3月21日,方興地產(chǎn)宣布聯(lián)合淘寶網(wǎng)、余額寶等阿里系產(chǎn)品推出“上帝淘金季”網(wǎng)絡購房活動。購房者購買方興地產(chǎn)的項目,可通過余額寶線上支付首付款,并同時享受余額寶收益。
　　方興地產(chǎn)方面表示,本次活動共推出10個城市共計32.34億元的項目貨源,包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤。其中,總貨值最多的是北京,達15億元;總房源套數(shù)最多的是重慶,共459套;優(yōu)惠力度最大的是北京亦莊?金茂悅,預計將有限量7折房源推出。這些樓盤都將在淘寶上開設店鋪,淘寶用戶均能享受專屬的折扣優(yōu)惠。
　　據(jù)方興地產(chǎn)負責人介紹,傳統(tǒng)購房只能通過線下準備材料簽合同,往往要往返銷售中心好幾次,時間長、手續(xù)繁瑣、流程麻煩;而在與淘寶進行反復協(xié)調(diào)系統(tǒng)技術支持后,此次方興地產(chǎn)推出線上買房簽約,購房者可以直接和現(xiàn)場旺旺客服進行在線溝通,并直接通過余額寶完成首付支付。
　　據(jù)介紹,在傳統(tǒng)購房流程中,客戶簽約完成后需立即支付房款(首付款或全款)給開發(fā)商。但本次方興的線上購房流程是,客戶簽約完成后,將房款凍結(jié)在自己的余額寶當中,期間收益全歸客戶,直到約定回款期或交房期到時,才將余額寶凍結(jié)的房款打給開發(fā)商。數(shù)據(jù)顯示,目前余額寶年收益穩(wěn)定在4%~5%之間。
　　方興地產(chǎn)方面表示,參加本次活動的房源中,有一半左右可實現(xiàn)“貨到付款”,即直到交房期才將余額寶凍結(jié)款項支付給開發(fā)商,其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。
　　分析認為,在以往,大額交易一直是電商難以突破的瓶頸,房產(chǎn)電商始終只能“線上引流,線下導流”。自2014年開始,有20多家房企陸續(xù)加入淘寶賣房的隊伍,但其模式只是實現(xiàn)了“線上拓客和下定”的功能,金額不大、交易不完整,購房流程依然只能通過線下解決。此次方興與淘寶合作房產(chǎn)網(wǎng)購則突破了過去線上引流、線下導流的模式,通過支付寶解決了線上大額支付這一瓶頸,實現(xiàn)了真正意義上的網(wǎng)購全鏈條。此次合作一方面可使方興地產(chǎn)激活淘寶和余額寶數(shù)億用戶的大數(shù)據(jù)資源,并通過線上線下聯(lián)動實現(xiàn)目標客戶的導入;而淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額,還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大,從而實現(xiàn)雙贏。