記者近日從吉林石化進出口公司了解到，這個公司乙腈產品出口利潤率由過去3年的平均14%，升至今年的36%。雖然受新冠肺炎疫情影響，出口量減少，但該產品的創效額不降反增。

　　乙腈是吉林石化傳統出口品種之一，主要用于化學分析及儀器分析、烴類抽提分離溶劑、合成醫藥及農藥中間體等。

　　圍繞做精乙腈出口市場，吉林石化進出口公司密切關注國內外市場動態，精準掌握國內外裝置動態、產品上下游需求和不同出口地區市場價格等信息，采取長短單結合、分地區報價的出口策略，與國外大客戶簽訂出口長單，穩固基本盤。同時，積極挖掘出口短單，價格一單一議，追求效益最大化。

　　吉林石化進出口公司通過參加專業展會等方式，廣泛聯系國外潛在用戶，做到每年至少開發一個新客戶。同時加強客戶管理，在歐洲大客戶被其他公司并購時，第一時間對接業務，實現了續簽長單324噸。采用“引導式銷售”，幫助參與投標的韓國客戶分析市場，提出建議投標價格，成功實現5次中標，共獲利80萬元。

　　針對乙腈存儲能力不足、容易導致采購高成本、影響長單收益的短板，這個公司在異地租罐，建立產品庫存，判斷價格走勢，抓住低點建庫存，抓住高點清庫存，收到良好效果，僅此一項全年即可實現增效300萬元以上。

　　吉林石化進出口公司積極提升服務質量，對出口的產品優中選優，裝運過程單獨洗線，為客戶配備專用儲罐，并按客戶要求增加了數項質量檢驗指標。對大客戶多達數十頁的調查問卷，這個公司每次都認真細致作答，并主動為國外客戶郵寄口罩等防疫物資，使用戶滿意率再提升。（記者張曉君 通訊員張敏群）

　　 轉自：中國石油報