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站內作者順勢轉型

開啟事業新版圖

在抖音,大批內容創作者深受粉絲喜愛,有的是在海外生活多年的時尚潮人,有的是被粉絲親切催更的劇情女主角,有的是熱衷教人化妝的美妝博主,有的是真誠接地氣的三農達人……現如今,他們都在通過抖音電商,與粉絲建立新的互動方式,在滿足粉絲需求的同時,順勢開啟了新事業。

街頭潮人,亦能成為帶貨達人

很多人認識@毒角SHOW,都是因為他的短視頻。戴著獨角獸頭套,在美國洛杉磯街頭向外國友人推薦老北京豆汁、臭豆腐,以輕松詼諧的方式介紹“中國潮流”及“中國文化”。因其內容豐富有趣又接地氣,被粉絲親切的稱為“角角”,并在抖音積累了2700萬粉絲。

在很久之前,角角就曾考慮拓展自己的發展方向,由于擔心粉絲不認可,遲遲未動。隨著抖音電商生態愈加完善,看到越來越多像自己一樣的內容型創業者在抖音電商持續被粉絲喜歡、甚至持續漲粉的時候,角角心動了。沒有過多遲疑,@毒角SHOW 便和團隊定下要去抖音電商,拓展新的業務,從零開始,邊做邊學。

“角角”結合過往視頻中的街頭文化風格,以及本身對于街頭說唱、籃球運動等潮流文化的熱愛,在選品之初,便決定了要在直播間推廣潮流品牌,讓潮流文化被更多人看到的目標。對于要上架的產品品牌,角角和其團隊都會去采訪品牌的主理人,了解品牌理念和未來方向。并拍攝“了不起的中國品牌”系列短視頻,為國潮品牌預熱,總播放量超5000萬。

直播間里的角角更是保持自己一貫的特色,戴著獨有的標識——獨角獸頭套,邀請專業副播、NPC、RARN、SR等潮流品牌主理人,共同探討品牌和產品背后的故事。以聊天會友的方式,將潮牌的產品理念,清晰的傳達給粉絲朋友。同時搭建室內籃球場,并邀請外籍人士進直播間品嘗中國美食,喚起諸多粉絲對往期視頻內容的回憶,營造出一個輕松愉快的場域,打造出一個內容和電商深度結合的直播間。

@毒角SHOW 曾直言,希望以自己為橋梁,能讓粉絲和優秀的國潮品牌互相了解,并成為朋友。在4月21日的首場直播中,角角與NPC、RARN等品牌合作的聯名限量款,售出1.5萬+件,整場GMV近千萬,有數百萬人進入直播間,了解國潮品牌,為角角后續深耕潮流服飾賽道打下了堅實的基礎。

面對抖音電商廣闊的發展空間,@毒角SHOW 表示,仍將發揮自身特色,以內容為核心,聚攏流量,做好內容創作邏輯和電商經營邏輯結合,為粉絲和用戶帶來不一樣的直播間,除了給粉絲提供商品價值外,更能夠提供內容和娛樂上的價值,讓直播間變得又酷又專業。

不僅@毒角SHOW,越來越多的泛娛樂、文化類內容創作者,相繼在抖音電商開啟了新事業,比如七七,身為@三金七七 和@一杯美式 兩個千萬粉絲劇情號的女主,被粉絲私信追著要好物推薦。

粉絲們從短視頻催更,到帶貨催播

得益于抖音電商在全域興趣電商的深化建設,越來越多的用戶,已經養成在抖音選貨的習慣。當自己從內容中看到喜歡的貨品時,已經開始主動去咨詢達人,期許獲得同款產品。而坐擁千萬粉絲的劇情類達人七七正是享受到這一利好的代表。

其小號@是七七子,本意是給喜歡@三金七七 和@一杯美式 愛情系列短劇的粉絲,分享七七的日常生活,拉近與粉絲之間距離而開設,但未曾想有不少粉絲私信@是七七子 咨詢日常使用好物的鏈接。

