本報告中母嬰消費行業(yè)，指女性親子大類行業(yè)，即備孕、懷孕及寶媽(子女6歲前)階段的孕育相關消費行業(yè)市場。

一、中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模及流量趨勢

1、母嬰消費行業(yè)規(guī)模

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，隨著近年生育政策的放開、收入的增加、育兒觀念的轉變和互聯(lián)網技術的進步，母嬰市場供給側產品及服務逐步提升，預計到2024年行業(yè)規(guī)模將達到75460億元。

2、母嬰行業(yè)流量趨勢

母嬰行業(yè)伴隨線上風口御風而行，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年1-10月，母嬰行業(yè)月獨立設備數(shù)同比增速持續(xù)加快，9月達到1.93億臺，同比增長峰值40.3%，全網滲透率提高至14%。

二、母嬰行業(yè)用戶特性

1、母嬰人群對移動互聯(lián)網依賴程度不斷加深

線上即生活，行業(yè)在疫情催發(fā)后趨勢企穩(wěn)，母嬰人群對移動互聯(lián)網依賴程度不斷加深，單機單日使用時長已超過6.84小時，同比增加近1小時20分鐘。

2、不同年齡用戶在線時長特性

從用戶畫像來看，95后網生代媽媽大踏步邁進育兒大軍，使用時長同比大幅上漲47.9%。

3、不同城市用戶在線時長特性

新一線城市(同比增長28.1%)和下沉城市(三線城市同比增長26%)用戶蘊藏增長潛力。

4、母嬰用戶畫像

90后媽媽是母嬰群體中堅力量，在2021年11月占比23.4%;在國家催生背景下，85后加緊生育二胎，占比有所提升，達到21.4%，母嬰群體生命周期得以延長;同時，寶爸參與度越來越高。

5、三孩政策施行，效率育兒成多孩家庭重要訴求

三孩政策全面開放，多孩家庭數(shù)量有望增加，母嬰行業(yè)進一步發(fā)展;同時，多孩家庭的父母育兒精力分流，效率育兒的訴求突顯。

三、母嬰行業(yè)圖譜及細分領域分析

1、母嬰消費行業(yè)圖譜

新一代父母自主意識較強，消費觀念與前人大有不同，追求個性化與精細化育兒。母嬰消費升級，市場加速細分，呈現(xiàn)高端化、個性化、時尚化趨勢。

從細分行業(yè)來看，母嬰消費市場可以分為兩大塊：嬰童用品/服務及孕媽/產后產品/服務，覆蓋服務、資訊、購物等不同環(huán)節(jié)。

目前的母嬰平臺開始向多元化綜合化發(fā)展，為母嬰群體提供集社區(qū)、知識、資訊、商城為一體的一站式服務，與線下母嬰類實體店以及為其搭建線上平臺的技術服務商等，共同構建了母嬰消費產業(yè)。

比如為女性解決經期煩惱的健康管理APP美柚，服務媽媽群體的綜合母嬰平臺媽媽網孕育，專注產后康復的公眾號知識店鋪：乳圣堂產康研修院、骨和源產康教育，解決兒童母嬰健康問題的許尤佳兒童健康、索氏母嬰健康微信H5知識店鋪等。這些母嬰平臺不僅提供專業(yè)母嬰資訊、解決知識問題，還兼具社交、電商購物等功能。

同時，創(chuàng)客匠人等泛知識場景數(shù)字化服務商也構成了母嬰消費行業(yè)的重要部分，其為母嬰服務機構快速搭建公眾號、小程序、PC網校、抖音、快手、APP等知識店鋪，助力其為用戶提供視頻、直播、專欄、商城、專家問答等綜合服務，幫助用戶更加便捷、高效地解決母嬰健康、育兒、產后康復瘦身等問題，同時實現(xiàn)社交圈裂變傳播，受到中小企業(yè)歡迎。

2、細分領域-胎兒養(yǎng)護是主要信息訴求

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，新生代媽媽主要的信息訴求是孕期胎兒養(yǎng)護，占比75.1%;孕期生活常識和孕期自我保養(yǎng)分別占比69.8%和68.8%。

3、細分領域-產后康復是主要學習訴求

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，新生代母嬰群體對相關知識和內容的需求更加豐富，其最主要的學習訴求是產后康復，占比69.9%;此外，坐月子、嬰兒健康、科學產檢、體態(tài)管理等內容也受到歡迎。

4、細分領域-兒童教育需求持續(xù)增長

惠民科技的驅動下，線上育娃越來越普遍，尤其“雙減”后的教育環(huán)境賦予父母更多育兒責任，移動互聯(lián)網兒童教育類用戶規(guī)模加速增長，并在9月邁上億級新臺階。

四、母嬰消費行業(yè)發(fā)展趨勢

1、母嬰消費精品化、精細化，市場規(guī)模持續(xù)擴大

目前，中國母嬰行業(yè)雖然走入存量市場，但消費周期延長、消費精品化和精細化的趨勢都將促使母嬰消費市場規(guī)模持續(xù)擴大。

2、專業(yè)、垂直的母嬰平臺將受到歡迎

互聯(lián)網時代的影響下，不同類型的資訊平臺都成為了母嬰群體的重要信息來源，但信息來源繁雜且發(fā)布者的信息透明度有限，資訊的專業(yè)性、嚴謹性都有待商榷。在此環(huán)境下，專業(yè)、垂直的母嬰平臺將持續(xù)吸粉，小而美也能依靠專業(yè)的內容和服務逐步積累良好的用戶口碑，使其用戶粘性持續(xù)提高。

3、打造線上線下+私域的全鏈路品牌服務

母嬰行業(yè)是最適合私域運營的行業(yè)之一，母嬰消費者購買的核心驅動力是信任，且母嬰人群具有很明顯的分享和聚集屬性，品牌適宜通過打造私域陣營，實現(xiàn)用戶的引流-運營-裂變-購買的閉環(huán)。

未來，通過“雙微一抖”全網布局品牌官方賬號，結合線下門店，把線上與線下、內容化與場景化高效結合，公域場所與私域流量相互補充，將是引爆品牌最有效的方式。