暑期將至，K12教育價格戰已然轟轟烈烈地拉開了序幕。

　　同近幾年新東方優能推出的初一暑期數學低價50元班的優惠力度相比，6月15日，新東方在線推出的暑假1元課似乎更具顛覆性，而且覆蓋了小學一年級到高二的所有年級。不同的是前者是新東方的線下課程，后者則屬于線上。

　　早在今年4月初，高思推出1元1科、1元6次課，北京學而思推出對北京地區的“新初一暑假1元1科”。

　　與此同時，K12在線教育暑期價格戰進行的也是如火如荼。學而思網校“7·8學霸節”學完免單，跟誰學1.6億元打造的“學習狂歡節”最低課程學費只需1元。另外，猿輔導上線推出暑期免費課程計劃等等。

　　中小學培訓班的價格戰激烈是行業深度競爭的結果，互聯網教育研究院院長呂森林接受《中國經營報》采訪時分析稱：“K12教育價格戰會引起行業深度洗牌，參與其中的各家培訓機構很難通過一次進攻將對手挑落馬下，但是會對行業二線品牌產生重要影響。”

　　話說回來，讓人眼暈的K12教育價格戰有利也有弊。“好處在于，給家長帶來更多的實惠，也通過洗牌把教育質量好的企業能夠得到生存和發展。弊端是提升了行業的門檻，小的培訓班會很難受，從而加速了行業的洗牌。”呂森林說。

　　搶奪線上用戶

　　經過十幾年的發展，線下K12教育已經非常成熟，而在整個互聯網教育占比僅2.7%的K12在線教育（據易觀國際統計），卻有著巨大的市場潛力。K12在線教育主要有四大細分市場，即找家教平臺、題庫、在線教學以及作業答疑。

　　對于K12教育“1元課”的競爭，潘欣的看法是，雖然K12領域有很多不錯的面授培訓機構，但是從整體他們的學生培訓數量相比整個K12教育的學生數量還是很小的。所以新東方并沒有太多關注同行的1元課，我們希望在互聯網上做出一個新的增量市場，而不是從傳統面授培訓的存量市場里分一杯羹。

　　新東方“1元課”優惠活動想要達到的效果是，“希望利用互聯網天然的無邊界的優勢，能把最優質的K12培訓課程覆蓋到更大范圍的學生群之中去，也希望借助這次的1元課加速引導K12學生群體向線上學習遷移。”這恐怕也是大部分培訓機構的想法。

　　拿新東方來說，其2014年財年Q3財報數據顯示，針對K12的線下輔導業務的收入為1.43億美元，同比增長22%，占新東方收入的一半。

　　目前，“新東方在線K12在線教育的每年付費用戶量大約在3萬人左右，客單價在1000元上下。”新東方線上線下K12教育未來會呈現什么樣的態勢，潘欣說，“我們和新東方優能的線下培訓各自獨立發展，在合作上主要是會復用一部分師資資源。”

　　而K12在線教育客單價比面授的價格要低得多，大概是面授價格的1/3到1/5之間，因為目前這個階段K12在線教育的主要目標是獲得用戶量，而不是成交量，呂森林分析道：“從發展趨勢看，K12無論是面授還是在線教育，平均客單價是在下降，因為要通過更高的性價比來獲得用戶。”