數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)進口啤酒從2011年至2014年累計呈現(xiàn)426%的增速，其中2014年相對于2013年增長了86%。啤酒進口量從2011年的6.4萬噸，增加到2014年的27萬噸。與此相對的是2014年國內(nèi)啤酒行業(yè)出現(xiàn)24以來首次銷量下滑，整體銷量較2013年下降0.96%。這樣的一增一減投射出什么樣的信號呢?深入分析之后，我們可以從中發(fā)現(xiàn)一些必然性的東西，而正是這些必然要素造就了進口啤酒逆勢暴漲，以及國產(chǎn)啤酒產(chǎn)銷量的回落。

　　一、啤酒行業(yè)走過了匯量式發(fā)展階段以及擠壓式發(fā)展階段，正朝向差異化創(chuàng)新階段發(fā)展，而國內(nèi)眾多啤酒企業(yè)的競爭思維仍然停留在擠壓式增長階段。

　　通過對眾多行業(yè)發(fā)展普遍規(guī)律的研究，我們可以發(fā)現(xiàn)：任何一個自成體系的行業(yè)其發(fā)展必然會經(jīng)過幾個階段：匯量式發(fā)展階段、擠壓式發(fā)展階段以及差異化創(chuàng)新發(fā)展階段：

　　匯量式發(fā)展階段：匯量式發(fā)展階段的供求關(guān)系基本處于供小于求狀態(tài)，行業(yè)供給能力尚難以滿足日益擴大的消費需求，行業(yè)內(nèi)部的各個企業(yè)之間競爭相對不明顯，企業(yè)完全可以堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過多產(chǎn)品線、多渠道、擴大銷售半徑以及增加渠道商數(shù)量等方式獲得銷售提量。

　　擠壓式發(fā)展階段：擠壓式發(fā)展階段的供求關(guān)系處于供求均衡或者是供給略大于需求階段，行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)難以輕而易舉地擴大市場份額，市場份額的擴大更多地依賴從競爭對手的嘴里搶奪。因此，行業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)大量的并購行為，消費者促銷、渠道促銷層出不窮，渠道競爭成本不斷抬升，企業(yè)通過比拼投入獲得有限的增量。

　　差異化創(chuàng)新發(fā)展階段：差異化創(chuàng)新階段的供求關(guān)系呈現(xiàn)供過于求狀態(tài)，擠壓式增長的成本急劇增加，大量中小型啤酒企業(yè)被收購，行業(yè)整合的門檻提高，行業(yè)內(nèi)部整合放緩，整個啤酒行業(yè)呈現(xiàn)寡頭競爭狀態(tài)。此時，行業(yè)被迫走向通過尋求差異化創(chuàng)新的模式獲得增長的發(fā)展通道。

　　縱觀國內(nèi)外啤酒行業(yè)發(fā)展也基本秉持著這樣的發(fā)展路徑。就目前而言，國內(nèi)啤酒行業(yè)已經(jīng)走過了第一、二階段，呈現(xiàn)“多強并存競爭，中小企業(yè)苦苦營生”的局面，其中多強以雪花、青島，中型企業(yè)以山城啤酒，小型企業(yè)以金星啤酒、華洋啤酒等為代表。有幾點現(xiàn)象可以比較充分地說明：啤酒的銷售渠道無論從寬度還是深度已經(jīng)足夠保證“觸手可及”，不管是酒店渠道還是流通渠道，無論是五星級酒店還是路邊攤，大至北上廣、小到西部邊陲小村都能夠輕松購置到啤酒產(chǎn)品，匯量式增長已經(jīng)失效;2014年全國啤酒產(chǎn)銷量24年以來首次下降，總降幅0.96%即是證明。

　　國內(nèi)整個啤酒行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)處于第三階段，然而標桿啤酒企業(yè)以及眾多的非標桿企業(yè)思維仍然停留在第二階段。這種脫節(jié)給予國外啤酒進入中國創(chuàng)造了有利的條件，也是近幾年進口啤酒銷量暴增的重要原因之一。

　　二、啤酒具有核心消費群體偏年輕化、消費過程趣味性以及伴隨著消費主體的個性化需求等消費特征，進口啤酒主動迎合核心消費群體上述需求能夠解釋銷量徒增的現(xiàn)象。

