2月23日，索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場新聞發布會。現場，索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，備受行業矚目的索菲亞整家定制套餐，最終以“39800元”的價格揭秘首發。

憑借“全大牌、全剛需、全品類”的頂級配置和“把剛需當贈品，免費送櫥柜”的創新玩法，索菲亞不僅在消費端為消費者帶來了“一套輕松裝滿家”和“一套多選隨心搭”的整家定制新體驗，也在企業端為索菲亞構建多元流量入口和升級品質整家定制生態開辟了新的戰場。

與此同時，索菲亞帶著全新的形象和整家定制思維，霸屏新潮傳媒，為更多中國家庭解鎖多元家居生活的同時，吹響了新世代家裝消費革命的號角。

全大牌、裝整家，索菲亞39800套餐出手就是“王炸”

2021年12月19日率先將整家定制楔入品牌定位，以集團戰略的高度全面ALL IN整家定制。直到2022年2月23日，索菲亞整家定制套餐才顯露出真面目。

“全大牌，裝整家，索菲亞只要39800，免費送櫥柜!加999元再惠送7298元的卡薩帝煙灶兩件套!”索菲亞39800大牌整家套餐，聯合芝華仕、美國舒達等細分品類領導者，以豪華的配置、尖叫的優惠，成為行業整家定制套餐的顛覆者。

“傳統觀念里，‘套餐=降品質=低價促銷’的固有套餐設計思路，不僅不能滿足消費者的需求，更會將行業引入歧途。”在索菲亞看來，新生代的家居消費群體，不僅希望一站式搞定整家定制，同時也希望整家定制的每一個細分產品品類都是專業、高質和實惠的。

為了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亞最終確定了“全品類、全剛需、全大牌”和“真實惠”的套餐設計思路，并以“①每個品類、每件產品均為每個消費者的必需;②平方數、延米數、件數能滿足大部分消費者基本需求;③大牌產品尋常價;④整家品控、件件高品質、全空間環保;⑤企業最大化讓利消費者”的套餐設計五法則，打造出“無套路、真實惠”的真整家套餐。

20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套(真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅)+美國舒達臥室2件套(真皮床+乳膠床墊)+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定制套餐，產品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，真正做到應有盡有，真正實現了一站式購齊，更是實現了一體化研發和一體化設計。

索菲亞集團副總裁楊鑫在現場表示，“索菲亞39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件數最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐”，而索菲亞配得上這般的自信。

精準鎖定不同家裝客群需求，引領行業進入“真”時代

在精準錨定毛坯用戶推出39800大牌整家套餐的同時，索菲亞更是針對精裝人群、收納達人、時尚達人分別推出了39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時尚拎包套餐，全面覆蓋不同家裝客群，無論你是毛坯，還是精裝，又或是舊房翻新，無論消費者是想要多做柜子，還是想要多配品牌家電，都能找到與之匹配的套餐配置。對于索菲亞而言，四款套餐將會聚焦不同客群進行更加精準的流量攔截，進一步夯實索菲亞正在構建的多重流量入口。

作為定制家居行業套餐式營銷的開創者，楊鑫認為全屋定制時代的19800套餐已經完成了其歷史使命。伴隨著消費需求升級快速崛起的整家定制新賽道，由于品類更多、交付更繁瑣、系統更復雜，需要套餐化的銷售模式來幫助消費者“簡單決策、明白消費、放心選購”。而索菲亞之前的29800套餐已經可稱得上是目前市面上最好的29800套餐，但自審29800套餐，楊鑫認為29800并不可能做到真整家，只可視為全屋定制套餐的升級版，離實現整家定制尚存在一定距離，對消費者而言，“偽整家”意味著費心費力費錢，消費體驗并不佳。

“真整家，就要件件必需、樣樣大牌、應有盡有、奢顏奢質”，索菲亞39800整家套餐從模式設計上便杜絕了“套餐變套路”家居消費隱憂。

在性價比層面，索菲亞39800整家定制套餐，套餐定價比目前市面上的29800整家定制套餐高了一萬元。但是，結合發布會現場的套餐解讀，作為截止目前行業配置最高、件數最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐，索菲亞39800整家定制套餐，看似多了1萬元的花費，實則可以節省2萬元的預算，不僅多得眾多剛需品類，更是能一站享受品質生活。

39800整家定制套餐，是索菲亞整家戰略下的銷售模式和產品形態，是基于企業戰略的銷售模式。只有理解了索菲亞在頂層設計層面對39800整家定制套餐的定義和詮釋，才能真正理解索菲亞在整家定制賽道的看似另類的終端打法。

攜手新潮傳媒，打透家庭場景

作為率先將整家定制提升至企業戰略高度的索菲亞來說，這背后不止有索菲亞整家定制生態的加持，同時離不開設計、供應鏈、營銷和服務等企業全鏈路的高效率和強支撐。

從整家定制賽道的長遠競爭格局來看，索菲亞在品牌、營銷、生態，以及品質把控、規模化集采、交付服務、渠道運營等層面的優勢將愈發凸顯，憑借戰略升維和營銷創新，迎來更為廣闊的上行空間。因此，洞悉行業趨勢的索菲亞提前布局，攜手中國社區第一媒體平臺——新潮傳媒，深挖線下流量價值，引爆品牌。

家裝消費的核心場景就是“家”，核心群體就是家庭人群，對于品牌而言，離家最近的社區梯媒不僅填平了品牌與用戶的“最后一公里”，更成為家裝品牌營銷傳播的線下流量池，開拓出一條新的增長之路。

在索菲亞首發39800整家定制套餐之際，選擇合作新潮傳媒，打通線上線下營銷閉環，精準鎖定目標消費者，實現“流量+品牌”雙輪驅動，持續挖掘消費需求。通過深度滲透家庭場景的新潮電梯智慧屏，利用社區梯媒“精準觸達”與“反復觸達”的兩大優勢，深入家庭人群的生活軌跡，強化目標消費者對于索菲亞的品牌認知，快速形成消費決策，同時將“39800大牌整家套餐：全大牌、裝整家，免費送櫥柜”的聲量不斷疊加放大。

未來，新潮傳媒將以領先的數字化技術和龐大的媒體資源，為索菲亞帶來更精準、更有效的流量轉化，在家庭人群中形成強大品牌引爆力，幫助索菲亞完成品牌增長，開拓更廣闊的市場份額。