導語：2月23日，“筑夢賦能·革新啟航”，十大門窗品牌安格爾門窗2022年經銷商峰會暨品牌戰略發布會在廣東鶴山喜來登酒店隆重舉行。安格爾門窗品牌革新，全方位賦能終端，借助20年品牌價值積累，提升品牌調性，與經銷商家人同心筑夢，共創美好未來。本次峰會吸引了“今日頭條、中華門窗網、慧亞招商網、網易家居、騰訊家居”等多家家裝行業知名媒體機構慕名而來共襄盛舉，并圍繞“安心、安逸、安好家”的品牌內核，采訪了安格爾門窗一眾領導高管，從他們獨具慧眼及決策高度，領略品牌未來發展藍圖和具體運籌規劃。

閱讀本文，將為您深入剖析各位大咖的獨到觀點。

 

現場布置

 

峰會現場

海量媒體報道

安格爾門窗董事長：羅漢標

——在發展中謀求生存，快速擴大市場份額

媒體：2021年，安格爾門窗在哪些方面取得驕人的成績?

羅董：去年，公司取得的最大成績體現在團隊體系的完善，尤其是營銷團隊的組建。營銷團隊最大化地激發了整個公司團隊的熱情，這比去年業績增加80%更值得開心，因為這奠定了公司未來的發展和整個市場的布局。

媒體：未來行業的競爭將更加激烈，您認為安格爾門窗的核心競爭力是在哪些方面?

羅董：與同行相比，安格爾門窗的核心競爭力體現在四大方面：

在營銷方面，公司組建了一支創新型團隊，根據市場不同的需求開拓不同的課程來輔助經銷商;

第二，在品牌維護方面，公司品牌團隊自創立之初起，成功將公司從一張白紙到進入章程規范、鋪天蓋地的品牌推文等階段;

第三，在生產方面，公司擁有非常優秀的生產制造團隊，在發展過程中不斷進步;

第四，在研發方面，公司的技術研發團隊一直是安格爾門窗的驕傲，因為產品的前瞻性永遠走在最前面。

媒體：您認為2022年安格爾門窗發展的關鍵詞是什么?請簡述觀點。

羅董：在當下市場競爭下，我認為市場的容量和需求量還會有所增長，但是競爭也會更加劇烈。總結而言，我認為就是：在發展中謀求生存，快速擴大市場份額。

小結：從與羅董的觀點碰撞中，讓大家認識到“門窗十大品牌”的高瞻遠矚和膽識魄力，清晰了解到安格爾門窗“革新啟航”的前因后果，安格爾門窗在取得80%業績增長的同時，主動革新提升“營銷、品牌、生產、研發”四大方面的核心競爭力;將會助力今后安格爾門窗快速擴大市場份額，在激烈的市場競爭中，在發展中謀求生存。

安格爾門窗營銷總經理：宋海鵬

——捅破“天花板”，把握新機遇

媒體：安格爾門窗作為門窗行業的佼佼者，此場“筑夢賦能革新啟航”的經銷商峰會暨品牌戰略發布會想傳達怎樣的訊息?

宋總：這次經銷大會以內部體系會議為主，讓全國經銷商齊聚一堂，了解公司未來發展的戰略部署，同時了解當下門窗行業的發展。這樣一來，安格爾門窗的每個門店都會掌握公司的部署，從而調整和部署門店的運營計劃。

媒體：2022年，安格爾門窗營銷中心有哪些戰略規劃和動作呢?

宋總：2022年，公司將從四大方面進行規劃落實：

渠道布局，計劃在2025年完成全國800家門店布局;

二、品牌形象持續升級，提升門店的體驗感;

三、搭建數字門店，提高門店流量轉化率;

四、提升品牌服務體系，因為對于整個行業而言，做好服務才能穩定市場份額和影響力。

媒體：2022年安格爾門窗在新產品上有哪些布局?

宋總：總結為4個字：高舉低打。

“高舉”指的是開發具有差異性的產品，保持產品的獨特性、競爭力。

“低打”則指的是開發極具性價比的產品，快速打開門窗市場，提升市場的占有率。

媒體：您認為未來門窗市場的發展機遇在哪里?企業應該如何應對呢?