　　弄清楚啤酒的獨特消費屬性對于我們做出關(guān)于相關(guān)營銷FromEMKT.com.cn與品牌等方面的決策至關(guān)重要，引用服務(wù)過的一個啤酒客戶銷售總監(jiān)經(jīng)常掛在嘴邊的一句話“腳踏實地很重要，但不能忘記了抬頭望路”，作為國內(nèi)啤酒企業(yè)的決策人也同樣值得借鑒，不知道我們的核心消費者是誰，不清楚他們有什么樣的消費特性，再好的啤酒產(chǎn)品也是您認為的。

　　當前，國內(nèi)啤酒標桿企業(yè)也一直在糾結(jié)著主打高度還是低度，概念上是強調(diào)“冰爽”還是“清爽”時，整個啤酒行業(yè)陷入高端純生化的境地時，國外啤酒早已開始重視從啤酒的消費屬性著手，主抓核心消費群體的消費習慣，在消費過程中盡可能地營造樂趣體驗，竭盡全力滿足消費者的差異化需求。單純地進行概念操作、待在屋子里面“研發(fā)概念”或者是在實驗室里“釀造精品”已經(jīng)很難再讓消費者開心地買單了，一旦出現(xiàn)滿足能夠滿足其需求的產(chǎn)品時“倒戈”將不可避免。當出現(xiàn)可以隨意選擇口味搭配、在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中堅守著對品質(zhì)無懈追求、倡導(dǎo)青春不羈的好產(chǎn)品時，我們眾多的小伙伴們也就從了它吧!

　　三、建立在對啤酒消費屬性的把握基礎(chǔ)上，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)背書進行高價運作，依賴空間大順利實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)等營銷工具對接。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟有多種發(fā)展形式，但從目前發(fā)展來看“互聯(lián)網(wǎng)+N”必然是眾多形式中最為靠譜、最有生命力的一種，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具需要嫁接才有可能發(fā)揮1=1>2的效果。然而并不是所有項目都能成為N，它需要滿足一個最基本條件即是高附加值，至少能夠保證小批量下單的情況下能夠支撐基本的物流配送成本。

　　由于長期堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，國內(nèi)目前主流啤酒價位在單瓶6元以下，這樣的價位根本無法支撐新營銷模式嫁接成本，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的價值受限于品牌傳播與網(wǎng)絡(luò)招商的功能，這些功能只能算作是傳統(tǒng)營銷模式的輔助，而未來商業(yè)的發(fā)展趨勢必然促使銷售渠道的扁平化，進一步抬升消費者在商業(yè)鏈條中的地位和價值，甚至將會擁有直接與廠家對話的終極權(quán)限。

　　“上兵伐謀，其次伐交，其下攻城”，進口品牌一開始就占據(jù)了競爭的制高點，戰(zhàn)略勢能強烈，這對于國內(nèi)啤酒企業(yè)值得警惕。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟近幾年在國內(nèi)迅猛發(fā)展，網(wǎng)購極度盛行，這些都為進口啤酒屢創(chuàng)佳績、大量掘金創(chuàng)造了絕佳的條件。

　　四、環(huán)境的變化為高端啤酒孕育了良好的土壤：近幾年國內(nèi)酒類消費環(huán)境風起云涌，啤酒部分地替代原中高端白酒政務(wù)、商務(wù)宴請市場，伴隨著消費升級，行業(yè)縱向發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)成熟。

　　隨著環(huán)境的變化，眾多要素疊加進一步加速了啤酒價格向上抬升，啤酒真正走上了“量穩(wěn)價升”的縱向行業(yè)增長路徑。

　　首先，大眾啤酒消費升級。隨著消費者收入提高、品質(zhì)意識提升，人們對于高質(zhì)量啤酒的需求加強，啤酒產(chǎn)品的價格的敏感性降低。這成為啤酒產(chǎn)品中高端市場擴容的內(nèi)生性要素。

　　其次，啤酒對中高端白酒的消費替代作用加強。政治改革進一步深化，“三公”消費受限，導(dǎo)致中高端白酒市場持續(xù)低迷，紅酒、飲料以及啤酒等作為白酒的替代品進入政務(wù)、商務(wù)宴請的選擇范圍

　　再次，標桿企業(yè)推出高價形象產(chǎn)品，拉升了整個行業(yè)的價格空間。青島、雪花等國內(nèi)企業(yè)開始推出高價形象產(chǎn)品，如青島的喜氣洋洋零售價32元/瓶，必然對整個啤酒行業(yè)起到積極的推動作用。

　　進口啤酒在這樣的一個大環(huán)境中，是參與者，也是一個受益者，這樣的銷售數(shù)字增長出人意料，卻又在情理之中。