為了滿足粉絲需要,@是七七子 秉承著不辜負粉絲信任的態度,耗時一個多月準備自己的首播。從選品、直播物料、話術等維度全方位對標站內優質的電商作者,以期給粉絲帶來最好的效果。尤其在貨品選擇上,七七會根據粉絲需要,反復找商家爭取更好的貨品機制,以保證粉絲的利益。

為了避免粉絲不知道具體的直播時間和上架商品,七七提前在視頻端進行預熱、種草,以保證粉絲可以準時進入直播間,不錯過每一件想要的好物。充足的準備讓粉絲感受到了七七的努力,首秀GMV超270萬,兩場直播也為小號@是七七子 漲粉8萬。

七七更是表示,抖音電商的發展,讓自己看到了更大的上升空間。在未來會繼續加碼抖音電商,為粉絲帶去更多有價值的東西。

是美垂賽道漲粉黑馬,也是電商帶貨榜新星

@陳圓圓超可愛,美妝界的山歌姐,憑借劍出偏鋒的原創內容,成為2023美垂賽道漲粉黑馬,3月份粉絲暴漲百萬。為了讓賬號的長期價值得以提升,@陳圓圓超可愛 在時隔一年后,借漲粉契機,再度開展了抖音電商的直播業務。

曾經在直播賽道小試牛刀過的@陳圓圓超可愛,為了將產品講解的更好,融合更多自己對產品的演繹,在過去的一年,每天忙完工作之后,還要再拍攝一個講品小視頻。付出終會得到回報,努力一定會被認可。在今年4月份的回歸首秀上,@陳圓圓超可愛 以搞笑夸張的形式順暢地將直播人設與視頻內容人設融為一體,在講品與娛樂之間自如切換,打磨出一個具有自己鮮明特色的美妝直播間。

選品上,圓圓更是形成了自己的獨特方法論,結合自測使用體驗、線下目標人群使用反饋、短視頻種草數據、站內歷史數據等多個維度,去評估產品潛力篩選直播間貨品。

優質的原創內容、堅持不懈的自我訓練疊加優秀的選品策略,讓其不僅成為美垂賽道的漲粉黑馬,更成為帶貨榜新星。在4月20日,首播當日直播間漲粉6.7萬,GMV突破700萬,憑一己之力將品牌商的冷門洗護產品帶至類目榜1。

鄉土本色,在抖音電商也吃香

@東北雨姐,真誠是他們做事的底色,想到就做,是他們做事的風格。在入駐抖音之初,東北雨姐就抱著通過抖音賣出家鄉農產品,助力鄉村發展的樸素期待。

2022年12月底,借抖音對三農視頻扶持的東風,@東北雨姐 一條用玉米磨酸湯的視頻帶來的上億流量,讓他們看到機會。在沒有直播團隊,沒有直播經驗、更沒有選品經驗的背景下,他們四處出擊,搜索支撐資源,開啟首場直播測試。

借助平臺工具,分析粉絲畫像,定下選品方向;利用自身人脈,尋找專業朋友臨時把控直播間;在不辜負粉絲信任的原則下,以真心換真心的態度,篩選價優好物;與品牌商家談判并拿到最低貨品價格,讓粉絲享受更多實惠。

首場直播測試,讓東北雨姐看到了生意做大的可能,并開始搭建自有團隊、優化直播策略。譬如:不做套路直播間,以幽默真誠的講品方式,結合故事延伸到生活,讓粉絲在直播間不只是獲取商品,更能獲取快樂;同時選用專業人士,把控抖音電商運營,在內容場利用直播、短視頻進行引流;在貨架場借助櫥窗等組件工具,提升直播間流量的轉化率。

