自青島啤酒與煙臺啤酒“聯(lián)姻”成立煙臺啤酒青島朝日有限公司后,煙臺啤酒公司的發(fā)展進入了快車道,不僅產(chǎn)能成功突破50萬噸,其生產(chǎn)的各類啤酒在煙臺市區(qū)的市場份額也已經(jīng)占到75%以上,全煙臺市也達70%左右,成功變身“穩(wěn)固的基地市場”。

　　“啤酒帶有濃重的區(qū)域經(jīng)濟特色,存放超過一星期新鮮感就會下降,因此其運輸距離一旦超過300公里,就會失去經(jīng)營價值,競爭力也隨之降低。”煙臺啤酒青島朝日有限公司副總經(jīng)理郭新章接受記者采訪時解釋,“這個特性要求啤酒廠企業(yè)不得不進行‘圈地’,以實現(xiàn)產(chǎn)地銷、銷地產(chǎn),或者是我們稱之為的建設(shè)基地市場。”據(jù)介紹,2014年,煙臺啤酒公司凈利潤達6000多萬元,利稅達2個億。與此同時,隨著煙臺基地市場的不斷穩(wěn)固,煙臺啤酒公司也開始向威海輻射。

　　“在不斷發(fā)展中,我們發(fā)現(xiàn),即使成為穩(wěn)固的基地市場也并不能自我滿足,市場仍在不斷變化中。現(xiàn)在光‘圈地’已經(jīng)不行了,還得‘圈心’,根據(jù)消費者的感受去生產(chǎn)產(chǎn)品、建設(shè)市場。”郭新章認為,啤酒正在從“圈地”轉(zhuǎn)為“圈心”,連續(xù)舉辦煙臺啤酒節(jié)就是“圈心”的代表作。

　　讓郭新章有此感慨是源于其對預調(diào)酒市場的觀察。“當前小型的小品類酒中正進入市場擴容器,特別是預調(diào)酒,作為定位在一個介于啤酒消費和軟飲料之間細分市場的產(chǎn)品,預調(diào)酒的消費品行業(yè)屬性和渠道競爭模式跟啤酒基本一致。”郭新章表示,“反觀這幾年,啤酒并沒有在產(chǎn)品上有所創(chuàng)新,長期聚焦中青年消費群體,忽視了對老年群體和更年輕群體的消費關(guān)注,我們要進行改變。”

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為,啤酒行業(yè)進入新常態(tài)后,意味著行業(yè)結(jié)構(gòu)不得不進行調(diào)整,未來啤酒行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上中高端的比例會上升、瓶裝啤酒下降,聽裝會上升。最后,啤酒在大排檔上的消費量會減少,餐飲終端在失去它的傳統(tǒng)統(tǒng)治地位,流通渠道會上升。

　　“現(xiàn)在我們就正加大在即飲市場的推廣,逐漸從瓶裝酒往聽裝酒轉(zhuǎn)變。”郭新章說,“現(xiàn)在我們生產(chǎn)的易拉罐不足總量的10%,這個數(shù)字在日本是90%,可見市場潛力還是很大的。”

　　相比于瓶裝酒,聽裝酒的好處很多,不僅物流成本低,還更安全、衛(wèi)生、環(huán)保。“現(xiàn)在青島啤酒易拉罐的年增長率為40%,同時我們經(jīng)過大量的市場調(diào)研,把易拉罐也不斷細分,大罐的500毫升,小罐的250毫升,一箱12罐,很受消費者歡迎。”郭新章說。