深耕細分人群，打造高性價比“全線”產品布局

樂友孕嬰童24年時間一直致力于為消費者提供高品質、高性價比的商品，這也是2500余萬母嬰親子家庭一直選擇樂友的原因。隨著越來越多的消費者開始注重實用性和性價比，為滿足不同消費群體的不同需求，樂友重新布局家庭生活產品線，在11.11促銷節期間推出【樂友心造】，深度分析消費者需求，讓消費者買的省心，用的放心。

【樂友心造】清晰的對準了新一代孕嬰童家庭，用實際行動向消費者證實“超懂生活超懂你”，從心出發，回歸產品本身，用心打磨產品。以紙品為例，樂友洞察到消費者的不同用紙需求，如年輕人喜歡柔軟細膩的紙抽，老人喜歡節儉便宜大包裝的卷紙等，為消費者提供卷紙、四層加厚的寶寶面巾紙等不同選擇，以滿足母嬰、兒童、家庭等不同場景的用紙需求。

直接讓利消費者，錨定“高性價比”細分市場

“親膚、舒適、放心”、 “寶寶的第一件內衣”等是消費者對于歌瑞家童裝的第一印象。2011年，樂友孕嬰童自有童裝、服飾品牌歌瑞家因愛而生，自誕生之日起始終堅持高于國標的企業標準為孩子提供舒適、高性價比的穿衣體驗，不僅在衣服材質上盡量選擇A類母嬰級材質，在衣服工藝上也追究極致，即時一件普通的衣服，也要經過16道工序、10項檢測。

十余年時間歌瑞家始終不斷提升生產工藝、在面料、材質上精益求精，精選優質牛奶蛋白面料打造“牛奶衣”系列嬰童內衣潤肌親膚，給寶寶帶來如被絲滑牛奶包裹般的舒適感受。羽絨服不僅選擇高蓬松的絨子填充，在面料上也選擇防污防水防油的“三防”面料，充分考慮到孩子成長各個階段和節氣的穿衣需求，孩子們在穿著中能夠感受舒適與快樂。

在今年大促期間，歌瑞家童裝在北京、天津、武漢、成都、沈陽、西安、青島、石家莊、廊坊等9個城市開展嘉年華特賣活動，為消費者帶來更多的實惠。涵蓋了歌瑞家秋冬兩季的眾多新品和爆品，歌瑞家創新研發的眾多科技面料也在本次嘉年華特賣會上亮相。柔軟絲滑的牛奶內衣、保暖輕便的優可絲德絨內衣、輕薄保暖的羽絨服等，讓家長們在購買高性價比商品的同時更加省錢，感受更多實惠。

全球好貨、本地生活雙線驅動，搶占2023雙十一增量市場

同時，樂友孕嬰童一直在積極尋找市場新的增長曲線。今年大促期間，樂友以全新的戰略布局積極尋找增量市場。在渠道選擇上，樂友除了線下門店、APP/小城市、主流電商旗艦店外，還積極布局抖音本地生活、美團、京東到家等即時零售場景，滲透到消費者生活的方方面面。大促期間，除了比日常更加優惠的價格外，樂友還通過直播、大額優惠券團購、隨買隨送等方式積極與消費者互動，讓消費者享受省錢購物優惠的同時感受每時每刻實時送達，隨時隨地購物的便利構圖體驗。

考慮到大促期間各品類活動優惠，愛家的女性在放肆購買全價好物的同時會容易忽略自己。樂友上線【11.11爹學訓練營】直接亮低價，商場里教爸爸買更便宜、實惠的商品，釋放媽媽的時間。積極擴展經營品類，除了日常生活、母嬰生活用品外，樂友積極豐富完善全球購產品，拓展全球各地的優質品牌和供應商，豐富日化、美妝等產品線，為消費者提供更多好用、省錢的全球紅品。希望媽媽們在愛孩子同時也能照顧到自己，讓自己也可以更簡單的享受時尚生活。

除了布局抖音本地生活新陣地外、完善全球購商品外，樂友孕嬰童還積極拓展社交媒體、短視頻等新興渠道。通過廣泛的宣傳推廣，樂友孕嬰童將進一步提升品牌知名度和影響力，吸引更多消費者關注和購買。同時，樂友孕嬰童還注重會員制度的建立和優化，為會員提供更多優惠和專屬服務，增強消費者的忠誠度和黏性。

回顧母嬰行業的最新發展趨勢，樂友孕嬰童在行業中擁有領先地位并持續發展。未來，樂友孕嬰童將繼續關注行業動態和消費者需求變化，不斷優化產品線和服務水平。同時，將積極探索新的業務領域和市場機會，以實現品牌的可持續發展。