雙12前夕，京東超市用廣告點亮了阿里大本營所在地杭州的地標建筑環球中心，直接向天貓超市發起了挑戰。一夜之間，全國十數家都市報紙同時刊登系列廣告，京東超市又一次吹響了雙十二大促銷的號角。全國10個大中城市，各具特色的數萬件商品低至1分錢，力度令人驚訝。同時還開展買贈、滿減、主題活動等多種類促銷優惠，答謝消費者。而這10個城市中，最引人注意的是阿里的大本營：杭州。作為目前電商兩大巨頭，阿里和京東相互較勁已經不是一天兩天，阿里旗下的天貓北上，而京東則南下杭州。雙12前夕，京東超市用廣告點亮了杭州地標建筑環球中心，直接向天貓超市發起挑戰：京東超市一分錢請杭州人民喝百利甜美酒high翻天。

　　京東超市真實意圖在跑馬圈地

　　對于京東超市的這次行動，有人認為這是京東超市在向天貓超市示威。當然不排除有一定的這種可能成分在內，但總體來說，我更傾向于京東超市此舉意在跑馬圈地，以圖擴大全國市場。

　　單純看成京東超市此舉是向天貓超市示威，未免太小看京東超市的野心。要知道，雖然京東的體量離天貓尚有差距，但京東超市對天貓超市卻保持著全面的領先優勢。壓制天貓超市固然是它的一個現實任務，但京東超市的想法要比這個更宏大得多。

　　盡管目前看來以京東超市、天貓超市、1號店等為代表的線上超市來勢洶洶，而線下超市面臨經營困境。但實際上有數據顯示，2014年線上零售總額只有社會零售總額的12%，更大的市場份額仍在線下。也就是說，線上超市仍有廣闊的市場前景和巨大上升空間。

　　中國具有地域廣闊商業基礎不均衡、市場分散但人口又相對密集、地區消費能力差異大等特點，但只要突破能地域空間和物流成本的桎梏，線上超市的價格和服務優勢將幫助它們取得更多的市場份額。

　　京東在今年8月把旗下原采銷業務分開，成立四個自主經營的事業部，目的就是想通過下放權力，激勵各個事業部擴大經營規模，提高經營效率。其中京東超市就被京東集團寄予厚望，視為戰略類品類。畢竟超市類目商品屬于高頻消費，而該市場體量和潛力巨大，足夠京東超市深挖。

　　京東超市跑馬圈地的底氣何來?

　　京東超市自業務獨立后，就順利通過了今年雙十一的考驗，雙11當日京東超市訂單量就同比去年增長了190%，個護清潔品類訂單量同比增長超過3.2倍，母嬰品類訂單量是去年的2倍，京東全球購訂單量較10月日均增長366%，均創下了新的銷售紀錄。而這次雙十二，京東超市再次出擊，其跑馬圈地的底氣何來呢?

　　快速、低成本的自營物流體系

　　前面說過，中國地域廣、人口多，但商業物流成本高。線上超市發展的關鍵前提，就是需要一個快速、低運營成本的全國性倉儲物流網絡。

　　而京東恰恰擁有這么一個先進的全國性自營物流體系：截至2015年6月30日，京東在全國范圍內擁有7大物流中心，在44座城市運營了166個大型倉庫，擁有4142個配送站和自提點，覆蓋全國范圍內的2043個區縣。如果以區縣計算，京東物流目前覆蓋到了70%以上的全國范圍。這是其他電商企業所無法比擬的優勢，隨著京東貨倉體系的進一步優化和建設，京東超市的覆蓋范圍將逐步擴大。

　　目前在中國造成地方物價水平高的原因有兩個：一是物流成本高，二是規模小導致經營成本高。所以很多商品的價格越到地方，賣得越貴。線上超市如京東超市，在突破物流成本和規模的制約之后，自然有望順利占領更廣闊的三四級城市及以下市場。

