疫情三年，伴隨國人健康意識飛速提升，體育用品市場極速擴容，國內運動品牌加速“破圈”發展，一步步站上世界舞臺中央。2020年起，特步大步邁向東南亞市場，瞄準跑鞋品類，成功占據高地。2022年全年，在東南亞跨境電商平臺Shopee上，特步是銷量最高的中國運動品牌。

近兩年，多家中國運動品牌初啟動海外布局。在特步出海的過程中，鈦動科技一直與其保持密切合作，針對東南亞地區特點，制定營銷主戰略，差異化打造品牌亮點，全方位賦能網店運營及推廣，品效雙收，助推特步迅速拓展和占領海外市場。

01 零起步拓荒

面對東南亞這片“陌生的”電商市場，一切都是從零開始。

2020年夏天，基于對鈦動深耕出海賽道的了解，特步海外事業部聯系到鈦動科技，進行了關于出海的首次討論。當時，特步一直未重點涉足海外電商，對于如何在海外開線上網店、怎么觸達外國用戶......近乎一片茫然。

彼時，恰逢新冠疫情在海內外爆發。特步線下發展受限，轉移陣地至線上電商成為當時的必選項，但掣肘于不熟悉本地電商平臺、不了解當地互聯網使用特性，特步提出希望鈦動協助對接Shopee和擴大品牌聲量、進而拉動銷量。

近年來，國產運動品牌競爭態勢白熱化。在渠道、產品、營銷、科技研發等多領域，特步、361°、安踏和鴻星爾克等一眾國民品牌齊發力，拼搶市占率。2022年，特步增勢持續強勁，中期收入創下56.84億元新高，同比上升37.5%，穩居國內體育品牌頭部梯隊。尋找海外增長點成為包括特步在內國貨品牌的新方向。

回望2020年，中國運動品牌出海剛起步，沒有前車可鑒，更鮮少在跨境電商平臺的動作。另一大難題在于，面向消費水平更低的東南亞，囿于成本所限，特步的定價很難大幅下降。在東南亞跨境電商平臺Shopee，盛行低價走量的玩法，而特步在價格上并不具備競爭力。

2020年11月，鈦動正式啟動針對特步在東南亞的推廣服務。從搭建Shopee網店、每一款商品的包裝、價格定位，到平臺運營及活動策劃等方方面面，鈦動協助特步幾乎是“白手起家”地開啟了破局之路。

結合Shopee的平臺特點和特步的產品優勢，鈦動為其制定了立足于“實戰專業型跑鞋”的本地化全案品牌營銷策劃，通過技術能力整合全球流量和服務資源，幫助特步精準高效觸達目標用戶，迅速提升東南亞地區的銷量。鈦動介入特步海外業務后次月，銷售收入即呈倍數增長。

02 加速度沖進東南亞“跑圈”

2022年北京馬拉松男子組冠軍、2022年廈門馬拉松男子組冠軍、2022年上海馬拉松男子組冠軍、2022年環東半馬破國內男子半馬紀錄...... 各項高級別田徑賽場上，都能看到特步160X系列“戰靴”的腳印，頻頻登上最高領獎臺，戰績顯赫。

“實戰”“專業”“競速”，這是過去十余年間，特步憑借產品和技術塑造的品牌形象。自2007年起，特步瞄準跑步這一細分賽道，發力跑鞋研發、跑友生態打造等。這些也讓鈦動看到特步拓荒東南亞市場的一個切口。

東南亞是國內運動品牌出海重點關注的區域，同時也被業內看作全球增長最快、潛力最大的市場之一。背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，東南亞人口基數龐大，互聯網滲透率及網購滲透率均較高。不僅如此，隨著線上電商迅猛發展，品類繁多，商品質量參差不齊的現象開始涌現，消費行為趨向理性，消費者對品牌的需求度也在上升。

結合調研和分析，鈦動將“實戰型專業跑鞋”作為品牌營銷發力點，主打特步的競速160x系列款。這款跑鞋首次公開于2019年12月，是特步專業跑鞋的代表作品，“160”意即跑鞋凈重160g，輕如三顆雞蛋的重量。至今，該系列持續更新迭代出160X 2.0、160X 3.0，160X 3.0 PRO等升級款，在跑圈內備受推崇。

2022年鈦動策劃的特步旗艦款專業跑鞋系列本土化海報

在Instagram、Facebook和一些東南亞本地KOL的社區上，來自馬來西亞小有名氣的高塔競速名將蘇為慶身穿特步160x 1.0跑鞋，矯健的身姿刷屏于東南亞跑圈社群。在此之前，他參加中國重慶市第四屆國際登樓大賽并榮獲冠軍。在2020年的垂直和高塔競速領域，蘇為慶位列亞洲第一，世界第二。

事實上，擁有多年專業沉淀的特步，在跑鞋領域積蓄了足夠強大的勢能。早在2015年，特步就打造了國內體育行業首個針對鞋履測試、設計與研發的跑步專屬研發中心——X-Lab運動科學實驗室，此后陸續迭代出的跑鞋產品備受專業人士好評。

一身天然“爆品”基因只欠一陣東風。為此，鈦動策劃了一系列聯動跑圈KOL的營銷，特步順勢在東南亞本土跑圈一炮而紅。特步跑鞋實戰專業的形象逐漸立體，也成功帶起銷量。鈦動介入特步海外業務后次月，銷售收入即呈倍數增長。不到半年，在東南亞電商平臺Shopee的”中國運動品牌銷售類目“中，特步位列第一。

存量競爭下，品牌營銷被譽為企業出海的“護城河”。尤其在大環境仍存不確定性的當下，打造品牌競爭力更能穿越周期、抵御風險。

03 中國球鞋“跑”向世界

一雙輕巧跑鞋，帶著特步走上更大的世界舞臺，“跑”步出海。在東南亞多國，跑友們開始自發曬出入手的特步跑鞋，在各大社媒平臺種草。在號稱“籃球大國”的菲律賓，“特步效應”更為顯著，在年初的Shopee促銷日，特步銷量在整體運動品類中位列第三，在中國品牌中名列第一。

至今，鈦動助力特步邁入東南亞電商市場已到第三個年頭，銷量仍在節節攀升，更常常涌現跑友們的自發式轉發種草。在Shopee的”中國運動品牌銷售類目“中，特步2022年的市場規模已超50%。截至目前，特步在Shopee的銷量仍在快速上升，今年1月，單月銷售額比去年同期增長5倍之多。

過去，在中國的馬拉松賽道上，外資品牌始終占據中國馬拉松市場的絕對領先之位。如今，特步等中國運動品牌在國內外賽事的曝光率持續上升，更屢屢折桂，真正踐行著從民族品牌到國際品牌的飛躍。

除輻射東南亞市場的Shopee平臺外，基于特步對鈦動的認可和信任，近期將隸屬阿里旗下的速賣通平臺運營權也交給鈦動，營銷范圍拓展至俄羅斯、美國和巴西等國。入局速賣通后僅一個月，特步該平臺的銷量隨即躍升了一個梯隊。

作為基于大數據和商業智能的企業服務公司，鈦動始終致力于為中國出海企業提供全鏈路解決方案和全球增長平臺，幫助中國企業迅速拓展和占領海外市場。下一步，鈦動仍將以領先的技術和服務，推動特步“跑”向世界。