宋總：我認為當下整個門窗行業的發展是極具機遇和挑戰的：

一、門窗容量急劇擴大，消費升級隨之而來;

二、智能制造對于傳統勞動密集型的產業以及交互體系不完整的產業是一種挑戰，但同時也將幫助我們擴大產能，使我們的交互性能越來越穩定。

三、面對市場容量不斷擴大，我們會加速布局渠道網點，來擴大市場份額;

四、在終端投入方面，尤其是人才體系、營銷體系的構建會越來越完善，不斷提升市場占有率。

小結：從與宋總的深入探討中，安格爾門窗舉辦本次峰會，號召全國經銷商聚首;以營銷視覺洞察門窗市場的未來發展趨勢，從“渠道布局、品牌形象、數字門店、服務體系、產品布局”構建足以捅破企業及終端自身天花板的營銷體系，成為名副其實的一線門窗品牌。讓經銷商充分了解安格爾門窗戰略部署和運營計劃，讓經銷商與安格爾門窗品牌保持步調一致，形成強大的戰斗力;達成賦能終端，共筑同一個夢想的戰略目的。

安格爾門窗營銷總監：唐毅靈

——戰線前移，布局2022終端營銷戰略

媒體：營銷部今年在營銷方面有哪些具體舉措?

唐總：主要體現在這幾方面：

1.管理考核，從內部區域經理到經銷商進行全面的考核;

2.精細化幫扶代理商，區域管理扁平化，增加區域管理人員;

3.新商幫扶加大力度，從開店選樣到開業全程保姆式的幫扶;

4.新零售和智慧門店、信息化建設的推動;

5.不定期舉辦區域交流會;

6.選擇優秀的活動案例，形成可操作的模板，進行全國復制推廣;

7.強化內部管理，提升內部人員的專業技能，到店面能夠有效的指導代理商開展各類動作的開展落地。

8.強化培訓版塊，把區域培訓、點對點培訓、新商培訓作為常態化賦能。

媒體：經銷商需要優秀企業賦能，2022年的終端營銷策略對新商加盟有哪些優勢呢?

唐總：

1.啟動80計劃，重組新商部門，從行業誠聘懂產品，懂活動，懂運營的優秀的人員，全方位支持代理商;

2.不定期舉行百城千店新商開業活動，手把手教代理商做活動，總結模式再推廣;

3.區域交流學習，不定期走出去，與區域優秀的代理商思想碰撞，學習優秀的成功模式(活動、店面運營等);

4.強化新商加盟后的賦能，組織“總部為主，區域為輔”的培訓，從零開始，為新商保駕護航。

媒體：在行業里面，安格爾門窗的經銷商單店平均產出是比較高的，你們是如何做到的?

唐總：

1.考察代理商的資金實力、理念、過往經歷等，符合這些條件前提下，認可公司的理念，那么就可以牽手了。

2.牽手只是第一步，接下來代理商店面選擇到開業運營管理，我們的區域經理會深入到終端店面參與日常的管理，一起跟代理商推動業績的前進。

3.對于優秀的代理商，我們會不定期組織小型的交流會，把周邊的代理商邀請過去，進行交流學習，思想碰撞，找出可以復制的亮點，把問題點拋出來，一起解決，讓優商帶動需要幫扶的代理商，共同進步。

4.考核，我們會建立一個合理的業績目標，與代理商一起探討用何種方式可以實現，需要哪些幫助，將其一一列出來，一起探討上年度遇到的問題和下年度經營計劃的各項指標和落地措施，提前為代理商出謀策劃，通過復盤為業績高增長奠定基礎。

5.對于有潛力的大商，總監或大區經理親自掛帥，親自參與店面的日常管理，設定目標，全程輔助賦能。

6.成立大商俱樂部，不定期研討，通過優秀代理商帶動潛力代理商，從而全面開花。大商俱樂部的日益壯大，讓新商通過成功案例的學習后也能成為大商。

媒體：營銷部在渠道幫扶方面有何舉措來幫助經銷商突破經營局限?能否分享一些具體的案例?

唐總：

1.圍繞代理商的經營，營銷部會在布局、展示、團隊、機制、活動、店面運營、售后服務等多方面經營理念賦能代理商;

2.甄選全國優秀案例，形成文案，在全國推廣;

3.交流學習，不定期組織代理商召開小型區域研討會，分析各類問題、亮點等;

4.新零售的賦能(抖音、菠蘿家等);

5.區域經理做到精細化管理，深入到代理商的店面，參與日常管理，給予有效的指導意見和落地，實現保姆式幫扶模式。

小結：唐總向我們透露了安格爾門窗在營銷層面上的煉成心法，提出了高要求的門窗加盟運營管理技巧，并詳細描述了安格爾門窗在幫扶工作上對終端門店的巨大支持。同時，安格爾門窗非常重視終端門店的品牌生活管理，通過組織各式各樣的培訓及店面促銷活動，在安格爾門窗的旗幟下，助力提升終端提升門店的運營能力、銷售能力、管理能力和渠道開拓能力，實現安格爾門窗對終端的全面賦能。

安格爾門窗品牌總監：汪玉瑞

——邁向20周年，攜手朱亞文講好品牌故事

媒體：安格爾門窗在2022年初請了明星代言人朱亞文。為何會簽朱亞文，能談談貴司當時的決策嗎?