　　自營模式的正品保障

　　對于超市類目的商品而言，眾多的不同類目、龐大的SKU、不同的批次時間、復雜的儲存方式等，都對商家的管理水平提出非常高的要求。

　　在自營體系之下，所有商品在一個企業內部來執行統一的品控管理，或者稱之為供應鏈管理，環節少效率高。而平臺體系之下，雖然也有統一的管理模式，但由于涉及到眾多的商家、倉儲外包企業，管理環節多，復雜程度高，監控難，導致效率和執行較差。

　　所以我們看到無論是實體超市，還是線上超市，線下的如沃爾瑪、家樂福，線上的京東、1號店等，都是自營型商家發展占據明顯優勢。

　　而消費者最擔心的就是花了正品的錢卻購買到假冒偽劣產品。京東超市一貫堅持自營正品模式，幫助它在消費者心目中樹立了良好形象，成為拓展全國市場的加分項。

　　領先的供應鏈優勢

　　電商供應鏈的核心是預測、采購、庫存、物流和系統，這是供應鏈的精髓所在，也是供應鏈的“神”。京東供應鏈采銷一體、倉配一體，是京東保持高速增長與高品質服務的關鍵所在。

　　京東商城副總裁朱政經，曾把京東供應鏈的戰略思路概括為“4321”，即1、“四流合一”，即商流、物流、信息流、資金流;2、“三業聯動”，即制造、零售、物流;3、“兩線驅動”，即線上線下，未來的零售渠道不再區分線上線下，而是全渠道;4、“一鍵服務”，即以用戶價值為核心，只要用戶觸摸一下APP，點一下鼠標，供應鏈在后臺將以最佳速度和效果完成。

　　在這套領先的供應鏈之下，其競爭核心競爭力聚焦于三點：用戶體驗、成本、效率。為京東超市向全國擴張、市場下沉打下了堅實的基礎。

　　線上超市未來發展方向和趨勢

　　作為最具代表性的國內線上超市，京東超市的戰略布局和發展，在一定程度代表了線上超市的發展方向。未來線上超市能否從線下超市奪得更多市場份額，以下趨勢

　　首先，自有配送成為線上超市的標配

　　網上超市想顛覆線下實體超市，除了物美價廉外，用戶最切身體會的痛點就是送貨要快。比如說早上出門前發現沒有油鹽醬醋了，如果線上超市能下班送到的話，消費者就可舍棄小賣店而選擇更有品質保障的線上超市。

　　而想達到送貨又快又有保障，就非得自建配送團隊不可。倉儲和物流都可以外包但最后一公里的配送卻必須自有團隊。所以我們看到，服務好的線上超市如京東、1號店、當當等，基本上自建配送團隊。

　　其次，渠道下沉成為必然

　　隨著競爭加劇，一二線大中城市的市場在不久的將來達到飽和狀態，而有待開發的三四線及以下市場將成為線上超市新的戰場。無論是京東還是阿里，都在主抓渠道下沉，意在開拓目前處于半沉睡狀態的市場。

　　京東甚至開始嘗試把渠道下沉到更低的村鎮一級，根據CNNIC統計，截至2014年12月，農村網購用戶規模為7714萬，年增長率為40.6%，增速遠超城鎮網購用戶的16%。巨大的農村電商市場也將成為線上超市的未來目標。

　　再次，生鮮冷鏈促進線上超市升級

　　如今，線上超市經營的品類已經非常豐富，幾乎日常生活的物品都可以從網上購買，但生鮮食品仍然是個例外。目前生鮮食品的銷售渠道還停留在菜市場、超市、便利店等傳統線下渠道，線上超市所占有的市場份額微不足道。

　　原因主要是我國冷鏈物流非常落后，既未形成網絡，更沒有規模，導致速度慢、成本高。因此目前生鮮食品的毛利率也較其他類目要高得多，對線上超市的誘惑很大。據悉京東已經在加大對冷鏈物流的投入，開始嘗試其在生鮮類目產品線上的擴張。如：2014年5月，京東包下海南2000畝荔枝園，實現48小時內送達;9月啟動陽澄湖大閘蟹新鮮直達消費者餐桌等。雖然離真正的生鮮超市仍有不小的距離，但相信不久的將來會實現。