第三屆中國(guó)·銀川商品交易會(huì)吸引上百名微商客戶參展，以電子商務(wù)與傳統(tǒng)展會(huì)相結(jié)合的創(chuàng)新模式探索微商行業(yè)的發(fā)展新路。 新華社發(fā)

微商作為一種新型電商模式和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，近兩年非常火爆。而最近一段時(shí)間微商行業(yè)的一些問題被曝光，使其更加受到公眾廣泛關(guān)注。前不久，深圳市市場(chǎng)監(jiān)管局電子商務(wù)監(jiān)管處成立課題組，對(duì)微商行業(yè)進(jìn)行了專題調(diào)研，在此基礎(chǔ)上完成了《微商發(fā)展與監(jiān)管調(diào)研報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）。這是我國(guó)首份針對(duì)微商監(jiān)管進(jìn)行深入研究的報(bào)告。報(bào)告顯示，在目前微商行業(yè)，直銷型、分銷型、平臺(tái)型、O2O型四大類型的微商占據(jù)微商行業(yè)大部分市場(chǎng)份額，微商正在向?qū)�業(yè)平臺(tái)化、團(tuán)隊(duì)規(guī)�；�、渠道立體化、運(yùn)作規(guī)范化等方向發(fā)展。

線下直銷巨頭進(jìn)入微商行業(yè)

“微商是營(yíng)銷行業(yè)對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱，本質(zhì)上是電子商務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新發(fā)展。微商是一個(gè)新事物，興起時(shí)間短，發(fā)展速度快，業(yè)務(wù)種類和經(jīng)營(yíng)模式繁雜，新的種類和模式仍在不斷產(chǎn)生、發(fā)展和裂變，其各種業(yè)務(wù)形態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式尚未完全定型和成熟，也有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。目前，微商正在向?qū)�業(yè)平臺(tái)化、團(tuán)隊(duì)規(guī)模化、渠道立體化、運(yùn)作規(guī)范化等趨勢(shì)發(fā)展�！蔽⑸陶{(diào)研課題組組長(zhǎng)、市市場(chǎng)監(jiān)管局副局長(zhǎng)秦世杰表示，作為市場(chǎng)監(jiān)管部門，應(yīng)深入掌握微商的變化，以便更好地服務(wù)和監(jiān)管微商。

《報(bào)告》指出，微商主要有四種業(yè)務(wù)類型：直銷型、分銷型、平臺(tái)型、O2O型。其中，直銷型微商的經(jīng)營(yíng)者可利用社交產(chǎn)品、即時(shí)通信工具，直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。值得注意的是，《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，要從事直銷業(yè)務(wù)，必須按照條例規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)獲得資質(zhì)后采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)才屬于合法直銷。目前，安利、寧波三生及康恩貝等3家有直銷牌照的線下直銷企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入微商行業(yè)。

《報(bào)告》提醒，對(duì)于直銷微商，需注意劃清與傳銷的界限。“WV夢(mèng)幻之旅”案件即是以微商名義從事傳銷的典型。據(jù)國(guó)家工商總局官網(wǎng)信息，名為“WV夢(mèng)幻之旅”的組織在微信朋友圈、微博頻頻刷屏，這家號(hào)稱“玩商”的企業(yè)以“免費(fèi)旅游”、“電子商務(wù)O2O”、“微營(yíng)銷”的噱頭招募會(huì)員和銷售代表，要加入則需繳納511美元的入會(huì)費(fèi)及每月60美元的會(huì)員費(fèi)。后有網(wǎng)友舉報(bào)稱，該組織的獎(jiǎng)金制度屬于延遲發(fā)放獎(jiǎng)金模式，只有推薦6個(gè)新會(huì)員后，老會(huì)員才可以開始拿獎(jiǎng)金。如果連續(xù)6個(gè)月不交月費(fèi)，賬戶就被注銷。因?yàn)橛性沦M(fèi)的要求，每發(fā)展4名下線可免月費(fèi)，這迫使會(huì)員拼命地去拉人。

分銷渠道縮減流通成本降低

電子商務(wù)的產(chǎn)生，導(dǎo)致銷售行業(yè)的分銷渠道被大規(guī)�？s減，由此也降低了商品流通過程中的成本，使電子商務(wù)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)者可利用社交產(chǎn)品、即時(shí)通信工具向潛在消費(fèi)者進(jìn)行推銷，甚至可直接省去中間渠道商，使得分銷型微商大幅增長(zhǎng)。

根據(jù)《報(bào)告》，分銷型微商可進(jìn)一步細(xì)分為三種模式：多級(jí)分銷代理模式，由思埠集團(tuán)首創(chuàng)，將化妝品銷售引入微商領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)韓束化妝品公司跟進(jìn)，其特點(diǎn)是3層或多層級(jí)分銷；一級(jí)分銷代理模式，即品牌方只找一級(jí)代理，然后賣貨到終端消費(fèi)者，該模式以“第一微博營(yíng)銷教父”杜子健微博賣酒為代表；傭金返點(diǎn)模式，該模式是淘寶客在微商中移植，即利用社交產(chǎn)品幫賣家進(jìn)行銷售，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得傭金返點(diǎn)。

重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院學(xué)生張伊黎就是通過分銷方式獲得利潤(rùn)。起初，她通過社交產(chǎn)品發(fā)布商品展示信息，據(jù)此獲得萬(wàn)元左右的月收入；后來(lái)她改變了策略，從通過社交產(chǎn)品銷售商品轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ蚁录?jí)代理人，通過繳納9萬(wàn)元的費(fèi)用成為代理商，然后利用社交產(chǎn)品尋找下級(jí)代理、分銷商近80人，下級(jí)又另外招納了200多個(gè)代理、銷售商，都統(tǒng)一在張伊黎處付款進(jìn)貨銷售。