傳統(tǒng)酒行業(yè)，在經(jīng)歷了一輪深度的市場調(diào)整后，為謀求新的發(fā)展，也開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)＋”的風(fēng)口，嘗試著新的轉(zhuǎn)變。

　　日前貴州董酒股份有限公司（董酒）與酒類電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)聯(lián)合宣布，推出網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品“董酒何香”，并在酒仙網(wǎng)上獨(dú)家銷售。而此前，包括汾酒、瀘州老窖、孔府家酒等在內(nèi)，也都嘗試推出網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品。這一現(xiàn)象顯示，互聯(lián)網(wǎng)定制酒極有可能成為自建商城、借力電商平臺(tái)之后，酒企新的“觸網(wǎng)”模式。

　　酒企紛紛“觸網(wǎng)”

　　在整體行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，各大傳統(tǒng)酒企都在加速轉(zhuǎn)型。除了推出中低端產(chǎn)品搶占大眾消費(fèi)市場外，在渠道、營銷上觸及互聯(lián)網(wǎng)也成為一種趨向。

　　據(jù)了解，作為酒行業(yè)“一哥”的茅臺(tái)，早在２００９年就開始嘗試電商之路。２０１４年起，與各電商平臺(tái)全面合作，入駐了天貓、工行融ｅ購等等，更在去年斥巨資打造專屬的電商平臺(tái)“茅臺(tái)商城”。

　　洋河集團(tuán)也在２０１３年入駐天貓商城，建立了洋河官方旗艦店，之后又推出“洋河１號(hào)”ＡＰＰ，發(fā)力Ｏ２Ｏ。

　　從酒企的“觸網(wǎng)”之路來看，基本有三種模式。

　　一是自起爐灶，自建網(wǎng)絡(luò)商城。如茅臺(tái)的“茅臺(tái)商城”、洋河股份的“洋河１號(hào)”ＡＰＰ、青島啤酒在青島試行的“青啤快購”ＡＰＰ等。只是受制于流量、運(yùn)營、技術(shù)等專業(yè)性因素，成功的案例不多。且對(duì)于大多數(shù)酒企而言，采用這類模式，成本支出也相當(dāng)大。

　　二是借力他人，通過與電商平臺(tái)的合作，進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品銷售，以此實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建。譬如燕京啤酒去年起，就先后入駐了天貓、京東；茅臺(tái)和洋河在自建電商渠道同時(shí)，也選擇與這些知名電商合作。但目前酒類線上的銷售依然有限，無法撼動(dòng)線下市場。

　　三是與酒類垂直電商聯(lián)手。這類合作除了同樣有Ｂ２Ｃ的線上零售，也包含了一些專為酒企打造的業(yè)務(wù)內(nèi)容，如基于Ｏ２Ｏ模式的及時(shí)送酒服務(wù)、線上酒類特賣等等。

　　互聯(lián)網(wǎng)定制酒開始興起

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)定制酒也開始成為酒類垂直電商與酒企合作的組成部分。這種模式是指，酒企與酒類電商聯(lián)合打造適合于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的酒水產(chǎn)品，并在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開銷售。

　　商報(bào)記者了解到，僅酒仙網(wǎng)一家，已與多個(gè)品牌開發(fā)過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制，包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠(yuǎn)方”，以及董酒第一款７５０毫升容量酒“董酒何香”。近期，甚至連洋酒品牌“人頭馬”也在酒仙網(wǎng)上發(fā)售了３款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。而這些互聯(lián)網(wǎng)定制酒的價(jià)位，基本要低于同品牌的其他產(chǎn)品。

　　酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造中，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、高性價(jià)比和消費(fèi)者口碑宣傳至關(guān)重要。“借助數(shù)百萬會(huì)員與龐大的交易規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還有產(chǎn)品的超高性價(jià)比，這次發(fā)售的‘董酒何香’必能大賣。”這種判斷并非毫無根據(jù)。此前，瀘州老窖在酒仙網(wǎng)上推出的網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“三人炫”，僅用８４天時(shí)間，銷售量就突破１００萬瓶，銷售額突破７０００萬元，半年內(nèi)網(wǎng)銷額更達(dá)到了１．５億元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路目前仍處在探索階段，但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒行業(yè)的影響將越來越深已是不爭的事實(shí)。對(duì)酒企而言，目前可行的方法就是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)。既要打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，借此覆蓋更為廣泛的消費(fèi)人群；又要在網(wǎng)絡(luò)上尋求銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品之外新的增長點(diǎn)。從這個(gè)意義上來說，互聯(lián)網(wǎng)定制酒具有消費(fèi)群體聚焦、渠道費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的推廣效果，更不會(huì)擾亂酒企線下價(jià)格體系，能夠帶來多贏的結(jié)果，值得酒企和電商企業(yè)大力去開拓。