汪總：2021年安格爾門窗營銷團隊在業績上交出了亮眼的成績單，在行業里也是佼佼者。面對門窗發展窗口期，公司一致認為品牌升級勢在必行。為了更好地給終端門店、招商、銷售賦能，贏戰市場，公司領導經過幾輪會議，決定簽約朱亞文。

朱亞文是近幾年炙手可熱的影視明星，他主演的每一部片子都票房飄紅。如最近的《長津湖》《水門橋》，朱亞文在里面演的政委梅生，讓人印象深刻，動容落淚。此外，還有《中國醫生》《中國機長》《紅高粱》等都展示了他高顏值、夠專業的形象。

公司選朱亞文，不僅僅是他的熱度，還考慮的是他的氣質和安格爾門窗的品牌形象相符。朱亞文是一位國際風范、時尚、睿智、顧家、實力顏值派演員，與安格爾門窗20年品牌專業底蘊以及品牌“安心安逸安好家”的品牌初心息息相關。

媒體：新的一年里，安格爾門窗的品牌傳播戰略規劃有哪些亮點?

汪總：

第一、活動事件傳播。品牌傳播就是要多做活動，結合媒體，才有聲量，這一年我們會保證4-5場活動的頻次。

第二，結合朱亞文的形象代言，做多維度持續性的宣傳，包括媒體投放、事件炒作、全網營銷、招商銷售賦能等，在這一年里多頻次的貫穿。

第三，在精工品質方面，在智能制造、整個行業里，安格爾門窗都是有很深厚的底蘊。20周年和926安家日，我們會結合活動促銷、新品發布和匠心品質故事，讓安格爾品牌不僅有氣度，還要有溫度，從而讓消費者了解安格爾專注品牌20年。

第四，搞產品研發出身的董事長，為此安格爾門窗的產品在行業內可算是屈指可數的佼佼者。為此，借助央視、衛視媒體、綜藝節目冠名、節目訪談或紀錄片等形式，持續講好安格爾的故事。以權威媒體的信任背書，搶占品牌傳播的高地。

第五，新媒體矩陣打造，各種內容輸出，以抖音短視頻為核心，結合視頻號、小紅書、一兜糖、嗶哩嗶哩等新興媒體，通過直播、種草、評測等各種形式，做好品牌宣傳。

第六，去年我們推出了大商論道的節目，提升了安格爾的品質和品牌調性。今年將持續傳播此節目，講好經銷商標桿故事，論經銷商經營之道。

當然，除了這些，2022年，我們還有更多品牌傳播亮點，如線上智慧門店、峰會后續推廣、新品發布等，大家可以持續關注安格爾門窗。

媒體：此次安格爾門窗發布全新SI形象是如何賦能終端，迎合市場需求的?

汪總：終端門店是觸達消費者的第一線，每一個門店都是安格爾的形象，都是安格爾傳播的陣地，所以SI系統對于門店形象至關重要。在一定程度上，這也是消費者認知品牌最直接最有效的途徑。為此，公司非常重視新商建店的形象以及老商門店的升級板塊。

第一、全新SI強化安格爾的品牌印記，提升品牌識別度。用安格爾特有的視覺元素和品牌藍綠色，以及水泥灰、簡潔的色調，來區別競爭對手。

第二、把握流行趨勢，極簡風格。通過代言人、軟裝、燈光和材質，以及各種形象展示墻，提升整個門店展示的格調。

第三，展廳不僅要有格調，還要考慮經銷商的裝店成本。從施工管控到廣告物料標準化、軟裝標準化，都要易于執行，部分材料統一采購，選用大品牌和性價比高的材料。

媒體：請用一句話，寄語安格爾門窗的2022年。

汪總：作為品牌的負責人，加上個人本身之前也是在外資企業從事創意總監，為此我一直認為品牌是有溫度的，品牌傳播就是和消費者溝通。如果用一句話寄語，我的回答是：洞悉消費需求，用消費者喜歡的語言，講好安格爾的品牌故事。

小結：從與汪總的交流中，讓我們明晰了安格爾門窗自身擁有良好的在品牌底蘊;在品牌的內容打造上，具備先天的優勢，在簽約了與品牌形象高度一致的實力影星朱亞文后;將通過事件傳播，結合朱亞文形象強化高性能系統門窗的產品優勢，做好多維度的持續宣傳，并以權威媒體背書，從創始人到經銷商多個角度，講好安格爾自己的故事。最后，通過結合安格爾門窗全新SI形象，搶占消費者對品牌心智的認知，打出差異化競爭的組合拳。品牌傳播與推廣，將是今后安格爾門窗品牌建設的重中之重。