來自政府機構、商協(xié)會、國內在科技創(chuàng)新方面的專精特新及領軍企業(yè)以及致力于通過數(shù)字化手段協(xié)助中國企業(yè)走向全球的服務貿易領先企業(yè)等各界人士共300 余名代表參會。

會上，商務部投資促進事務局于廣生副局長、廣州市商務局張海波副局長、廣州開發(fā)區(qū)一級調研員鄭琪出席并現(xiàn)場致辭，聯(lián)合國國際貿易中心貿易政策負責人讓-塞巴斯蒂安·魯爾視頻致辭。

于廣生副局長 致辭中 張海波副局長 致辭中 鄭琪 致辭中 讓-塞巴斯蒂安·魯爾 致辭中

在商務部投資促進事務局、廣州市商務局、廣州市黃埔區(qū)人民政府聯(lián)合推動下，由鈦動科技等10余家行業(yè)領軍出海企業(yè)發(fā)起的“全球化創(chuàng)新企業(yè)聯(lián)盟”正式成立，聯(lián)盟以“凝聚科技資源、引領數(shù)字創(chuàng)新、支撐抱團出海、實現(xiàn)合作共贏”為宗旨，聚合為科技品牌出海服務的廣大企業(yè)，致力于為中國企業(yè)和中國品牌出海、高質量參與國際競爭與合作賦能。

會上，鈦動科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊受邀發(fā)表了以《在存量時代尋找“增量故事”，數(shù)字化和品牌化引領高質量出海》為主題的演講。從被世界“買得起”、“買得到”、“看得見”再到“看得起”，李述昊深入剖析了中國企業(yè)走向全球的四個階段，及各階段所面臨的形勢和挑戰(zhàn)。他認為，數(shù)字化和品牌化，是中國企業(yè)高質量出海的必經(jīng)之路。

以下為經(jīng)整理的演講精華內容。

在存量時代尋找“增量故事”

數(shù)字化和品牌化引領高質量出海

01 中國企業(yè)出海現(xiàn)狀

2023年，隨著中國走出疫情的影響，整體經(jīng)濟形勢正在慢慢回暖。但受全球經(jīng)濟環(huán)境和國際局勢動蕩影響，出口外貿仍然不夠樂觀，2023年1-11月，中國出口總值21.6萬億元，同比僅增長0.3%。在存量時代，中國企業(yè)亟待尋找新的機會和突破口來應對挑戰(zhàn)。

一個核心發(fā)現(xiàn)在于，雖然外貿規(guī)模總體增長在放緩，但數(shù)字化和品牌化相關市場規(guī)模仍在持續(xù)增長。

以跨境電商為導向的新興數(shù)字化出海企業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。2023年上半年，中國跨境電商出口規(guī)模增速達到20.6%。同時中國電商滲透率領跑全球，移動互聯(lián)網(wǎng)能力也遙遙領先。同時，近年來中國出海營銷費用增速也在持續(xù)加快，2023年增速達25.5%，整體規(guī)模接近2455億元。

不過，中國品牌全球化仍處于初級階段。雖然中國上榜世界財富五百強(按營收排名)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超越美國，但從能創(chuàng)造更高利潤的品牌價值角度看世界500強，中國企業(yè)上榜數(shù)量僅是美國的四分之一左右。

在品牌全球化的進程中，我們還有很大提升空間。盡管有一些中國企業(yè)在細分領域成功打造了全球知名的品牌，但大部分企業(yè)仍集中利潤更低的產(chǎn)業(yè)鏈上游。相較于美國、歐洲、日本等國家，中國的全球化知名品牌數(shù)量甚少。

因此在當前經(jīng)濟發(fā)展階段，我們認為：數(shù)字化和品牌化，是中國企業(yè)走向全球化高質量發(fā)展的必經(jīng)之路。

02 從買得起到看得起

在全球化數(shù)字化浪潮之下，從出海質量和用戶認知層面出發(fā)，我們將出海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程分為四個階段：買得起、買得到、看得到、看得起。

伴隨中國制造業(yè)崛起，附帶廉價勞動力成本，催生全球人民“買得起”我們的商品，隨著代理商、電商平臺等渠道慢慢發(fā)展成熟，中國人開始讓海外消費者能“買得到”我們自己的商品。再進一步，我們有自己的產(chǎn)品，有自己的商品認知，我們讓消費者直接“看得到”。最終，我們希望在內容營銷時代做出消費者喜歡的內容，做出消費者能夠產(chǎn)生依賴的內容，讓更多消費者“看得起”中國的商品。目前，AIGC主要的突破就在于內容生產(chǎn)。進入內容營銷時代，內容和商品本身相輔相成，成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)構成部分。

