炎炎夏日,熱浪逼人,7月的高溫天氣,助燃暑期經濟持續升溫,避暑旅游需求旺盛、“清涼商品”搶手、防曬逐漸成為全民剛需......消費者對美和生活的享受從未停止過。基于此,抖音電商發起「抖in夏日趨勢品類節」活動,發揮全域興趣電商優勢,探索出一條品牌有效實現“種收一體化”、提升生意增量的全域營銷路徑。

活動中,抖音電商跨界麥田音樂周末打造“夏日主題音樂節”,并聯動明星、達人為活動打CALL,攜手品牌發布趨勢好物,疊加短視頻、直播與商城會場,制造沉浸式體驗,引爆線上活動聲量;在一線城市核心商圈與音樂節現場,通過線下場景和活動信息融合,實現目標消費者的深度種草。爆發階段,聯合行業主播打造官方直播專場,讓消費者對品牌建立深度認知;設立IP主題會場,同時聯動品牌進行多場景直播,承接引流流量,助力品牌商家實現生意躍遷。

活動期間,#抖in夏日趨勢品類節 活動主話題掀起夏日消費熱潮,全域營銷曝光量超6億,多品牌實現生意躍遷式增長,夏日相關品類詞搜索環比增長超30%,品牌支付GMV環比爆發58%。其中美妝品類詞「爽膚水」搜索環比增長34.3%;個護品類詞「衛生巾」搜索環比增長29%;家居家電品類詞「加濕器」搜索環比增長204%。

平臺造風,夏日營銷大事件助力品牌強勢出圈

本次活動,抖音電商聚焦夏日×音樂兩大超「in」元素,以麥田音樂節為主線,聯動多方主體,共造夏日主題音樂節狂歡派對,通過整合線上線下、站內站外資源,進行全方位立體化營銷,聚集海量的目標用戶,實現目標消費者的全方位觸達,引爆品牌聲量。

1、站內外聲量匯聚,打造夏日熱點事件

“兵馬未動,種草先行”,在“麥田音樂周末秦皇島站”音樂節舉辦之前,抖音電商便已推出官方話題#抖in夏日趨勢品類節,邀請重磅音樂人出任夏日趨勢推薦官,并發起合唱挑戰,邀約粉絲一同合唱,掀起全民互動熱潮。

在子話題#總要去一次音樂節吧 抖音電商聯動明星和頭部達人、品牌等多方主體,以夏日出行穿搭、防曬、妝容等領域為切入點,在短視頻、直播等內容場植入品牌信息,引導用戶建立品牌認知;同時聯動官方主話題#抖in夏日趨勢品類節,形成高度互動,持續發酵話題熱度,讓「抖in夏日趨勢品類節」活動全方位觸達用戶。

活動期間,#抖in夏日趨勢品類節 主話題曝光過億 ,#總要去一次音樂節吧 及話題自然衍生熱點#二胎寶媽的搖滾音樂節穿搭 登陸抖音熱榜,實現平臺海量目標消費者內容種草。

此外,抖音電商聯動太合音樂集團媒體矩陣,在抖音端內推出#這個夏天總要去音樂節吧 等多個話題,為音樂節用戶提供線上聚集、分享的空間;同時在站外多端進行同步宣傳,最終太合音樂集團媒體矩陣傳播曝光超2.5億。

2、線上線下聯動,實現圈層突破

線上除了設置官方話題、搭建宣傳主會場外,抖音電商還借勢平臺資源,覆蓋開屏、信息流等黃金點位;在線下以廣告大屏投放的形式,覆蓋一線城市核心商圈,滲透品牌目標用戶線下消費場景,打通線下流量最后一公里,深度種草目標用戶。

在音樂節現場,抖音電商攜手麥田音樂周末和品牌打造出一場兼顧藝術、互動與曝光量的狂歡派對,深度融合現場布景,通過在路引、現場拍照打卡區、舞臺燈箱、以及暖場TVC等現場氛圍物料中進行品牌露出,強化品牌浪漫好物印象,為品牌與消費者提供了交流窗口。同時現場觀眾打卡視頻和官方活動剪影的線上發布,引發新一輪的傳播,實現線上和線下的有效銜接。

基于用戶對夏日時尚生活的追求,抖音電商以“夏日主題音樂節”為潮流載體,聯動時尚品牌,通過線上線下與站內站外傳播,突破地域與人群圈層,在浪漫的氛圍下,助力品牌搶占用戶心智,引領夏日消費趨勢。

3、多場景直播,助推品牌生意增長

聚焦夏日高溫場景下消費者可能產生的各類需求,「抖in夏日趨勢品類節」整合時下需求旺盛的美妝、個護、服飾等類目,設置活動主會場,與#這個夏天總要去音樂節吧 #夏日趨勢品類節 等話題激發的夏日購物需求,形成共振;同時配置搜索阿拉丁、搜索彩蛋、商城首頁等稀缺線上運營資源,多入口引流至活動官方會場,助力品牌商家承接內容場的海量流量,并引流到私域場,輔助商家做好長效運營。

在活動爆發期,抖音電商聯動品牌商家,開啟IP官方直播專場和品牌自播,打造直播矩陣。邀請人氣達人吳雅婷、潮流音樂人joyside、劉惜君等親臨官方直播間,營造IP主題場景氛圍。同時品牌在線下音樂節現場,結合活動現場浪漫氛圍,開啟自播,提升直播間熱度和轉化效率。

諸多品牌借助活動實現生意增長,主打兒童紙尿褲的吉氏,活動期間支付GMV環比增長632%,官方店鋪搜索指數環比增長509%;深耕美妝個護賽道的護膚品牌SK-II,支付GMV環比增長164%,品牌詞動銷商品數指數環比增長167%;聚焦敏感肌護理的新銳品牌溪木緣,支付GMV環比增長134%,主推產品搜索指數環比增長178%。

全域協同,撬動品牌實現品效雙贏

聚焦夏日時令消費趨勢,各大品牌通過優化商城運營、貨品、直播場景,融入到夏日音樂節的「嗨」爆氛圍,帶給消費者更新鮮的感受,GMV較日常漲幅明顯。尤其是品牌結合夏日穿搭、個護推出的夏日好物,更是滿足了消費者對美的追求。

綜合來看,結合時下消費趨勢推出的「抖in夏日趨勢品類節」通過內容場和貨架場的協同,在提高用戶消費體驗的同時,為品牌提供生意增長機會。

在內容場,以夏日主題音樂節作為時尚潮流文化的載體,打造浪漫氛圍,聯動明星、達人以短視頻、直播等形式,輸出優質內容,引領夏日精致生活消費趨勢,激發用戶對“美”的需求,為貨架場的爆發提前蓄水。

在貨架場,線上打造主會場并聯動品牌推出夏日好物,組成豐富的貨品矩陣,與內容場形成共振,精準承接內容場海量流量,見證眾多夏日爆品誕生。

借助麥田音樂周末,這一夏日時尚盛宴「抖in夏日趨勢品類節」不僅契合用戶對美的追求,也為品牌提供了一個高傳播、高交易的生意場,同時還搭建起品牌與用戶的交流場域,助力品牌實現生意增長和長效經營。