未來，“創新”是每一家企業的“時代命題”。在大多數人的觀念中，創新是大企業的“特權”，只有蘋果、華為等一流企業，聚集頂級資源，實現飽和式創新，才是真正有價值的創新。但站在各個“大廠”背后的企業——蒙瑞電子用實際行動告訴我們，創新驅動的時代，只要創力疊加，相互賦能，就能釋放創新增長力。

作為SMT鋼網領域的創新引領者，蒙瑞電子董事長、創始人張深義，被譽為兼具商業頭腦與設計才華的企業家。2004年，張深義創辦蒙瑞電子，并在2009至2019年，用10年時間專注SMT活動鋼網創新與研發;此外，在2020年，張深義還深入產業互聯網，構建桃瓊之瑤SMT活動鋼網線上交易平臺，連接10萬工程師，為SMT用戶創造好產品，用數字化賦能傳統產業煥新。桃瓊之瑤平臺通過AI、大數據的研發及應用，線上售賣個性化定制SMT活動鋼網，SMT活動鋼網智能存取柜，SMT活動鋼網智能超聲波清洗機，SMT智能刮刀，SMT錫膏智能存取解凍攪拌一體機等一系列垂直集合專利產品，為SMT智能制造用戶提供焊料涂覆方案和服務。

站在用戶視角：投我以木桃報之以瓊瑤

要站在用戶視角思考問題，非常考驗SMT企業對于B端用戶的理解程度，要求企業設身處地為用戶著想，切換到用戶視角，了解用戶需求的本質，找到用戶痛點。基于用戶視角的產品打造戰略，比傳統上以企業利益為核心的產品戰略更有優勢，能夠全方位經營用戶整個生命周期。

如果用一個詞定義蒙瑞電子18年探索之路，張深義選擇“投我以木桃報之以瓊瑤”。他說：“桃瓊之瑤取自于《詩經·衛風·木瓜》,‘投我以木桃，報之以瓊瑤。匪報也，永以為好也!’其意思是‘他送我鮮美的桃子，我以精美的瓊瑤美玉還他。’這不是僅僅為回報，而是為了永遠相好。蒙瑞電子推出桃瓊之瑤 SMT 活動鋼網線上交易平臺，‘投’即用戶選擇桃瓊之瑤，‘報’即桃瓊之瑤反饋給用戶的十大權益。”

他說：“工業時代，企業常常提‘以消費者為中心’，這個概念本質上是消費觀、買賣觀，并不適用于當下。后工業時代，應該是品牌與B端用戶成為長久的朋友關系，讓產品真正‘打動人心’。”

站在創新視角：找到痛點共鳴打造出現象級產品

數字化是當下最熱門的話題，在張深義看來，一切傳統生產方式都將被數字顛覆，一切產品都需要被數字化。從企業視角看，數字化和智能化是新的生產力，如同于工業時代的蒸汽和電力，沒有任何企業能夠拒絕新生產力，否則企業在新時代中就使不上力。數字時代企業運行的核心邏輯在于，用數字化的生產力構建數字化的生產方式。

談及蒙瑞電子的數字化之路為何被眾多合作伙伴看好，張深義表示：SMT活動鋼網和桃瓊之瑤平臺不是簡單地用云技術把用戶需求做一遍，而是以新技術、新模式、新平臺、新應用，將數智化與國產化相結合，以新一代大數據技術和產品使能企業數智化轉型，實現高質量發展，形成真正的價值替代。

站在共贏視角：開放合作共建數字生態

“過去10-15年最成功最偉大的企業都運用了平臺商業模式，例如百度、騰訊、阿里以及頭條，其核心是產能過剩，打通潛在需求與過剩產能的壁壘，消除供需的信息不對稱。”張深義說。

他舉了個這樣的例子：相較傳統中餐廳的消費者邏輯，麥當勞、肯德基等國際餐飲品牌走的邏輯是打通全生態鏈，他們所販賣的食品從養殖到餐桌沒有第三方插手，均是在自己的生態鏈內循環完成。這一模式造就了更優質的服務和更標準的流程，也是平臺化的一種體現。

張深義表示，蒙瑞電子正依托“桃瓊之瑤”平臺建造屬于自己的數字化生態圈——以蒙瑞電子裝備部所提供的活動鋼網框及鋼片為基礎，結合平臺線上工程師所提供的技術處理，并由區域伙伴進行生產加工，最終形成結合了售前、售中、售后的15公里自配送生態體系。

對于B端客戶來說：在桃瓊之瑤平臺不僅可以降低采購成本、免費獲得蒙瑞電子提供的第三代活動鋼網框，還可以享有專屬行業垂直細分類別獨有的焊料涂覆經驗數據數字化數據庫。

對于SMT鋼網工程師來說：依托“桃瓊之瑤”平臺可以不受時間、空間、具體地點的限制，接受焊料涂覆科技前沿新技術，并享有出國學習和工作機會，成為蒙瑞電子優選區域合伙人。

對于合作伙伴來說，可以依托“桃瓊之瑤”平臺獲取海量訂單, 節省資金投入，統一流程標準，新技術迭代。

在最后，張深義先生說：“桃瓊之瑤人，一路高喊‘一群人，一輩子，就干鋼網這件事!’我們知難，我們在做，我們認知這是正確的事;我們認知這是對客戶有價值的事;我們認知這是對客戶有意義的事;在于建設SMT活動鋼網生態家園，家人們永以為好，隨即成就桃瓊之瑤!”