縱觀今年插線板的賽場(chǎng)，不可謂不熱鬧，先有小米公然攪局，推出USB插線板；間有新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)歐瑞博驚艷亮相，也有傳統(tǒng)插線板巨頭公牛和鴻雁試圖反擊，傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)PK，火爆與冷淡并存，2015年的插線板市場(chǎng)，儼然成了智能家居硬件領(lǐng)域的熱門戰(zhàn)場(chǎng)。

　　但這些企業(yè)并不是從一開始就摸索到了通過微智能單品引爆家居市場(chǎng)這條道路，在2012年之前，國(guó)內(nèi)的智能家居概念還只是局限于家居裝修解決方案，對(duì)尋常百姓來說是非常遙遠(yuǎn)的事情。2013年后智能單品的井噴式出現(xiàn)，才讓企業(yè)意識(shí)到找到接地氣的商品歸根到底要從消費(fèi)者做起。去年智能單品大熱，銷量相比13年增加了3-4倍。然而這場(chǎng)“熱銷”的背后是消費(fèi)者對(duì)智能背后蘊(yùn)藏何種價(jià)值缺乏認(rèn)知，是試水者為分羹在拿用戶體驗(yàn)不斷“試錯(cuò)”的道德缺失，是圈內(nèi)熱圈外冷的荒誕怪象。我認(rèn)為這場(chǎng)自high歸根到底有以下原因：沒有觸碰到用戶的G點(diǎn)，缺乏相互交融的前戲，不愿嘗試新玩法，一個(gè)套路使勁地耍流氓。因此，去年并沒有任何一款產(chǎn)品擁有打開用戶錢袋子的“魔法”，席卷起一股企業(yè)競(jìng)相推陳出新的浪潮。

　　但插線板卻能夠在眾多單品中脫穎而出成為引爆今年智能家居市場(chǎng)的佼佼者，究竟具有哪些“魔力”？

　　首先插線板本身作為一個(gè)剛需用品，市場(chǎng)十分巨大；其次在滿足插線板基本需求的基礎(chǔ)上，增加WIFI聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程控制、定時(shí)開關(guān)等新的智能化功能，滿足用戶在不同場(chǎng)景下的需求；同時(shí)企業(yè)將用戶交互數(shù)據(jù)聚合在云端，通過這些數(shù)據(jù)不斷改進(jìn)產(chǎn)品功能、提升用戶體驗(yàn)；最后，39元-49元的眾籌價(jià)，直擊主流插線板市場(chǎng)30-70的定價(jià)區(qū)間，使得購(gòu)買成本大幅下降；而在智能硬件如火如荼且大眾化、平民化的時(shí)機(jī)點(diǎn)上，智能插線板的推出，在一定程度上勾起了傳統(tǒng)插線板廠商轉(zhuǎn)型升級(jí)的意愿，掀起一股你追我趕的風(fēng)潮，最后獲益的總歸是消費(fèi)者。所以，這是在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)做了一件正確的事情，在我看來，占盡天時(shí)地利人和，想不火都難！

　　當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由千萬級(jí)接入數(shù)的PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到億級(jí)接入數(shù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。未來十年，互聯(lián)網(wǎng)要解決的是萬物互聯(lián)的問題，這將會(huì)是一個(gè)千億甚至萬億的接入數(shù)，由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，將帶我們真正進(jìn)入大數(shù)據(jù)的時(shí)代。因此，要想讓智能硬件真正成長(zhǎng)起來，就面臨著如何讓智能硬件的用戶量達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的問題。在這之前，眾多互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將重心放在爭(zhēng)奪“入口”和“平臺(tái)”之上。我認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，市場(chǎng)需要的既不是入口，也不是平臺(tái)，而是一款能讓用戶喜愛的單品。只有這樣的熱銷爆品，才能通過產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)來發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的作用。我以傳統(tǒng)插線板和智能插線板為例，揭開智能單品零利潤(rùn)模式的神秘面紗：

　　1、傳統(tǒng)插線板的盈利空間=利潤(rùn)20元=零售價(jià)50-成本30元

　　由于是一錘子買賣，利潤(rùn)區(qū)間不變，只存在分配比例的變化。無法延伸產(chǎn)品價(jià)值。這里的價(jià)值鏈有兩方，分別是廠商和商家。廠商結(jié)合用人，原材料等因素評(píng)估生產(chǎn)成本為30元，通常是固定的。商家根據(jù)市場(chǎng)情況把零售價(jià)定為50元，隨市場(chǎng)浮動(dòng)小幅調(diào)整價(jià)格。因此利潤(rùn)區(qū)間是一個(gè)閉區(qū)間，雙邊變化僅是廠商和商家之間分配比例的變化，價(jià)值鏈呈閉環(huán)。

