日前，輝山乳業(yè)發(fā)布了2015財(cái)年中期業(yè)績報(bào)告，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)輝山乳業(yè)營業(yè)額增長7.1%，毛利率維持在53.6%的理想水平。輝山乳業(yè)預(yù)期內(nèi)的原奶總產(chǎn)量較去年同期增長23.2%，達(dá)到62萬噸。

　　作為國內(nèi)乳品行業(yè)垂直整合度最高的企業(yè)，輝山乳業(yè)以規(guī)模化、垂直化“自營牧場”為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式堪稱行業(yè)典范。同時，輝山乳業(yè)一直在推進(jìn)戰(zhàn)略布局，其中包括：進(jìn)一步完善全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式并嘗試復(fù)制到其他區(qū)域；投資新工廠以提高產(chǎn)能；加大低溫奶市場推廣的力度、穩(wěn)步推進(jìn)B2B業(yè)務(wù)等。

　　全鏈條模式推進(jìn)輝山深維度發(fā)展

　　經(jīng)過多年布局，輝山乳業(yè)逐步形成以牧草種植、精飼料加工、良種奶牛飼養(yǎng)繁育、全品類乳制品加工、乳品研發(fā)和質(zhì)量管控等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。目前，輝山乳業(yè)已占據(jù)東北液態(tài)奶市場約21%的市場份額，并循序漸進(jìn)地將品牌推向主要一線城市及其他區(qū)域。

　　在鞏固東北市場優(yōu)勢的同時，輝山乳業(yè)近年來將發(fā)展步伐拓展至全國，選擇性地將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到江蘇、山東、河北、河南和四川等地。據(jù)了解全產(chǎn)業(yè)鏈的拓展布局能夠有效地幫助輝山在各地開展業(yè)務(wù)并復(fù)制全產(chǎn)業(yè)鏈集群。另外，所選地區(qū)市場巨大，且靠近核心市場，但競爭并不十分激烈，同時人口眾多，市場規(guī)模較大，是發(fā)展東北以外市場優(yōu)質(zhì)的切入點(diǎn)。

　　2014年８月輝山乳業(yè)在江蘇省鹽城市設(shè)立了第一個省外乳制品全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。未來五年內(nèi)，輝山將投資25億元，建設(shè)３萬畝高效農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目、年產(chǎn)20萬噸的飼料加工廠、10座現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖場、年產(chǎn)18萬噸乳品綜合加工廠等全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。該項(xiàng)目標(biāo)志著輝山乳業(yè)將從區(qū)域品牌向全國性乳品企業(yè)邁進(jìn)。

　　“輝山產(chǎn)能之所以今天才走出東北，是因?yàn)檩x山堅(jiān)持品質(zhì)，追求穩(wěn)健的態(tài)度”，輝山乳業(yè)副總裁王欣宇說，輝山在東北以外建生產(chǎn)基地，一定要復(fù)制全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)模式，因?yàn)檫@是輝山成功的根本。

　　“三位一體”整合營銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手保證液態(tài)奶業(yè)績提升

　　數(shù)據(jù)顯示，輝山目前的牛群規(guī)模已由2015年3月31日的18萬頭攀升至19萬頭，其中8.6萬頭為泌乳牛，已投產(chǎn)自營牧場達(dá)78座。

　　2015年輝山液態(tài)奶以飲奶思源為主線，深耕源價值，在全國7省99座縣城完成207場大篷車尋源活動，依托大篷車構(gòu)建的“品牌傳播”、“產(chǎn)品推廣”、“銷售促進(jìn)”三位一體的整合營銷推廣體系，精準(zhǔn)把握奶源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)品牌定位與深耕，形成360度資源營銷推廣。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的大環(huán)境下，輝山液態(tài)奶銷量業(yè)績提升30%，其中以飲奶思源大篷車為載體的整合營銷傳播項(xiàng)目的拉動作用不容小視。

　　早在2014年，輝山乳業(yè)就被工信部確定為全國首批六家嬰幼兒配方乳粉企業(yè)質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)典型試點(diǎn)單位之一。正是看中輝山奶源，今年５月初，總部位于荷蘭的全球乳業(yè)巨頭皇家菲仕蘭坎皮納與中國輝山乳業(yè)控股有限公司共同宣布成立合資公司，在中國運(yùn)營完全垂直整合的嬰幼兒配方奶粉供應(yīng)鏈。

　　自始至終輝山乳業(yè)均致力于全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。可以說，輝山乳業(yè)正處在積累新一輪發(fā)展動能的階段，相信未來業(yè)績厚積薄發(fā)是值得期待的。