跨界營銷歷來是一種熱門且常態(tài)的營銷方式，備受品牌商青睞。隨著品牌跨界案例的泛濫，有些跨界營銷是失敗的，但其中也不乏成功案例。近期，認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)合潮玩品牌RiCO進(jìn)行的跨界活動就堪稱是“教科書”案例。

要想實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的跨界聯(lián)名效果，認(rèn)養(yǎng)一頭牛有自己的妙招。

首先是實(shí)力匹配，高度契合。認(rèn)養(yǎng)一頭牛和RiCO相契合的調(diào)性賦予品牌雙方更高的適用價(jià)值，也在用戶心智上形成不可代替的印象。此次聯(lián)名，認(rèn)養(yǎng)一頭牛和RiCO目標(biāo)受眾是一致的，推出的爆款設(shè)計(jì)也贏得了消費(fèi)者的喜愛。通過巧妙的契合點(diǎn)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛和RiCO產(chǎn)生了不一樣的化學(xué)反應(yīng)。

其次是認(rèn)養(yǎng)一頭牛和RiCO的聯(lián)名多維推廣，激起了傳播漣漪。據(jù)了解，認(rèn)養(yǎng)一頭牛x RiCO的跨界活動率先在微博、小紅書、天貓旗艦店進(jìn)行新品預(yù)熱官宣，引發(fā)消費(fèi)者注意力，同時(shí)在微信公眾號進(jìn)行抽獎(jiǎng)互動，小紅書、抖音等平臺進(jìn)行KOL投流，既持續(xù)滲透圈層人群，又給大眾提供社交窗口，快速積攢品牌聲量。放大聯(lián)名新品聲量后，品牌與天貓旗艦店無縫銜接，承接預(yù)熱期的流量，正式開放預(yù)售通道，全方位撩動用戶購買欲望，線上線下雙觸達(dá)，拓展了傳播鏈路。

最后是認(rèn)養(yǎng)一頭牛和RiCO的聯(lián)名以品效協(xié)同為邏輯，產(chǎn)線布局創(chuàng)新法。品牌跨界需要持續(xù)性的內(nèi)容建設(shè)，此次聯(lián)名不斷深造產(chǎn)品力，推出的新品滿足了受眾不同口味需求，更帶給受眾滿分的儀式感，積累了品牌資產(chǎn)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛借勢618大促，打破了流量局限，達(dá)到了品牌銷量的轉(zhuǎn)化。認(rèn)養(yǎng)一頭牛的長效跨界運(yùn)營，建立了品牌“愛玩、會玩”的形象，也轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频?ldquo;第二發(fā)展曲線”。

在銷售和營銷渠道高度分散的當(dāng)下，認(rèn)養(yǎng)一頭牛以創(chuàng)新的跨界入手，聯(lián)名潮玩IP RiCO，以契合度為抓手，通過多維的傳播矩陣，促使銷量轉(zhuǎn)化，構(gòu)建品牌資產(chǎn)。在一次次的跨界活動中，認(rèn)養(yǎng)一頭牛用年輕的打法和消費(fèi)者產(chǎn)生故事，抱走“愛玩”品牌印象的同時(shí)，構(gòu)建品牌護(hù)城河。