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為擴大銷售渠道 鋼企搭乘“互聯網+”快車轉型
2015/6/15 8:32:31 來源:中國產業發展研究網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示: 點點鼠標,如今也能在中國互聯網上買到鋼材。廣西柳州鋼鐵公司2014年9月起試水“互聯網+”銷售模式,今年3月曾有日銷售鋼材突破萬噸的紀錄。正遭遇寒冬的中國鋼鐵點點鼠標,如今也能在中國互聯網上買到鋼材。廣西柳州鋼鐵公司2014年9月起試水“互聯網+”銷售模式,今年3月曾有日銷售鋼材突破萬噸的紀錄。
正遭遇寒冬的中國鋼鐵市場,鋼材價格已跌至約2400元人民幣/噸,每噸虧損近百元,被網友戲稱“賣鋼不如賣菜”。受此狀況影響,傳統的貿易商代銷鋼材模式受沖擊,大量鋼鐵貿易商倒閉。為擴大銷售渠道,鋼企開始搭乘“互聯網+”快車,通過電商平臺銷售鋼材。
作為中國華南和西南地區最大、最先進的鋼鐵聯合企業廣西柳州鋼鐵公司,利用快諾鋼鐵交易平臺實現網上現貨交易功能,行情好時每個月可以銷售出5萬至7萬噸鋼材,占總銷售額的近7%。
“網上購買鋼材和購買衣服的流程一樣!绷摳笨偨浝眄f韜接受中新社記者采訪時表示。他介紹,買家在網上下訂單后,使用第三方平臺支付。賣家再通過海運或汽運方式配送上門,若出現質量問題可以退貨換貨。2014年12月31日,柳鋼物流有限責任公司成立,為柳鋼電商銷售做配套服務。
韋韜說:“通過電商銷售鋼材可以直接賣給用戶,每噸節省中間代理費約50元人民幣。”他表示,若按每月電商銷售6萬噸計算,每月可比傳統模式多銷售出300萬元,但仍處于虧損狀態,只有電商銷售額占30%時才有可能盈利。
目前,“互聯網+”還不是中國鋼鐵銷售的主要渠道,但能為鋼鐵行業帶來新的機遇和轉變,為此,中國眾多鋼企欲在互聯網市場里分一杯羹。
2014年寶鋼集團有限公司電商業務收入151億元人民幣,同比增長331%,銷量達到450萬噸。今年2月,寶鋼整合原有鋼鐵電子交易相關資源,建立了歐冶云商股份有限公司,由此開啟了寶鋼“互聯網+”的新時代。
3月30日,杭州鋼鐵股份有限公司成為又一家觸網鋼鐵企業。其發布重組公告稱,擬以92億元價格注入鋼鐵和環保資產,并涉足互聯網電商。
如今,通過鋼鐵企業、鋼貿企業以及第三方搭建的鋼鐵電商總數已超過200家。2014年中國鋼鐵電商平臺交易量占總交易量的10%左右,相當于8000萬噸的粗鋼交易量,達到2500億元左右的交易規模。
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