中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)訊：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，消費者對飲料不僅要求營養(yǎng)豐富、美味可口，還希望它們具有某種特定的功效，以提高生活質(zhì)量和工作效率。功能飲料市場前景看好。功能飲料，是指通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品，包括營養(yǎng)素飲料、運動飲料和其它特殊用途飲料三類。具有保健功效的飲料是功能飲料的一個細(xì)分品種，這一市場尚未打開。

　　由于我國目前的人均飲料消費量(70kg/年)尚低于世界平均水平(90升/年)，隨著人們生活水平的不斷提高，飲料市場潛力巨大。目前補營養(yǎng)、補餐、增強體能和智能、休閑等飲料的市場潛力巨大。具有保健功能的飲料在整個飲料市場的占有率很小，有很大的發(fā)展空間。因此，有觀點認(rèn)為，娃哈哈選擇此時涉足功能飲料業(yè)是一個好的契機。其實，自2010年以來，功能飲料市場格局發(fā)生了微妙變化，細(xì)心的經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)，中高端功能飲料開始發(fā)力，成為市場的主角，而中低端功能飲料開始如大浪淘沙般被淘汰，退居二線。一直都以高價格、高營養(yǎng)姿態(tài)示人的能量補充型功能飲料，消費受眾面遠遠比不上普通軟飲料和其他運動型飲料，在售的品牌也無非就是紅牛、力保健、日加滿等屈指可數(shù)的幾款。

　　北京中經(jīng)先略投資咨詢中心專家認(rèn)為，銷售渠道將成為爭奪的重點。啟力利用娃哈哈強大的銷售渠道，首選深圳、廣州等廣東城市作為重點市場，上市僅一個月，在廣東市場便已舉辦超過1500場促銷活動及體驗式營銷，已有近30萬箱的銷量。去年，娃哈哈在全國31個省市選擇了6000多家能控制一方的經(jīng)銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合銷售體系，形成了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　而紅牛公司在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，結(jié)合市場的重要性和紅牛非直營的銷售特點，制定了一套完善的經(jīng)銷商制度，其經(jīng)銷體系分為三個層級，包括經(jīng)銷商、分銷商或直供二批、簽約二批。這樣的經(jīng)銷商管理構(gòu)架，不僅明確了紅牛公司和經(jīng)銷商在各自細(xì)分市場的分工，保證了市場策略的更準(zhǔn)確落地和區(qū)域市場管理工作的高效開展，更實現(xiàn)了紅牛公司銷售目標(biāo)的逐級保證。