指引，能夠讓干部更好地建立核心競爭優勢。

五、現場各領域優秀企業

1、德益智造，匠心品質，擁有近一萬多平方米生產工廠，20多年專注各類焊接結構件加工、鈑金件加工、機加工服務的廠家。

2、深耕于人體微生態領域的研究和產業化，國家高新技術企業、國家級專精特新“小巨人”企業、廣東省人體微生態工程技術研究中心、廣東省博士后創新實踐基地以及廣東省研究生聯合培養基地。

3、食品級臺面定義者，專注人造石&石英石20多年，多次獲得國家高新技術企業稱號。

4、全國首批創業板上市企業之一，參與四十多項國家、行業和企業標準的起草，擁有六十多項發明專利、二百多項軟件著作權、國家高新技術企業。

5、致力于軍工及民爆行業自動化裝備的國家高新技術企業，申請國家專利100余項，占細分領域市場份額70%以上。

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六、課程學習現場

山川咨詢《人性材質學》的價值觀撐起了材質學研究人、組織與企業的商業價值的內涵要義：

《人性材質學》之《班組搭配》的學習，讓自己和幫助身邊的人形成的獨特價值，被市場認可形成競爭優勢，獲得成就感!

讓企業吸引志同道合的人，聚焦產品的不斷迭代和價值提升，形成合力，造福社會，回饋組織!

讓這個世界流傳著更多卓越的人與企業的故事!

山川咨詢《人性材質學》之《班組搭配》90期

2024年7月11日—14日 · 深圳站

山川咨詢期待與您同行!