4月,雨姐的回歸首秀GMV突破兩千萬,后續也持續發力,在感恩回饋節、618等場次取得亮眼成績,帶貨口碑長期維持在4.90分的高位,商品回購人次和賬號粉絲量不斷上漲。

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站外作者主動入局

在平臺快速成長

抖音電商生態的不斷完善,對站外作者的吸引力也越來越強,眾多優質達人和機構紛紛入局,在抖音電商尋找新的事業增長極。不斷涌入的優質作者,在為抖音電商提供優質內容,豐富抖音電商的內容生態的同時,也借助抖音的巨大用戶基礎,迅速擴大影響力,并通過抖音電商實現商業價值的高效轉化。

換場抖音,暴風成長的直播世家

抖音電商展現出的蓬勃生機和巨大潛力,在很早之前就吸引到了海豚團隊,不過出于“水土不服”、缺少內容等方面的擔心,遲遲未曾入局。但內容場和貨架場的打通,讓擁有貨品優勢的海豚團隊看到了機會,為擴大流量基本盤,獲取更大增長空間。海豚團隊今年3月份便開始入駐抖音電商,其負責人表示,“做一件事最好的時間就是現在”。

面對與以往完全不同的帶貨場景,海豚團隊基于對抖音電商信任消費的洞察,迅速調整打法。在平臺的協助下了解直播間各項規則、貨盤策略、運營方法,并組織團隊成員進行培訓,快速適應抖音電商的打法。依托豐富完整的供應鏈迅速在抖音電商開拓出新天地。

∙ 內容上,通過開設多場次的夜話閑聊專場,分享主播的個人經歷,以故事的形式拉近粉絲距離,擴大人群觸達,項目啟動一周內成功打造出爆款視頻,全網播放量破330萬。

∙ 選品上,充分利用自身在貨盤供應鏈的優勢,發揮在品牌種類數量、貨品機制、售后等方面長處,在用戶心中留下靠譜、好用、價優的形象,積累粉絲對直播間的信任。此外,敢于嘗試低價格但高質量的貨品,作為福利吸引粉絲停駐,提升直播間熱度,擴大直播間影響力。

∙ 直播間打造上,日播機制搭配主播團隊優秀的帶貨能力、才藝能力,讓直播間干貨與歡樂并存,將更多的泛流量轉化為購物粉絲,其首播銷售額就接近千萬。后續持續發力,最高單天銷售額破千萬,首播至今4個月,總體GMV超2億,口碑分不曾低過4.97。

對于未來,海豚團隊更期望將直播間打造成直播綜藝節目的風格,同時繼續加強在視頻內容端的營銷,拓寬粉絲群體,獲取生意上更大的增長空間。

“網不紅”種草大戶,穩扎穩打的再創業之路

美妝賽道的種草大戶@網不紅萌叔Joey,因為獨特的“鵝鵝鵝鵝鵝鵝”笑聲,被粉絲親切地稱為“養鵝大戶”。在入駐抖音之后,憑借高顏值、強人設和幽默有趣的個人風格,在抖音積累2700萬粉絲,抖音早已成為萌叔主運營的陣地。

隨著公司團隊在電商和供應鏈方面經驗的成熟、抖音電商平臺基礎設施完善、生態變化多種利好因素的加持,萌叔團隊再次萌生了踏足電商直播的想法,選擇在抖音電商開啟自己的新事業。

審慎的萌叔,即使面臨多種利好加持,也沒有選擇激進入場。而是堅持“小步慢走,快速成長”這一理念,先在小號試水,磨合好團隊,再去大號開啟更大生意。

選品方面,萌叔團隊基于自身積累下來的產品庫、粉絲反饋、以及平臺給到的爆款榜單數據等多個維度,篩選優質產品,滿足粉絲需要。而在直播方面,吸取團隊、平臺給到的復盤數據和建議策略,并且通過視頻端與粉絲分享復盤經驗,在優化直播間的同時,也讓粉絲看到自身的成長。

