“以銅為鑒，可以正衣冠;以史為鑒，可以知興替;以人為鑒，可以明得失” ，那么，以案例為鑒，品牌廣告主能從中收獲哪些價值?

在不同媒介內(nèi)容隨時可能影響用戶決策行為的今天，營銷的不確定性正被進一步放大。為了在充滿不確定性的營銷時代探索確定性的方法與實踐，巨量營銷科學(xué)應(yīng)運而生。但對于廣大品牌廣告主，如何才能更直觀、淺顯易懂地掌握營銷背后復(fù)雜的科學(xué)規(guī)律，并將其適用于自身營銷實戰(zhàn)?

對此，巨量營銷科學(xué)正式推出「營銷科學(xué)100案」項目，聚焦一線實戰(zhàn)案例，以實踐出真知，發(fā)掘有價值、可復(fù)用的經(jīng)營方法論，致力于“讓探索有經(jīng)驗，讓成功有借鑒”。

「營銷科學(xué)100案」將會涵蓋整合人群、內(nèi)容、達人等多方面策略的全案案例，也會包括在尋找新市場、突破新場景、創(chuàng)新營銷洞察、執(zhí)行新思路等某一具體方面獨具突出效果的亮點案例，還會包含在大促、新品上市等不同營銷節(jié)點下效果卓越超預(yù)期的場景案例。通過深入淺出的案例解讀，給予品牌科學(xué)營銷秘籍，幫助品牌廣告主見招拆招，在探索生意增長之路上輕松打怪升級。

第一期我們先來看看歐舒丹、赫蓮娜、心相印、阿迪達斯、大力教育五大品牌如何借助巨量云圖“數(shù)據(jù)工廠”，以科學(xué)的人群洞察出奇制勝，撬動投放效果飛躍增長。

歐舒丹×邁睿中國|打造品牌專屬標(biāo)簽體系，加深人群鏈路流轉(zhuǎn)遞進

科學(xué)的標(biāo)簽體系投放，對于品牌往往能起到事半功倍的營銷效果。法國天然植物護膚保養(yǎng)品牌歐舒丹，由于暫未設(shè)立抖音小店，除了成功盤活抖音站內(nèi)種草流量，引流站外電商拔草的短期目標(biāo)外，更希望建立起一套品牌專屬的人群標(biāo)簽體系，投入更長期的人群運營與增長。

基于品牌現(xiàn)有人群資產(chǎn)診斷，歐舒丹發(fā)現(xiàn)自身人群種草效果與競品差距較大，A1、A2人群后鏈路流轉(zhuǎn)乏力。對此，歐舒丹專門劃分出深遞進人群(A3 & A2➝A3)和淺遞進人群(A1➝A2)，通過分析這兩類人群特征，并結(jié)合電商八大人群畫像，鎖定核心目標(biāo)人群的屬性標(biāo)簽。再通過匹配這些人群偏好的媒介觸點及達人，實施精準(zhǔn)種草滲透，最終成功引流站外電商平臺，引爆轉(zhuǎn)化。

與此同時，借助數(shù)據(jù)工廠，歐舒丹定位身體乳品類市場核心消費關(guān)鍵詞，找出人們的購買關(guān)注點，結(jié)合歐舒丹提供的目標(biāo)關(guān)鍵詞標(biāo)簽，依據(jù)CTR、CVR兩大指標(biāo)，對標(biāo)簽再細分，篩選出其中更易轉(zhuǎn)化、更易互動的人群標(biāo)簽，將這些人群標(biāo)簽與歐舒丹主推三大產(chǎn)品的電商購買人群進行特征匹配，找到對應(yīng)產(chǎn)品最優(yōu)匹配的標(biāo)簽詞，從而成功構(gòu)建歐舒丹產(chǎn)品專屬標(biāo)簽體系。

赫蓮娜×邁睿中國|深度探查核心人群體系，驅(qū)動內(nèi)容洞察與投放提效

對于想要提升投放效能的品牌，精細化的人群標(biāo)簽體系無疑是突破新增量的“攻城”利器。高端美妝品牌赫蓮娜鎖定了數(shù)據(jù)工廠能力，希望通過人群上翻分析找到高潛力客群提升投放效率，鎖定更有效的溝通內(nèi)容，在3.8節(jié)點實現(xiàn)黑繃帶面霜潛力人群的精準(zhǔn)觸達種草。

基于品牌5A關(guān)系資產(chǎn)診斷，赫蓮娜發(fā)現(xiàn)整體人群結(jié)構(gòu)存在一定的提升空間，抖音興趣人群與電商平臺購買人群特征具有差異性，基于種草轉(zhuǎn)化目標(biāo)，品牌需進行深度的人群分析，圈定核心投放人群。為此，赫蓮娜借助標(biāo)簽工廠，針對面霜商品，分別從行業(yè)、品牌、對比品牌三個維度進行人群特征梳理整合，融合其中高活躍高相關(guān)度關(guān)鍵詞，以“面霜”品類種草轉(zhuǎn)化為目標(biāo)搭建標(biāo)簽體系。

基于標(biāo)簽體系，深挖赫蓮娜商品利益點，分別從功效、品牌內(nèi)容、痛點、元素等方面給予內(nèi)容創(chuàng)意點建議，并依據(jù)標(biāo)簽體系匹配合適的“人群×達人×內(nèi)容”組合策略，進行精準(zhǔn)內(nèi)容溝通，有效取得翻倍的成交ROI提升。

