6年前，在上海從事電商工作的潘東明回農村老家過年，母親興奮地告訴他，她用平時攢下的錢幫他的房間購置了一臺大尺寸平板液晶電視。潘東明馬上在幾個互聯網購物平臺上搜索這臺平板電視的價格，貴了將近1000元！他一直不敢把真相告訴母親，"母親如果知道了，肯定要心疼大半年"。

　　正是這件事的刺激，促使潘東明做了一個重要決定——回家鄉做農村電商。如今，他已是浙江省麗水市遂昌縣網店協會會長，浙江遂網電子商務有限公司（下稱"遂網公司"）、浙江趕街電子商務有限公司（下稱"趕街公司"）總經理。他在遂昌接待過浙江省委書記夏寶龍、農業部領導和國務院參事的考察，還接待過阿里巴巴集團董事局主席馬云的調研。來自北大、清華、斯坦福的學者們在這兒做過訪問學者。現在，這里已經成了中國農村電子商務調研基地。

　　這一切都是因為他和創業伙伴們一手打造的"遂昌模式"，打通了困擾電商界多年的農村物流"最后一公里"，順利實現了"農產品進城"和"消費品下鄉"。

　　讓城里人吃到高質量土特產

　　生活在非常適合原生態養殖的小高山氣候中、喝著當地優質的山泉、吃著野生豬草和雜糧，以肉質鮮美著稱的遂昌土豬，以往城里人是很難吃到的。如今消費者只要在網上下單，最快次日就能嘗到美味。

　　每頭豬還能保證是當日屠宰，當日切割、包裝，其采用的MAP技術（氣調保鮮技術）利用鮮品泡沫盒冰袋可以讓肉的保鮮期達到7天。此外，每頭豬都符合浙江省動物產品檢驗檢疫合格標準，消費者可以吃到既美味又放心的土豬肉。

　　除了土豬肉，目前遂昌還推出了紅提、筍、薯干、菊米等上千種土特產。此前，由于農村信息不對稱和基礎設施不完善等問題，把土豬肉賣到城里是農戶根本無法想象的。如今，"政府+農戶+農村合作社+遂網+網店協會"的合作機制使一切變為可能。

　　遂網公司、趕街公司對外事務總監林頌文告訴記者，現在他們是各司其職，農戶安心種植、養殖；農村合作社負責農產品收集工作；網店協會分銷會員負責通過網店、微商等渠道分銷農產品；遂網公司負責品控、保鮮、包裝、拍照攝影、質檢、倉儲及統一物流等；政府則幫忙整合農業、工商、質檢、物流等各部門的資源。

　　關于品控，林頌文給本報記者做了詳細的介紹。比如遂昌盛產的紅提，他們公司通過市場調研，把消費者對紅提的普遍認可度反饋給農村合作社，再由合作社下達給農戶。他們給出的紅提標準是甜度要達到14度以上，一串紅提的重量在半斤到一斤之間，紅度最起碼要達到85%。

　　"我們就是要培養農戶的這種意識，你只有把農產品的質量標準定高一些，產品的價格才能賣得高。我們要改變以前那種傳統落后的種植、養殖方式。"林頌文告訴記者，以前農戶自行生產的紅提每斤只能賣4.5元，定了質量標準的紅提經遂網平臺賣出的價格提高到了每斤6.75元，"我們幫農戶把價格賣高，最終是要讓農戶增收"。

　　遂網公司的數據顯示，遂昌縣網店協會公共服務平臺2014年農產品上行交易額達3.2億，預計2015年將超過5億元。

　　消費品下鄉

　　除了在網上賣貨，自從有了趕街網，遂昌像潘東明母親這樣年紀的農村大媽們買東西再也不用多花那么多的冤枉錢了，雖然她們不懂上網，甚至有些人還不識字，但她們照樣可以在網上買到物美價廉的東西。

　　目前，趕街公司在遂昌縣下面的203個行政村、20個街道和鄉鎮都建立了農村服務站，他們選擇農村里的小超市、小商店，在店內劃出一小塊地建服務站。

　　記者去了馬云曾考察過的農村服務站，大約有8~10平方米，每個服務站趕街公司都配置一臺電腦、一個顯示屏和一個貨架設備，店主經過培訓做兼職服務員幫村民在趕街網上代購。

　　村民們只要告訴店主自己要買什么東西，店主輸入電腦后，村民可在顯示屏上選擇自己喜歡的式樣和牌子，最后店主幫忙下單和進行網上支付，村民再把現金支付給店主。如果村民拿到貨后覺得不合適，也可在規定的時間內到該服務站退換貨。

　　在服務站，村民每次的購買和退換貨都會登記在冊，并有村民的親筆簽名。而趕街公司則根據這個登記冊每個月對店主進行績效考核，發給店主200~600元的月度補貼。

　　在物流這一塊，趕街公司建了多種渠道。一是縣郵電局成立了專門的農村物流配送中心，郵政配專人專車參與農村電商。很多物流到了縣城，縣鄉它不送的，就全部送到郵政，郵政再把它送下去；二是趕街公司自己有物流車，負責運送在同一條線上的農村服務站點，而偏遠一些的山區則通過客運班車，把村民們購買的東西搭運到那個村的服務站，然后老百姓再去那個服務站拿。

　　目前，趕街公司的這一服務站點已在省外落地。其外省的第一個點是在湖北省羅田縣，他們通常的做法是，在那里建縣級運營中心，在當地培養一批人之后，就靠當地人去經營。

　　截至2015年底，趕街公司農村服務站的覆蓋面已擴張到全國12個省、32個縣近2800個村網點。據趕街公司的數據，2013年至2015年通過趕街網實現全國范圍內消費品下行的平臺交易額為1.6億。

　　燎原之勢

　　阿里研究院發布的《農產品電子商務白皮書（2014）》顯示，截至2014年，阿里平臺上，經營的農產品的賣家數量為76.21萬個，其中零售平臺賣家74.98萬個，同口徑較2013年增長60.57%。同時，阿里平臺上，注冊地址在鄉鎮的農村賣家約為76.98萬個，零售平臺66.11萬。

　　2014年在阿里零售平臺上，從農村發出的包裹增長82.02%；發往農村的包裹增長103.01%；同樣，2014年農產品的包裹增長113.05%。2014年在阿里平臺上，完成農資產品銷售25.10億元，同比增長188.6%，其中，淘寶網增長185.02%，天貓增長106.09%，1688增長368.29%。一切數據都指向：農村電商已呈燎原之勢。

　　馬云自2014年7月考察遂昌農村電商后，于同年10月上線針對農村市場的"農村淘寶"，并宣布啟動"千縣萬村"計劃，在三至五年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。在阿里的帶動下，包括京東、蘇寧等電商平臺也推出了各自的農村電子商務計劃，"電商巨頭下鄉"已成潮流。

　　在打通了農村物流"最后一公里"的基礎上，阿里巴巴有了更宏大長遠的目標。阿里表示，農村淘寶的終極目標是智慧農村，依托阿里巴巴集團的生態圈，未來有可能把阿里健康、阿里旅行、阿里通訊、螞蟻金服等，只要能夠為農民服務的便民服務業務，都拉到農村淘寶這一大平臺落地。

　　就猶如潘東明當年很難想到自己因母親買液晶電視一事而做的那個決定會讓他打開如今這般的農村電商局面一樣，現在的我們也很難猜到這股農村電商的燎原之勢會將中國的農村帶向何方，且讓我們拭目以待。