我們當前正在經(jīng)歷的是“跨境電商”時代，隨著數(shù)字化水平提升，電商平臺產(chǎn)生流量機會。中國的移動互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺在全球屬于領先水平，并且抓住了電商滲透率提高的機遇，大量中國品牌和商家在電商平臺做產(chǎn)品曝光以及銷售。最終，中國產(chǎn)品邁向的還是全球化品牌之路，讓消費者不再因為平臺而買你的商品，而是因為認識你的商品和品牌，在各種渠道和平臺來找到你。這是我們認為的成功出海，也是每個企業(yè)都應該為之付出和奮斗的目標。

最早是“全球供應鏈看中國”，現(xiàn)階段已經(jīng)進入“全球互聯(lián)網(wǎng)看中國”。例如TikTok、Temu、米哈游、阿里巴巴等企業(yè)的成功出海，勢必會將它背后的整體產(chǎn)業(yè)鏈帶向全球，這之中包括商家、生產(chǎn)、內容制作、網(wǎng)紅資源等。品牌會帶動整體流量生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我們最終會看到，整個產(chǎn)業(yè)協(xié)同的建立，邁向“全球消費者看中國”。

回到鈦動科技的業(yè)務，我們通過BI和AI技術，整合全球媒體資源，衍生為我們的兩個主要產(chǎn)品。一是Tec-Ad營銷云，通過我們的后臺和系統(tǒng)，一站式把商品信息和內容分發(fā)到各個媒體渠道，讓消費者看到;二是Tec-Go伙伴云，我們需要在海外拓展本地生態(tài)，例如整合本土網(wǎng)紅和當?shù)卮怪泵襟w，我們通過伙伴云做程序化資源管理。這兩個產(chǎn)品是鈦動科技實現(xiàn)高速發(fā)展的重要原因之一。

鈦動科技現(xiàn)已成功服務3萬多家中國企業(yè)出海，這個數(shù)字還在快速增長。我們根植于大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)能力，進行數(shù)據(jù)清洗和整理，通過API數(shù)據(jù)交換和算法，讓對的消費者在對的平臺發(fā)現(xiàn)對的產(chǎn)品，這是我們做的事情。

品牌打造是一項系統(tǒng)性的復雜工程，打造一個全球化品牌是更大的挑戰(zhàn)，而生成式AI的出現(xiàn)，讓更多中國品牌實現(xiàn)全球化成為可能。人工智能已經(jīng)發(fā)展了很長時間，這一次的底層創(chuàng)新來自AIGC，即AI生成內容。針對打造全球化品牌，AIGC能夠很好的解決問題。

AI技術已經(jīng)滲透進鈦動科技整個出海營銷鏈路，首先是流程改造，從對話式策劃到創(chuàng)意生成，再到智能投放產(chǎn)生數(shù)據(jù);其次是我們持續(xù)用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)能力進行反哺，所有積累存儲下來的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過AI算法更進一步指導下一次的營銷鏈路。在出海領域內作為AIGC技術應用的排頭兵，我們期待做更多科技創(chuàng)新及產(chǎn)品服務。

鈦動科技致力于打造最能幫助中國企業(yè)出海的全球增長平臺，基于目前完善的一站式出海服務產(chǎn)品矩陣，我們希望通過“AI + MarTech”開啟營銷新紀元，助力中國企業(yè)走向高質量出海，實現(xiàn)品牌全球化發(fā)展。

當前，隨著高質量共建“一帶一路”的深入推進和中國對外開放水平的不斷提高，在全球化的大潮中，中國企業(yè)正積極擁抱變革，以開放的心態(tài)和創(chuàng)新的實踐探索著走向世界的道路。

此次“中國投資·全球化創(chuàng)新企業(yè)論壇”的成功舉辦，為政府機構、商協(xié)會、出海上下游企業(yè)搭建起一個信息交流、觀點碰撞、資源對接的平臺。未來，鈦動科技也將繼續(xù)深耕出海營銷領域，對關鍵核心技術持續(xù)進行戰(zhàn)略投入，保持創(chuàng)新能力，為出海行業(yè)發(fā)展做出積極貢獻，助力更多中國企業(yè)走向全球化，實現(xiàn)業(yè)績長效增長。