大家電與房地產(chǎn)密切掛鉤,房地產(chǎn)市場的減速是導(dǎo)致空調(diào)、電視等大家電銷售增長乏力的重要原因;反觀生活家電,有不少品類的市場需求剛性較強,比如烹飪類的家電產(chǎn)品并不會隨著環(huán)境的變化發(fā)生太大的波動;而清潔類的家電產(chǎn)品,像洗碗機等近年來更是逆市上漲。

今年五一期間,不少家居、家電品牌紛紛加碼,推出營銷大作動,搶占“五一大捷”。家居領(lǐng)域,紅星美凱龍攜手左右沙發(fā)、喜臨門、九牧、歐派衣柜等各個細(xì)分品類的龍頭企業(yè)強強聯(lián)動,將“51一年一度狂享購”打造成一場超級大促,帶動聲量與銷量齊飛;家電領(lǐng)域,老板電器“中國新廚房節(jié)”開啟全球狂歡直購夜,攜明星體驗官上陣;而華帝則不走尋常路線,以一場#致敬醫(yī)護人員 華帝感謝有禮#全國活動暖心出圈,收獲社會各界關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,#致敬醫(yī)護 華帝有禮#微博話題閱讀量突破4.3億人次,話題討論人數(shù)超24萬人次,微博大V、吃瓜網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)活動,不少朋友圈KOL也加入到打call陣營。

抓握社會關(guān)注點,溫情營銷治愈人心

全國醫(yī)護人員每天奮戰(zhàn)在一線,不辭辛苦默默守護全國人民的健康與安全,我們每個人看在眼里,放在心里,值得我們由衷的敬意。華帝發(fā)起#致敬醫(yī)護人員 華帝感謝有禮#全國活動,緊扣五一勞動節(jié)、母親節(jié)、國際護士節(jié)、520四大重要節(jié)點,為全國醫(yī)護人員免費派發(fā)價值129元的“感謝禮包”,全國醫(yī)護人員只需憑執(zhí)業(yè)證或工作證到全國華帝各終端活動門店即可領(lǐng)取,真正的以實際行動為全國醫(yī)護人員付諸暖心的關(guān)懷,致以誠意的致敬。外界紛紛點評華帝,“既不動聲色的玩了一把治愈營銷,也讓人深刻記住了這個溫暖的品牌”。

行業(yè)人士分析指出,除了給全國醫(yī)護人員發(fā)放“感謝禮包”這項暖心之舉,華帝這場#致敬醫(yī)護人員 華帝感謝有禮#全國活動其實暗藏深意。

產(chǎn)品玩法,意義頗深

本次活動以華帝嵌入式干態(tài)洗碗機A2、A5、A6作為主要核心產(chǎn)品,全國醫(yī)護人員購買該系列洗碗機產(chǎn)品,均可享“半價”優(yōu)惠,這是華帝給醫(yī)護人員的專屬福利;而與此同時,華帝真正的初衷是以好用好看好清潔的產(chǎn)品解放醫(yī)護人員的雙手。家里有一臺多功能洗碗機,無疑是繁忙的醫(yī)護人員下班回家后的廚房好幫手,幫助夜以繼日辛苦操勞的醫(yī)護人員解放雙手,解鎖更加便捷、輕松、美好的生活。

人群覆蓋,產(chǎn)品普及

事實上,華帝本次活動的輻射人群,不僅僅只有醫(yī)護人群,還有母親、妻子,還包括我們每一個普通人。快節(jié)奏的生活下,我們每一個人都在努力奔波,一日三餐,茶余飯后,還要面對繁雜的家務(wù),的確讓人感覺身心俱疲。如果有一款洗碗機為我們的廚房生活減負(fù),會讓我們的生活更輕松自如。

而華帝此次#致敬醫(yī)護人員 華帝感謝有禮#全國活動,目的還包括將嵌入式干態(tài)洗碗機系列產(chǎn)品推向廣大用戶的廚房,讓產(chǎn)品得到更好的普及,讓更多人買得起、用得上,并且用得好,讓廣大用戶的生活更加便利、輕松。

三好廚電,概念觸擊

除了洗碗機,活動主推的華帝魔爾煙灶套系近攏吸櫥柜煙機J6019、鴛鴦灶BZ8352B及新品燃熱JW6i,均為市場熱銷款三好廚電,“好用好看好清潔”,進一步加深用戶對華帝三好廚電的印象記憶。

《2020-2021中國廚衛(wèi)產(chǎn)品消費洞察白皮書》顯示,未來家電市場,智能化、場景化、健康化、社交化、集成化的需求必將產(chǎn)生強大的驅(qū)動力。傳統(tǒng)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)進入白熱化紅海競爭階段,想要從中脫穎而出勢必要有創(chuàng)新的產(chǎn)品思維模式。在此背景下,華帝提出“三好廚電”標(biāo)準(zhǔn),建立好用、好看、好清潔三大標(biāo)準(zhǔn)體系。“好用”,是倡導(dǎo)理性科技,恰到好處的解決用戶遇到的實際問題;“好看”,是產(chǎn)品功能美學(xué)與外觀顏值的有效統(tǒng)一,讓產(chǎn)品更具質(zhì)感和活力;“好清潔”則是解決廚電產(chǎn)品使用后普遍存在的清理痛點。華帝以“三好”拿捏新時代消費需求,從“產(chǎn)品上”發(fā)力,配合終端渠道營銷,找到一條新的市場突圍路子。不僅給時代消費者帶來廚電新選擇,也給行業(yè)提供了新的產(chǎn)品思路。

以情感營銷+產(chǎn)品立意進行捆綁傳播,這場“致敬醫(yī)護人員 華帝感謝有禮”活動,讓我們看到了一個高端卻不高冷的品牌。不走尋常路線,摒棄常規(guī)玩法,洞察社會關(guān)注熱點,用立意的高度,配合情感的溫度,是這次營銷活動比較出彩的地方。