激蕩與輪回,分化與突圍,2023年是復雜的,也是充滿變化的,這些變化如同殺伐與重生,不斷重塑著企業的邊界和能力圈。

2023年的電動車行業,為生存、為壯大、為不甘落后,競爭激烈、深度洗牌。但每一朵烏云都會鑲著金邊,每一個灰犀牛的腳印都是一個獨特新故事的開端。

作為電動車行業領頭羊,從確定“任何時候都不能丟掉愛瑪的魂”的核心思想以來,愛瑪實現了“從戰略產品勝利到全局勝利”嗎?愛瑪是否依然保持著其在電動車行業中的穩固地位,如同那不動的樹、巍峨的山?愛瑪是否還值得信賴?

這必然是一條難而正確之路,只有意志堅定者、敢破敢立者方能走到最后,成為行業持久領導者。顯然,愛瑪仍能頂得住,依然是行業的標桿。

01 從堅守初心到創造美好

“時尚愛瑪,自在出行”

發展是一個長期、復雜的過程,會涉及到各種因素和力量的交織,需要不斷適應和調整。在這個過程中,能不忘初衷、堅守初心的企業,屈指可數。在電動車行業中,“初心”更是一種奢望,有太多的亂花漸欲迷人眼,有太多的無可奈何花落去。

圖:愛瑪發布全新品牌定位“時尚愛瑪 自在出行”

二十多年過去了,愛瑪還在一遍遍強調初心、強調愛瑪的魂,已經數不清段華多少次說起過愛瑪的初心“像設計時裝一樣設計電動車,讓老百姓的出行更有面子”,簡單且純粹,這已經形成了一股強有力的向心力,推動著愛瑪的增長飛輪快速旋轉、放大。

現在,內卷、降級之聲不絕于耳,愛瑪卻始終洋溢著與美好相伴的氣氛,始終在創造新的美好記憶。

圖:愛瑪致力于打造全領域領先時尚

2023的愛瑪,讓人想起來都是關于時尚、關于年輕、關于美好。“時尚愛瑪,自在出行”的全新品牌定位,圍繞用戶讓愛瑪時尚更具體、更多元;愛瑪10場追星音樂節從南到北,吸引了大量年輕人享受音樂、樂在其中;愛瑪聯手《乘風2023》、《披荊斬棘3》,與“浪姐”和“披哥”一起展現魅力、制造感動;在小紅書上種草時尚科技好車、在抖音上記錄美好生活、與年輕人一起征戰王者峽谷、挑戰路人王……這樣的愛瑪,打造了很多城市的年度記憶,也成為很多年輕人的成長記憶。

圖:愛瑪入圍中國輕工業科技百強企業

也許,這才是愛瑪一直想到打造的“時尚愛瑪,自在出行”,這才是用戶真正的美好出行,這才是電動車應該成為的人們眼中的樣子,不是那么高大上、不是那么遙不可及,而是身邊的美好,一次愛與藝術的時尚騎行之旅,并定格很多個發現美好、參與美好、享受美好的瞬間。

02 從產品破局到全局開花

“從戰略產品勝利到全局勝利”

愛瑪的產品一直都是行業風向標,愛瑪也在一次次引領行業產品潮流和市場潮流,但不可否認的是,老虎都有打盹的時候,何況如此大體量的企業在持續高速發展過程中,總會有取舍和階段性發展重點。在產品方面,前兩年的愛瑪,遇到了強有力的挑戰者。

圖:愛瑪《翻閱中國》挑戰

不知道還有多少人記得,今年年初,在奠定愛瑪年度發展基調的南寧經銷商大會上,“產品核心競爭力”是愛瑪的高頻詞,“保持產品領先,提升愛瑪產品核心競爭力”、“從戰略產品勝利到全局勝利”是愛瑪的戰略方向,那現在,愛瑪實現這個目標了嗎?

圖:愛瑪時尚好車

從今年行業的整體產品表現來看,很明顯愛瑪做到了。行業的健康、高質量發展不是靠無限量的低價戰斗車撐起來的,也不是只追銷量、只增店面卻不顧及終端門店死活的涸澤而漁,更不是把消費者當韭菜收取智商稅。目前的行業,還在認認真真做好產品的企業,并不多,而愛瑪是最突出的那一個。

圖:愛瑪閃耀系列與時尚品牌官朱珠開啟時尚生活

多年前,愛瑪就開始做明星大單品、家族系列化、市場潮流爆款,有單品百萬銷量,也有系列產品開啟行業產品新時代。“叫好又叫座”是愛瑪產品的市場反饋,而現在,堅守用戶至上,以時尚為魂、科技為本,愛瑪的產品不斷進化,有引擎5技術系統的硬實力支撐,有小紅書、抖音、頂流綜藝等的種草,愛瑪指揮官2023、愛瑪指揮官Pro、愛瑪閃耀系列、愛瑪蛋蛋系列、愛瑪元宇宙、愛瑪仰望等等,都成為行業現象級的爆款產品。

圖:愛瑪新款引擎·仰望深受用戶好評

這些明星爆款猶如“利刃出鞘”,不僅能快速撕開市場的口子,還能提高運營效率、提升品牌美譽度、增強終端信心、吸引更多用戶,幫助愛瑪實現高質量增長。一順百順,這才是愛瑪戰略產品的勝利,真正帶來的愛瑪全局順和勝利。

03 從全面求戰到構建信任

“勝兵先勝而后求戰”

從某種程度上講,幾乎所有的電動車企業,在增長的上半場主要是靠“干”“拼”出來的。“生死看淡,不服就干”,發現機會,抓住機會,打得贏就打,打不贏就再找其他機會。然而,在增長的下半場,企業必須解決協同作戰、系統驅動、資源建設、效率提升等諸多問題,這要求企業必須有全新的思考、設計和布局。

圖:愛瑪追星Miss大小姐駕到時尚嘉年華

兵法云:勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝。所以,企業下半場的高質量增長一定先是設計出來的。沒有清晰、先進、系統性的結構性設計是萬萬不能的,增長極有可能是不可持續的。

在后物質價值觀的豐裕時代,用戶需求需要被“激發”,而愛瑪通過時尚科技好車,通過打造“人-貨-場”的全域時尚,通過追星音樂節、小紅書、抖音、頂流綜藝等,通過打造時尚IP、科技IP、直銷節IP、暖冬IP等,持續制造美好瞬間,持續在用戶心中種草,讓種草成為愛瑪的長遠傳播力,實現占領心智和構建信任。而這些破圈和能力邊界的突破,也讓愛瑪完成了系統的布局和升維,推動愛瑪持續高質量增長。

圖:愛瑪追星音樂節

沒有信任就沒有交易,只不過不同時代,構建信任的方式不同而已。正如《制造消費者》一書所說,品牌的首要功能就是給消費者“安全感”,讓消費者感到產品不是來自無名的陌生公司,而是來自某個“有溫度的家庭”。

之前的社會是高塔型的,影響力是自上而下覆蓋。而過去幾十年的互聯網技術和年輕消費群體的崛起,讓人們可以輕而易舉地找到“自己同類”,影響力越來越傾向于網狀滲透。而愛瑪,正是在打造這樣的品牌信任和行業信任,通過全年熱銷,通過一次次登陸央視獲得央視點贊,一次次在廣告圈、科技圈、營銷圈等獲獎,一次次走出國門面向世界,愛瑪吸引了更多人的關注,也代表著電動車行業,改變著人們對電動車的固有刻板印象。

圖:愛瑪時尚好車

04 總結