目前萌叔的種草號,單場GMV均在300萬+,相比首播GMV,提升近兩倍。

談及未來,萌叔希望自己能與平臺和其他電商作者,一起將蛋糕做得更大更好,讓平臺生態豐富的同時,亦能給自己的生意帶來更大增長空間。

從主持到主播,在抖音電商續寫對美食的熱愛

同樣被抖音龐大的流量和完善的電商生態所吸引的@劉雨鑫JASON,是一位專業探店美食博主。有著十余年美食欄目主持經驗的劉雨鑫,轉戰抖音之后,憑借專業的美食主播人設,輸出探店打卡,美食測評等內容,在美食賽道達人中火速出圈,曾在半年內漲粉數量突破160萬+,目前@劉雨鑫JASON 粉絲數量近400萬。

負責、靠譜、專業是他的標簽。與美妝、服飾、3C等賽道不同,探店遇到的美食好物,通常是原材料買得到,但成品買不到,只能線下去店里品嘗;且原材料部分,普通消費者在線上難辨別出優劣。

對于此,劉雨鑫在原材料部分與優質的供應鏈機構合作,保證商品質量;對于店家自做產品和地方特色小吃,在篩選過店家后,通過實地拜訪、合作等形式,說服店家將產品帶到直播間,通過線上銷售,為粉絲帶去特色風味,滿足粉絲的需要。

將抖音電商當作長期事業的劉雨鑫,在入駐之初,就積極主動學習平臺提供的電商運營方法論課程,讓自己快速適應平臺規則。在首播開始前,面對團隊全員倒下的突發情況,也沒有推遲直播,堅持履行對粉絲承諾,首播GMV突破百萬;在直播結束后,并未選擇休息,而是積極復盤直播數據,總結直播間問題,優化直播策略,為后續深耕直播賽道,打下堅實的基礎。

隨著全域興趣電商的建設的深入,越來越多的高價值用戶和優質流量正在流向抖音電商,這對于許多站外的優質創作者和機構,是不可錯過的機遇。海豚驚喜社、萌叔、劉雨鑫僅僅是達人在抖音電商成功的一個縮影,在抖音電商仍有海量的優質創作者和機構不斷加入,并在這里開拓新的事業。

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繁榮穩定的生態下

每個人都有機會

過去一年,抖音電商加深全域興趣電商建設,打通內容場景和貨架場景,實現全域互聯互通,為電商作者的經營場景提供了更多可能性,眾多類型的創作者在抖音電商紛紛實現商業價值的高效轉化。

在抖音電商,作者不是單打獨斗的“獨行俠”,從入駐、轉型、發展、爆發,亦或是走向更大舞臺、實現更大突破,抖音電商始終與電商作者同在同行。

∙ 這里“基礎深”: 抖音超6億日活用戶,意味著廣闊的用戶基礎。

∙ 這里“活力足”: 近年來,越來越多消費者認可在抖音電商購物。基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,抖音電商以內容重塑消費鏈路,全域興趣電商激活了全新生意場,擁有巨大的想象空間。

∙ 這里“有方法”: 抖音電商聚焦作者的實際需要,為電商作者帶來了完善的精細化運營服務指南,如《抖音電商FACT+作者成長方法論"五力”修煉手冊》、《種草型作者萌芽計劃資料包》等,通過系統化的運營場景拆解,幫助電商作者一站式掌握運營方法,在抖音電商實現經營快啟動。

作者想要進一步擴展事業空間,當下擁有海量用戶、正處于高速發展期的抖音電商,無疑是重要機會點。在抖音電商,作者可以充分利用平臺資源,發揮自身優勢,切中目標人群需求。借助方法論指導,通過創意內容營銷、個性化推薦、經營策略優化,以及數據分析和精細化運營等手段,在抖音電商平臺收獲一份新事業。

抖音電商也期待與更多作者攜手同行,讓美好生活觸手可得!