　　2、智能插線板的凈利價(jià)值=零售價(jià)39元-成本40元+APP分發(fā)價(jià)值20元+云端用戶交互數(shù)據(jù)價(jià)值+增值服務(wù)價(jià)值……

　　雖然是一筆零利潤(rùn)買賣，但價(jià)值會(huì)隨交互數(shù)據(jù)增長(zhǎng)而遞增，即用戶交互越多，價(jià)值越大。這里的價(jià)值鏈有三方，除了廠商和商家，還有第三方用戶。廠商成本價(jià)固定為40元，商家定價(jià)低于成本為39元，從凈利潤(rùn)的概念看來，似乎是虧了。但由于牽扯到第三方，用戶交互越頻繁，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)越多，就可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)價(jià)值。這個(gè)數(shù)據(jù)價(jià)值是企業(yè)分析用戶屬性，痛點(diǎn)，場(chǎng)景需求各方面，從而改進(jìn)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，即產(chǎn)生增值服務(wù)價(jià)值的重要來源。由于不斷有新的用戶交互，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會(huì)像滾雪球那樣不斷增多。因此，利潤(rùn)區(qū)間是一個(gè)開區(qū)間，用戶這一邊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價(jià)值是無窮大的，價(jià)值鏈呈開環(huán)。

　　十年前數(shù)字相機(jī)一舉顛覆膠片市場(chǎng)、蘋果手機(jī)顛覆功能機(jī)市場(chǎng)的結(jié)果告訴我們，商業(yè)模式的改變完全有可能動(dòng)搖傳統(tǒng)行業(yè)的根基，催熟一個(gè)新時(shí)代的到來。在互聯(lián)網(wǎng)公司零利潤(rùn)模式的沖擊下，以公牛、鴻雁為代表的老牌插線板廠商，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“入侵”，是否已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)戰(zhàn)？

　　以公牛插線板為例，品牌、渠道、生產(chǎn)制造是傳統(tǒng)品牌的三大明顯優(yōu)勢(shì)所在。但進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，受眾群體已從70，80階層轉(zhuǎn)移為90，00階層，他們對(duì)傳統(tǒng)品牌并不十分感冒。在互聯(lián)網(wǎng)品牌沖擊下，傳統(tǒng)制造品牌對(duì)90、00后用戶影響力有下降的趨勢(shì)；而傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道的龐大，可能束縛其布局新興互聯(lián)網(wǎng)渠道的腳步，優(yōu)勢(shì)反而成為包袱，從國(guó)美、蘇寧布局線上渠道舉步維艱可窺見一斑；反觀生產(chǎn)制造對(duì)于大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早已不是問題，跨界新秀攜手行業(yè)老二、老三進(jìn)行代工制造，從而動(dòng)搖傳統(tǒng)老大地位的做法在很多行業(yè)都屢試不爽。當(dāng)傳統(tǒng)制造企業(yè)在面臨品牌認(rèn)知度、傳統(tǒng)渠道與新興渠道沖突、制造能力優(yōu)勢(shì)下降等困惑的同時(shí)，還要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳營(yíng)銷、APP交互、云平臺(tái)數(shù)據(jù)服務(wù)等難題時(shí)，實(shí)在是有些力不從心。

　　歐瑞博等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果拋開物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)、APP，在過去純拼生產(chǎn)的大環(huán)境里，確實(shí)是干不過公牛。但插線板要想做好，往后走一定得跟數(shù)據(jù)相結(jié)合，并且有更好的交互，行業(yè)的壁壘從生產(chǎn)，變成了軟硬結(jié)合。云平臺(tái)數(shù)據(jù)處理、APP交互、產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)能力成了新的殺手锏，再結(jié)合品牌宣傳、互聯(lián)網(wǎng)渠道快速布局、行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)制造代工的發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)力十足。更恐怖的是在零利潤(rùn)模式下，智能插線板39元的定價(jià)比非智能的插線板還便宜，這對(duì)傳統(tǒng)制造商的沖擊相當(dāng)致命！面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)肯定也不會(huì)坐以待斃，但組建新的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)、開發(fā)對(duì)接APP和云平臺(tái)等動(dòng)作都需要投入大量的時(shí)間、人力、精力，在行業(yè)瞬息萬變的今天，能否成功轉(zhuǎn)型，尚有許多未確定的因素。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)通過微創(chuàng)新智能產(chǎn)品引爆傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)、并以新的零利潤(rùn)模式攻城略地時(shí)，傳統(tǒng)廠商也不會(huì)坐以待斃，公牛、鴻雁相繼嘗試推出自己的USB插線板、智能插線板就是最好的明證。究竟是傳統(tǒng)“不將就”的廠商成功自救實(shí)現(xiàn)逆襲，還是互聯(lián)網(wǎng)公司成功顛覆傳統(tǒng)引領(lǐng)智能新領(lǐng)域？讓我們拭目以待！