心相印×聚睿數(shù)據(jù)|數(shù)據(jù)建模人群精耕，最大化科學(xué)提效

雙11是一年中的流量爆發(fā)期，對品牌而言也是一年中流量最緊張的大促節(jié)點。心相印紙巾作為人們?nèi)粘Ｗ钍煜げ贿^的消耗類產(chǎn)品，即便受眾人群非常廣泛，卻也仍面臨著激烈的流量競爭。為在雙11期間，通過精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾，取得優(yōu)秀的直播轉(zhuǎn)化成績，心相印借助數(shù)據(jù)工廠搭建品牌私有模型，用數(shù)據(jù)科學(xué)武裝決策大腦。

在測試期，心相印分別圍繞“行業(yè)、歷史渠道觸點、消費場景、內(nèi)容+達人偏好”四類人群，洞察并深挖其中優(yōu)質(zhì)消費者特征，生成專屬特征化模型，依據(jù)建模打分，圈定高分段人群測試投放。經(jīng)過人群測試沉淀，選出精準(zhǔn)目標(biāo)人群，同時依據(jù)目標(biāo)人群核心特征拓展相似人群，放大流量覆蓋，并在雙11引流至達人直播間種草，順利助燃直播大促氛圍。

而這一模型在投放過程中經(jīng)過反復(fù)優(yōu)化，模型精確度也不斷增強。對于心相印，數(shù)據(jù)工廠人群建模不僅帶來了遠超行業(yè)180%的ROI收益，幫助品牌沉淀大量優(yōu)質(zhì)偏好人群，同時也幫助心相印得到了可長期積累、運營的人群策略方法，打開了品牌長效轉(zhuǎn)化增長的生意大門。

阿迪達斯×群邑中國|定制化數(shù)據(jù)建模直擊核心潛力人群，引爆新品流量

新品上市疊加電商大促節(jié)點，激烈競爭中新品如何打響聲量?阿迪達斯FORUM系列上市，恰逢雙11節(jié)點爆發(fā)，為保證大促期間投放效率，讓新品上架消息能夠精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群，促成轉(zhuǎn)化。在品牌廣告配合達人營銷雙線出擊，廣泛觸達目標(biāo)人群，迅速積累新品聲量基礎(chǔ)上，阿迪達斯更借助數(shù)據(jù)工廠的深度應(yīng)用，構(gòu)建出更加精準(zhǔn)化的人群策略。

利用標(biāo)簽工廠，阿迪達斯首先對品牌廣告觸達人群、達人粉絲及品牌歷史成交人群特征進行挖掘，快速定位高轉(zhuǎn)化、高關(guān)聯(lián)的核心目標(biāo)群體。再通過對所得特征人群進行建模，廣泛挖掘行業(yè)中契合品牌目標(biāo)的大量潛力轉(zhuǎn)化人群，精準(zhǔn)拓展了人群量級。經(jīng)過前期投放積累下來的目標(biāo)人群及內(nèi)容偏好等信息，阿迪達斯使用人群建模投放，匹配符合人群偏好的精準(zhǔn)素材，成功提升了效果廣告轉(zhuǎn)化效率。

精準(zhǔn)的人群及投放策略，帶動阿迪達斯成交ROI高漲91%，契合人群喜好的廣告內(nèi)容素材更有效收獲大量路轉(zhuǎn)粉，人群轉(zhuǎn)粉率提升超329%。

大力智能|跨商品類目拉新直播間，短期小預(yù)算撬動效果

內(nèi)容營銷時代，傳統(tǒng)“人找貨”的購買方式發(fā)生反轉(zhuǎn)，借助精準(zhǔn)內(nèi)容種草的“貨找人”模式，已成為不少企業(yè)提升轉(zhuǎn)化效率的新選擇。恰逢開學(xué)季，大力智能希望通過少量預(yù)算精準(zhǔn)觸達更多潛在的消費人群，以小博大提升成交ROI，為此，大力智能首先采用“以貨找人”的方式，找準(zhǔn)人群拓新方向。

基于品牌商品追蹤，大力教育深度洞察歷史購買人群的其它商品類目偏好，找出其中高TGI商品，并利用標(biāo)簽工廠將商品偏好與人群行為特征結(jié)合，圈選出跨類目商品偏好人群。拓展可拉新的范圍后，大力教育再依據(jù)CTR和CVR指標(biāo)，精篩高質(zhì)量標(biāo)簽，定位其中的優(yōu)勢潛力高轉(zhuǎn)人群精準(zhǔn)投放。

從人群貨品喜好出發(fā)，精選高質(zhì)量人群進行直播間種草，這一方式也促成直播間直接成交ROI提升16%。

從本期「營銷科學(xué)100案」的案例可以看出，借助巨量云圖數(shù)據(jù)工廠中標(biāo)簽工廠、建模預(yù)測等核心模塊，品牌和服務(wù)商能夠進行更加精準(zhǔn)高效的品牌診斷、洞察分析、策略輸出與落地，以及度量評估，尤其在科學(xué)數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的人群策略，不僅能有效幫助品牌拓展人群量級，發(fā)現(xiàn)更多高潛消費目標(biāo)群體，更能匹配相應(yīng)的觸點及內(nèi)容偏好，刺激種草用戶高效拔草。未來，「營銷科學(xué)100案」還將帶來更多效果突出、亮點獨具的優(yōu)質(zhì)案例，幫助品牌以科學(xué)之光驅(qū)散營銷迷霧，更堅定的踏上生意增長之路。