在日益飛沫化的傳播環境中，海量信息內容充斥在網絡世界中，用戶注意力難以集中，也難以提起對特定事件的興趣。但是今天，vivo攜手抖音搜索的這個營銷玩法，引起了大家的關注和好奇。

“我在抖音搜vivo，突然就被閃光燈咔嚓了一下”

想要在海量信息中脫穎而出，抓住用戶分散且準瞬即逝的注意力，就要做到“一發入魂”，直擊用戶內心。vivo攜手抖音搜索打造的這次趣味營銷，在準確鎖定用戶注意力擊中用戶嗨點上可圈可點。

最有亮點的是吸睛彩蛋的驚喜疊加，也是這次營銷事件中抓住消費者注意力的關鍵。在抖音搜索vivo，一個神奇的放大鏡突然出現，隨后出現一個漩渦般、如同連接著兩個世界的神秘傳送門，之后vivo時尚質感新機亮相、翻轉呈現，最后猝不及防的閃光燈咔嚓一下“抓拍”，呈現了vivo這款新品機型的拍攝功能亮點。在強有效觸達高意向消費者的同時，這波炫酷彩蛋玩法也激活了抖音搜索的趣味、驚喜基因，創意彩蛋帶來的視覺沖擊層層疊加穿透屏幕，引爆消費者興趣。

其次，#千萬別搜 以反向營銷思路激發用戶好奇是營銷出圈的內在邏輯。如今的消費者已經看多了五花八門的營銷手段，常規的自夸式營銷思路在“精明”的消費者身上失效了，甚至有時會引發消費者的逃避行為，故意跟品牌“捉迷藏”式地繞開品牌的玩法路徑。這次vivo和抖音搜索的營銷中，#千萬別搜 充分勾起了用戶的好奇心，“不讓我搜我偏搜”的叛逆心理與“邊刷邊搜”的用戶用戶行為路徑形成引導用戶搜索的組合拳，搜索結果帶來的驚喜體驗自然地引發了social熱議和話題擴散。

多路徑資源整合營銷的出圈示范

在此次vivo的抖音搜索營銷玩法中，出圈的彩蛋只是整個營銷中的一部分。在背后支持整個營銷事件的是vivo的自有營銷資源、抖音龐大的用戶體量和抖音搜索廣告蘊藏的流量藍海。在多路徑營銷資源整合形成合力的推動下，抖音搜索廣告幫助vivo實現了整合營銷的標桿級示范。

具體而言，在此次vivo與消費者的互動玩法中，抖音搜索承擔起營銷樞紐的作用，打造了三條現實路徑：

首先，千萬別搜vivo創意開屏是映入消費者眼簾的第一道風景，兼具時尚感與科技感的創意開屏為消費者帶來清透夏日體驗，激發用戶點擊興趣，用戶通過點擊一鍵直達熱點品專并且彈出彩蛋承接用戶興趣，進一步聯動#每一拍都有電影感 話題轉化經營，一條完整的行為路徑被打通。

其次是消費者主動在抖音搜索vivo，搜出意外驚喜彩蛋，當彩蛋表演落幕，品專頁面清晰呈現vivo品牌信息和新品預覽，并鏈接到話題，承接心動余溫。

最后是，抖音熱榜話題#千萬別搜vivo 是承接消費者沖浪熱情的有效設置，通過#萬千別搜的話題詞條引發用戶好奇，用戶點擊進一步推動爆款話題升溫，隨即跳轉至熱點品專并出現彩蛋，聯動話題承接用戶沖浪熱情，打造超強聲量。

在vivo和抖音搜索的此次整合營銷傳播中，最初的#千萬別搜 的曝光激發用戶好奇，隨后的三大路徑完整覆蓋了每一個可能引起用戶興趣的節點，層層驚喜疊加不斷推動事件出圈，而其最后的結果都導向品牌自身經營陣地的流量留存與用戶轉化。通過抖音搜索這一營銷樞紐，品牌和用戶之間建立起溝通的觸點，創意新奇的玩法迅速拉近品牌和用戶之間的距離，自然提升用戶好感。

“邊刷邊搜”這事到底有多上癮?

在此次出圈事件的背后，其實還有一個關鍵的支點，那就是在抖音“邊刷邊搜”已經成為用戶自然的行為路徑，這是各種驚喜能夠成功引導用戶探索的前提。此前巨量引擎官方發布的三支《千萬別搜》懸疑短視頻視頻，場景熟悉到讓人不禁發出“世另我”的感嘆。

這種在抖音“邊搜邊搜”的用戶行為引起了巨量引擎的關注，并且將其定義為“啟發式搜索”。那么“邊刷邊搜”到底有多么令人上癮，而啟發式搜索又能夠帶來怎樣的價值?

對于用戶來說，“邊刷邊搜”已經成為不易察覺的自然行為，刷到感興趣的內容，用戶會進一步搜索了解內容提及的產品、店鋪、場所等，也幫助用戶節省了思考的時間和精力。相關數據顯示，2020年8月，巨量引擎搜索日PV達5億，其中關于電商的搜索量增長了238%，57%的用戶習慣先瀏覽后搜索，目前，抖音用戶的搜索量仍在持續快速上漲。在抖音生態內，用戶從傳統的“搜完即走”，轉變為了“邊刷邊搜，甚至邊刷邊搜邊買”，三支預熱視頻便是在此洞察下的延伸。

而對于品牌而言，啟發式搜索則成為一種營銷樞紐式的存在，樞紐的兩端連接起品牌和用戶，樞紐中的指示牌為用戶提示通往品牌專區的方向，引導著用戶一步步前進。具體而言啟發式搜索帶來了三個維度的商業價值：

1.長期占位，深度連接用戶和品牌。在去中心化的海量流量中，搜索品專、競價廣告等長期占位，持續在用戶面前展示品牌，持續強化用戶對品牌的感知，當用戶有相關需求時，就會第一時間搜索品牌/品類信息，對于品牌而言是一種“長期主義”和“延遲滿足式”的營銷價值。

2.興趣收口，承接高意向人群。能夠實現高興趣和高意向人群轉化，避免種草流失。

3.熱點破圈，激活品牌聲量。利用抖音熱榜+熱點品專等搜索熱度，為挑戰賽、話題、全民任務等進一步引流加強互動。

從vivo和抖音搜索的這波campaign出圈可以看出，抖音搜索長期以來一直被低估的商業價值正在慢慢凸顯，隨著內容場景越來越廣泛，能夠與內容場景相綁定的營銷機會也越來越多，啟發式搜索的樞紐地位也會越來越重要。

對于品牌來說，目前啟發式搜索還是一塊擁有巨大潛力的商業藍海，等待品牌搶占先機，獲得生意新增量。